新手!現(xiàn)在做淘寶還來得及嗎知乎「新手開淘寶什么時(shí)候能做起來」

電商現(xiàn)狀：

2022年，電商依舊進(jìn)入相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)代，我從以下幾個(gè)方面分析：

一、平臺(tái)流量被分散

從數(shù)據(jù)上分析，淘系流量逐年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，電商方面，京東穩(wěn)固了一部分優(yōu)質(zhì)客戶人群，拼多多近來負(fù)面信息不斷，但也的確鎖定了一大批下沉市場(chǎng)客戶；以抖音短視頻為代表的興趣電商以摧古拉朽之勢(shì)，牢牢占據(jù)了大多數(shù)國人的碎片時(shí)間，慢慢的改變著我們的消費(fèi)方式；小紅書、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、得物等垂直領(lǐng)域APP興起，同時(shí)也圈了一些消費(fèi)用戶。

二、傳統(tǒng)品牌商及工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

不像幾年前，目前電商已不再是神秘高門檻經(jīng)營渠道。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，原來以線下為主的國貨及外資品牌，逐年開始向電商發(fā)力，甚至把電商作為新的增長點(diǎn)；國內(nèi)中小型企業(yè)工廠，之前是沒精力、看不明白，現(xiàn)在陸續(xù)殺入了電商平臺(tái)，他們以先天成本優(yōu)勢(shì)的加入，給電商平臺(tái)又增加了競(jìng)爭(zhēng)難度。

三、從事電商行業(yè)人越來越專業(yè)

淘系，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。而從事電商行業(yè)的人員，也越來越專業(yè)。隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，思想及技術(shù)門檻雖之在提高。電商經(jīng)營、運(yùn)營、客服、倉儲(chǔ)以成體系化。不同的電商團(tuán)隊(duì)，從運(yùn)營、市場(chǎng)、定價(jià)、策劃、品牌、選品、視覺、爆款、庫存、人才培養(yǎng)、績效考核都有自己一套方法論。如今較大規(guī)模電商經(jīng)營環(huán)路，的確不合適單兵作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)時(shí)效性配合乃是電商團(tuán)隊(duì)向前走的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

淘系現(xiàn)狀：

淘寶近幾年，面對(duì)四面楚歌，雖疲于應(yīng)對(duì)，但大勢(shì)不可擋。淘寶應(yīng)對(duì)拼多多，改制天天特價(jià)為天天特賣工廠店，后上線了淘寶特價(jià)版；面對(duì)抖音，淘寶首頁改為短視頻信息流。強(qiáng)化短視頻內(nèi)容占比，加權(quán)了直播透出；之前多種付費(fèi)數(shù)據(jù)工具改為免費(fèi)，客戶體驗(yàn)度這塊也向友商學(xué)習(xí)。流量下滑已是不爭(zhēng)事實(shí)，但總歸盤子足夠大，淘寶、天貓，十幾年給消費(fèi)者帶來的購物習(xí)慣，不會(huì)黯然消失。

面對(duì)壓力，淘系流量由向以下商家傾斜之勢(shì)：

1、國際大牌、傳統(tǒng)品牌 2、TOP規(guī)模大店 3、網(wǎng)紅達(dá)人店 4、優(yōu)勢(shì)資源工廠 5、核心大品類

哪回到我們開頭問題，新手！現(xiàn)在做淘寶還來得及嗎？

答案是肯定的，正如剛才所說，一個(gè)淘系體量足夠大；二是消費(fèi)者十幾年培養(yǎng)的購物習(xí)慣依然存在。習(xí)慣，是最不好改變的O(∩_∩)O；三是以天貓為代表品牌正品心智深度人心。只是，消費(fèi)者隨之后發(fā)展，關(guān)于消費(fèi)平臺(tái)選擇上，會(huì)更加理性而已。

新手，該從哪里作為突破口呢？

我從以下幾個(gè)方面解答：淘寶、天貓關(guān)于標(biāo)品、非標(biāo)品分別怎么入手？

先說淘寶：非標(biāo)的話，可以選擇一個(gè)小細(xì)分品類，最好和工廠談好庫存周轉(zhuǎn)，重視產(chǎn)品款式及上新頻率。深度理解重視人群購物標(biāo)簽維護(hù)。慢則快，快則亡。標(biāo)品的話，可以花相當(dāng)長的時(shí)間去分析，查找需求規(guī)模一定，競(jìng)爭(zhēng)不大且利潤可觀的產(chǎn)品，也就是常說的藍(lán)海產(chǎn)品。在細(xì)分子類目里慢慢深耕。一旦發(fā)現(xiàn)到不錯(cuò)的的品，做好店鋪布局，盈利還是很不錯(cuò)的。再或者與線下有專利的微小型工廠合作，產(chǎn)品有專利及技術(shù)壁壘，品操作起來，很快樂的哈。

天貓非標(biāo)的話，前期與淘寶思路類似，布局要較之大一些。前期最好與合作工廠考慮產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)特賣點(diǎn)。視覺呈現(xiàn)到位，上新頻率及產(chǎn)品布局要相對(duì)較快。非標(biāo)做品始終圍繞人群標(biāo)簽去布。人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，后期操作起來越舒服。標(biāo)品的話，可以根據(jù)運(yùn)營能力選擇沒有大品牌或?qū)嵙﹄娚虉F(tuán)隊(duì)涉足的類目。最好產(chǎn)品進(jìn)行差異化開發(fā)，從細(xì)分子類目深做，只要打通1-2個(gè)品，逐漸擴(kuò)展價(jià)格區(qū)間，再擴(kuò)品類，發(fā)展起來還是很穩(wěn)定的。

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