跨境電商的機遇和挑戰「跨境電商對于個人的機遇和挑戰」

文：DaDa

雖然身處跨境電商的很多人都在感嘆，跨境電商一年難過一年，從業者越來越多，競爭愈加激烈，利潤被稀釋得越來越薄，但也不得不承認，相對于很多其他行業來說，跨境電商行業依然屬于朝陽行業，有著足夠多的機會和發展空間。新的一年，跨境電商又存在哪些機遇和挑戰呢？

一、各平臺體量繼續壯大，存活下來的賣家將有更大的發展機會

隨著線下線上業務的打通，在國內新零售概念越來越火的同時，國外市場因為地域寬闊、地廣人稀、線下購物不方便等原因會造成線上購物的增長更快，各電商平臺的賣家將有機會接觸到更多的消費者，再加上各個平臺都在對賣家進行洗牌（比如速賣通就大大的提高了賣家準入門檻），這些措施都有利于各平臺上存活下來的賣家的發展，更大的體量，更高的利潤率，能夠存活下來，日子就會越來越好。

二、各平臺上的商標、專利戰愈演愈烈，從大品牌之戰轉向小品牌的保護戰

隨著大家保護意識的加強以及前兩年很多賣家所做的商標和專利申請的核準，2018年各平臺的商標戰和專利戰會增多，但將從原來單一的大品牌對中小賣家的投訴演變為各類賣家處于對自身保護而對同行發起的投訴和反投訴，當然，類似于GBC這類流氓律師事務所的釣魚事件還會頻繁發生，雖然品牌戰、專利戰增多，但對于做了有效保護的賣家來說，影響不大，甚至會有向好的趨勢。

三、黑科技不再風行，踏踏實實的精細化運營成為主流

隨著亞馬遜平臺不斷的對平臺Bug的修復，盛行于2015-2017年的黑科技因為沒有了漏洞可鉆，將不再是主流，黑科技所帶來的賺錢效應也逐漸被淡化，越來越多的亞馬遜賣家會認識到精細化運營的重要性，運營回歸本質。

四、區域電商平臺崛起，中東和俄羅斯首先發力

全球網購盛行，各個區域的電商平臺開始逐步崛起，東南亞的Lazada，中東的Souq，以及在俄羅斯一支獨大的速賣通都將迎來更大的發展機會。

五、亞馬遜美國站繼續保持強勁增長，但生意向專業賣家靠攏

美國依然是全球網購的中堅力量，隨著美國的稅改新政，稅率下降，藏富于民，普通民眾更有錢，網購市場更興盛。對于賣家來說，靠沒門檻的鋪貨模式不再盛行，隨著亞馬遜平臺對品牌店鋪概念的強化，專業度高的賣家將獲得更大的發展機會。

六、亞馬遜歐洲站存活賣家生意趨好，痛并快樂著

對于亞馬遜歐洲站的賣家來說，英國VAT稅事件死了一批賬號，德國VAT稅事件再死一批賬號，存活下來的賣家在補繳了所欠稅款后，度過了最困難的階段，隨后的日子里，平臺門檻提升，新賣家進入后適應就是一個漫長的過程，競爭減少，存活下來的賣家經歷過陣痛之后迎來快樂接單的日子。

七、亞馬遜澳洲站會有初步發展，但發展實際小于想象

亞馬遜澳洲站雖然開始開放，但對于一個新平臺，基礎設施建設需要一個較長的過程，澳洲民眾原本在Ebay上的購物習慣轉移也需要一個過程，澳洲站在接下來的一年里，發展空間小于想象，賣家不用過度樂觀。

八、亞馬遜日本站一枝獨秀，甚至會成為某些賣家的絕大部分業績貢獻源

亞馬遜日本站發展空間不容小覷，一是賣家數量少，競爭尚且不激烈，二是亞馬遜當前在日本的市場份額不大，發展空間卻比較大，對于很多賣家來說，日本站可能會是最后一塊處女地，如果運營得當，甚至會成為很多賣家的絕大部分業績貢獻源。當然，如果想做好亞馬遜日本站的運營，語言障礙也是必須解決的一個硬指標。

九、跨境電商依然是門檻最低的創業領域，但只有努力用心才能生存

經過幾年的大眾創業浪潮，創業門檻已經非常高了，相對于其他行業來說，跨境電商行業的創業進可攻退可守，依然是門檻最低的創業領域。但雖然門檻低，對于跨境電商創業者來說，要想生存下來還是需要用心經營才行，要想有一個好的發展，也許你還需要100個用心。

相對于很多行業發展上限天花板明顯來說，跨境電商行業則有足夠大的發展空間。雖然跨境電商行業機遇明顯，但也并不意味著可以遍地撿錢，要想在跨境電商行業掘金，無論是從業還是創業，你還必須有以下歷練：

一、要勤奮，要能吃苦，要主動學習，要努力打拼，要堅韌耐煩

創業不易，跨境電商行業也同樣如此。要想在一個行業取得成績，不付出是不行的，這對于初步進入跨境電商行業的創業者和從業者來說也尤為重要。

二、要專注，要打造自己的優勢

競爭日益激烈已經是鐵定的事實，要想在激烈的競爭中取勝，創業者在運營中必須逐步打造出自己的絕對優勢，你的優勢可能是產品，專注于某類產品，有了產品認知高度，同時構建了自己在產品細節上的護城河；你的優勢也可以是運營優勢，在運營中，通過實際運營的積累，掌握了一些核心的技巧，總結了一套完善的方法；抑或是你的管理模式優勢，比如當大家都覺得跨境團隊不好帶時，已經有不少團隊憑借阿米巴模式在跨境電商領域的改造和應用而異軍突起，也有人把直銷的二級管理制度引入自己的團隊管理，取得了不錯的成績，這些，起初可能只是相對優勢，但如果能夠一以貫之，當其成為企業理念和文化，則會成為絕對優勢。

三、要學會展望，既要埋頭拉車，又要抬頭看路

跨境電商行業在日新月異的發展變化之中，同一個平臺，政策和規則都在不停的變化，玩法在更新，運營技巧在迭代，與此同時，新興平臺更是層出不窮，跨境電商從業者一定要學會既要埋頭拉車，又要抬頭看路，只有這樣，在踏踏實實做好當前業務的同時，才不致于錯過良機，延誤了掘金的最佳時機。