影樓線上推廣「線上數字化營銷」

數字營銷是一個觀點、概念、趨勢層出不窮，每天都在不停演化的商業領域。整個互聯網發展歷史，從某個角度來看，就是一部數字營銷模型不斷變化的歷史。

門戶網站

最早期的互聯網數字渠道，核心的能力主要集中在信息的展示。以品牌廣告為主，核心邏輯與電視等傳統媒體一致：通過大量的信息重復，使消費者產生記憶。但是這種渠道的特點是，資源有限，廣告一多效果就會下降。

搜索引擎

搜索則利用了場景優勢：當消費者已經有了明確意圖的時候，把相關信息更高效的展示出來。這種營銷方式的好處是效率更高，但是能夠覆蓋的消費場景和消費品類有限。

電子商務

電商的到來，使得企業通過數字渠道不僅能夠完成信息展示，還能直接完成交易閉環。數字營銷能夠直接帶動銷售轉化的效率變得更高。但是在電商平臺上，企業在一個透明的價格比較的環境中，整個市場里的信息過載嚴重，大量虛假的評論充斥，因此在這樣的平臺上建立品牌變得異常困難。

社交媒體新時代

微博、微信、抖音、小紅書、美團等新一代社交數字渠道的興起，比起搜索和電商平臺，給企業和消費者提供了一個更加復合的數字環境和更加全面的數字營銷能力。在社交媒體上，信息展示、口碑傳播、品牌溝通、售后客服、廣告精準投放都可以完成，并且和消費者使用移動互聯網的場景天然融合。

更為重要的是，對影樓企業來說，交易完成后能建立起長期關系，使得影樓可以繼續利用連接關系創造新的交易機會。如果影樓能夠實現讓已經建立了關系的客戶用自身的社交網絡進行傳播，就能夠帶來更低成本的、爆炸性的流量，實現社交電商的價值。

社交渠道的價值，其實最主要的是連接渠道。這條連接渠道的終點體現在源源不斷的、來自于互聯網的訂單之上。由于這種訂單產生的基礎是，低成本的連接流量，因此使得具備這種連接能力的品牌，會和其他競爭對手形成明顯的營銷成本優勢。

然而真正在實踐中實現了這種“連接價值”的影樓企業目前并不是很多。有兩個主要的原因：

一是大部分影樓對于社交營銷的理解不夠，只是簡單的從公關和內容營銷的角度來推動社交營銷；

二是大部分企業都沒有真正建立起來“連接管理”能力。這個能力的建設需要有相應的技術和軟件作為支撐。真正把各個環節的流程全部打通、數據綜合分析，才能有效的實現連接管理。

因此，真正有效的營銷工作都必須越來越緊密的和數據的搜集、統計、計算和再次使用結合起來，這個過程必須有專門設計的軟件的支撐，否則無從談起科學的營銷和效率的提升。

如果下個月的廣告預算減少，活動渠道不變，怎么降低成本？

在不同渠道投放廣告，你知道每個渠道的客資轉化率是多少嗎？

對于做營銷投放的影樓來說，客資就是刀刃，轉化結果才是最重要的。然而很多時候渠道廣告中的轉化指標容易出錯，甚至難以統計。怎么才能通過數據變得直觀，細化每一個投放渠道的數據情況？

通過利亞方舟客資管理系統記錄每個渠道投放的成本金額，系統自動根據各渠道的成交情況（成交量、成交金額、成交率等數據）計算投資回報率，讓渠道推廣方案有據可依，獲客更精準。