開發電商平臺的意義「有意義的社交」

電子商務在我國已經走過20余年，如今，商家獲客難、獲客成本高是電商人共同的難題，在這種電商飽和的狀態下，電商逐步進入社交經濟以此來推動電商行業發展。

一、社交電商是什么？

大家都在說社交電商，顧名思義就是通過自己的社交圈，并借助各種電商平臺來輔助商品購買和銷售，比如養寵物的人群，會通過寵物電商平臺來購買和消費寵物用品；那些追星的人群，也通過明星安利產品進行消費，屬于一種群體消費。

二、常見的社交電商有哪些?

微博、小紅書、知乎、拼多多、蘑菇街、抖音、頭條等，都是通過用戶分享內容，種草產品，以此轉化銷售。

三、社交電商的商業模式

3.1社交內容電商

以內容驅動成交，用戶因共同愛好形成社群，通過自己或團隊發表高質量原創內容吸引同興趣用戶群體，積累粉絲，然后引導用戶進行裂變與成交。其典型的特征就是通過網紅、KOL、達人生產內容吸引消費者，解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等相關痛點。

3.2社交零售電商

以個體為單位，利用個人人脈通過社交工具或場景為周邊人提供商品交易，這類模式一般整合供應鏈多元品類及品牌，開發線上分銷商城，招募大量個人店主，一件代發。主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式。

其典型的平臺特征表現為零售去中心化，可以快速實現零售渠道的體量，用戶粘性高、渠道自帶流量、商品流通成本低、渠道準入門檻低但穩定性也相對弱。典型代表： 洋蔥OMALL

3.3社交分享電商

通過用戶分享，基于微信等社交媒介進行商品傳播，典型的玩法就是拼團砍價模式，借助社交力量把用戶進行下沉，以此達成銷售裂變的目標。典型代表：拼多多。

四、商家開發社交電商平臺的意義

流量成本比傳統電商低得太多，并且用戶通過社交電商的經營方式，并結合公眾號商城和小程序商城可同時實現推廣 商品銷售，為流量獲取節省了大量的成本花費。

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