二類電商是啥意思「做二類電商需要注意什么」

　　一、什么是二類電商?

　　二類電商具體是指在移動廣告平臺上依托優質廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。整體的供應鏈模式為商家選貨---廣告平臺獲取訂單---商家發貨---買家簽收付款。舉個例子，在騰訊新聞、今日頭條等平臺上依靠廣告以及龐大的用戶流量，達到比較高的訂單量的單品銷售的商家則為二類電商。

　　二、國內10家二類電商平臺介紹

　　新浪微博： 月活躍人數已達到3.13億，年齡段18-30歲用戶占比接近70%，男性用戶略高于女性用戶;擁有大學以上高等學歷的用戶始終是微博的主力用戶，占比高達77.8%。適合旅游、電商、婚紗攝影、化妝品等行業。

　　騰訊QQ空間： 用戶群體主要分布在6歲-50歲這個年齡段，類型屬于純社交平臺。小編認為騰訊qq空間這個二類電商平臺適合行業為幼兒教育、培訓類、婚紗攝影、家裝等。

　　百度： 有60%的用戶處于5-44歲，男女人群分布均勻，有各年齡段的用戶階層。小編認為百度這個二類電商平臺適合行業有旅游、電商、金融、教育、社交、汽車、游戲等。

　　今日頭條： 這個二類電商包含了段子來了的流量資源，擁有超4億的用戶，目前是資訊類信息流最大的平臺。并且支持跳轉H5頁面、一鍵下載APP。有78%的男性用戶，24-40歲用戶居多，小編認為今日頭條這個二類電商平臺適合教育、婚慶、家居、裝修、汽車、快消、電商等行業。

　　陌陌： 使用人群年齡18-40左右，有72%的男性用戶，是一個基于陌生人的社交軟件。小編認為今日頭條這個二類電商平臺適合APP推廣、金融、電商、美容整形等行業。

　　新浪扶翼： 使用人群主要分布在24-39這個年齡段，為中青年人士，其中商務人群居多。這個二類電商平臺適合的行業有APP推廣、游戲、電商等領域。

　　廣點通： 這個二類電商平臺包含了手機騰訊網、微信、QQ空間、包含騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報資源等眾多資源。占比較高的為IOS用戶，適合商家大規模放量。但是流量參差不齊，比較適合多種類型APP投放。

　　鳳凰鳳羽： 用戶特征為高知分子與多金人士，以男性用戶為主;主要用戶相較其他二類電商平臺更年輕，學歷高。占比較高的為學生群體，此類用戶具有強烈的表達需求，典型特征是生活優越，思想越來越獨立。

　　抖音/快手： 90后用戶占85%，在這部分人群中，主要是95后以及00后，男女性別比例分布較均衡，并且有70%以上的主要核心用戶來自一、二線城市。短視頻這個二類電商平臺適用于游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等行業。短視頻的簡單呈現，畫面、動感與聲音的結合，記憶深刻，影響力大，是沖擊二類電商更好更快發展的伙伴。

　　三、二類電商怎么做?怎么避免做二類電商虧損

　　選品

　　第一步可以先以跟爆款為主，根據平臺當前投放好的品類，等投產穩定后，再同步開發新款或找爆款的延伸款，剛做二類電商的商家，可以根據用戶人群來找品類，人群更精準，轉化率才能更高。

　　訂單系統

　　一個多功能的訂單系統對做二類電商的成敗起著關鍵的作用，現在二類電商做大的商家，對系統工具的選擇是必須的。因為做大的商家很多都需要系統的管理，比如：多平臺的廣告賬戶的管理、訂單的風控管理、物流回款管理、投放數據管理等等，其實很大程度上也給客戶帶來了便利。

　　物流快遞

　　對于做二類電商的商家來說，物流也是至關重要的，物流的快慢、服務質量、回款速度直接影響了顧客對產品簽收和盈利。選擇一個好的物流平臺，對物流各方面都有保證。

　　平臺與人群

　　其實平臺更多是在于人群，如平臺的主流人群，購買力等，對設置投放的因素就會更精準一些，這也決定了購買的能力，我們作為商家更多是要看重平臺的人群與自己的產品是否合適，這是很重要的一方面。

　　資源整合能力

　　產品方面追求爆款，二類電商做的就是爆款操作，爆款思維，需要不斷地換品，不斷地測試，直到款式爆起來，這就對于商家的資源整合能力要求比較高，需要的時間也更長一些。

　　運營技巧

　　二類電商在運營方面就會很明顯，一個是物流需要自己去談，而且貨到付款只能和快遞公司，并且對商家運營資金流方面也有一定的要求，會涉及到簽收，當然簽收有很多的因素，比如包裝，快遞，價格等，而通常服務好的公司簽收率會更高一些。