教你做好電商銷售的三大技巧「如何提高電商營銷技巧」

電商銷售已成為現階段銷售的主要方式，那么如何快速做好電商銷售？如何做好農產品銷售？來探討下吧！

01電商銷售四種方式

網絡店鋪

傳統的網絡店鋪需要一定的運營經驗，要有流量懂運營，自己做美工，做主圖詳情，之后去和當地的快遞談價格，前期發貨量少價格高，后期發貨量低快遞價格也會相應降低。最后把包裝、人工、快遞算進成本就可以定價了。

短視頻營銷

可以注冊賬號拍攝實地采摘的產品或者拍食用產品的視頻，慢慢積累粉絲變現，也可以請專業團隊幫忙拍視頻打廣告，鏈接掛在淘寶店鋪上，粉絲越多，轉化率就會更高。當然這個需要廣告投入。

直播賣貨

在各直播平臺開賬號，現在開通直播權限要求很低，開通后直播農產品現場采摘，淘寶直播的話還可以發優惠券刺激觀眾下單。其他直播平臺需要累積一定的粉絲量。

朋友圈分享

開始發圈請親戚朋友幫忙轉發，后面有客戶了做好維護，客戶買了產品好，還會介紹新的客戶給你，這就是裂變，產品質量好，粉絲也維護得好，微信好友裂變速度可以非常快。

02電商店鋪如何定位

通過價格區間定位人群

就是一個產品究竟定價多少比較合適？我們在網上可以找到一個產品的價格懸殊很大，但是每個定價的產品，都有相應的銷量高產品。那為什么？是因為每一個不同的定價，就是定位不同的人群標簽。所以你可以先找到你的人群標簽，然后再對你的產品進行定價這樣才比較合理。通過這個簡單的分析，可以很好的把我們的客戶群體圈出來，去做好自己的客戶群體，定價一定要合理、合適，核算成本之后，去選取適合產品的價格區間成交量最高的價格去做定位，這樣的效果才是最好的，客戶群體也更大些。需要注意的是客戶群體越大，競爭也越激烈，要找出適合你的小而美類目。

通過店鋪風格定位人群

定位一個品類的產品圈住精準人群，淘寶注重的就是小而美，你選擇做什么人群，客戶群體肯定要精準，店鋪不要放多種類目，雜貨鋪式的店鋪，什么都想去經營反而什么都做不好；只有人群去做精準了，那么看過來的基本上也都是精準的客戶，都是對產品有需求的，那么轉化率自然不會差。因為產品是要賣給某一類人群而不是賣給所有人。一個統一的風格能夠讓你的店鋪黏住精準的客戶。

產品優勢定位

產品的優勢定位，就是要盡可能地放大你的產品本身。讓買產品的客戶，感覺不僅僅只是買了一個產品，再買產品過程中或者買后，可能提供給客戶超出產品本身的價值。這樣可能讓你的產品更有吸引力。所以現在店鋪的競爭也是店鋪客戶的競爭，哪個店鋪的客戶服務更好，哪個店鋪就可以獲得的資源就會越大。所以店鋪產品優勢的定位也很重要。

四、通過直通車定向投放獲取精準人群

寶貝定向人群是通過主推的這一款寶貝的相關特性以及屬性，由系統智能匹配到可能會對寶貝感興趣的人群進行展現。店鋪定向人群是系統通過自己本身的店鋪或者是同類店鋪的訪客對店鋪的瀏覽，收藏，加購，購買的這些動作，而智能的去給這些訪客去做展現。一般來說，收藏，加購，購買這些人群的數據都是相對較好， 這部分人群溢價可以適當調高。行業定向人群是通過行業的整體數據所形成的人群，分為行業偏好人群，行業優質人群，跨類目拉新人群。行業偏好人群是寶貝在該類目下，消費者對于寶貝屬性的特征的購物意向從而對人群進行圈定的。行業優質人群是基于整個的淘系的人群標簽，由平臺系統推薦的個性化人群包。跨類目拉新的人群是基于其他關聯較高的類目人群去做圈定。

03農產品營銷方式——直播

與平臺捆綁

目前，適合新農人和農場創業者的直播平臺有抖音、快手、淘寶直播、西瓜視頻、拼多多等。可以說，以上5大幾乎占領了直播80%以上的流量。作為沒有名氣、沒有流量、甚至粉絲不多的農產品直播們必須要與其中某一個平臺捆綁或貼近該平臺規則。畢竟，很多平臺會給直播導流，比如貧困地區農產品直播、農產品義賣、滯銷農產品直播等內容都會得到直播平臺的流量支持。因此，我們在策劃農產品直播的時候，最好可以策劃出公益性的主題，從而贏得平臺流量支持，有流量何愁賣不出產品。

粉絲粘性強

什么叫粉絲粘性？就是你粉絲認可你的程度，粉絲認可你，粉絲會樂意為產品買單。否則，說不了粉絲“掏錢”。縣長為什么帶貨這么牛？其中一點就是粉絲信任他。因此，想要從事農產品直播記得吸粉、互粉，與粉絲交朋友，建立強大的聯系才能更容易賣貨。

內容故事化

農產品直播與化妝品、服飾等產品直播不一樣，就農產品而言似乎沒有太大的區別，但是就關注度而言，粉絲更關注這個主播或者產品的故事。作為主播一定要多分享你或產品的故事、或者產品本身的故事。比如、創業故事、種植者故事、農產品歷史、產品的做法等等具有場景化、共鳴的故事。同時，農產品直播最好能有可以持續性的直播故事，帶動粉絲對產品的興趣與關注度。以上就是農產品直播區別于快消品、化妝品、服飾的操盤不同邏輯，以上操盤邏輯適用于沒有名氣、粉絲不多的主播。如果你擁有百萬級粉絲，而且已經是超級網紅，以上邏輯不存在，你憑借你的名氣或者流量就可以“蓋掉一切”。

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