小紅書屬于什么營銷模式「小紅書屬于哪種運營模式」

做小紅書相信大家一定聽過“內容為王”這個詞，即做好內容，傳播開來，產品就會大賣，隨著對小紅書運營研究深入，也發現“內容為王”的片面化，內容僅僅是營銷后端，真正想把小紅書做好，應堅持選品＞形式＞內容，三者統一有序進行，才有可能將品牌或賬號做起來。

圖1：小紅書運營本質3要素

選品：藍海選品

選品的背后是行業、品類和用戶痛點深度理解，當品類已有多家品牌，新品牌出現的機會就比較難，如現在奶茶行業，新的奶茶品牌突圍就比較難。在小紅書運營也是如此，當品類已有多個品牌種草，無論在人群細分、還是價格都有強勢品牌在做，即使你擁有再新的形式和內容，成功突圍概率也會比較小。

以小紅書美妝行業為例，面霜、精華、水乳，競爭程度高，此刻進入面臨的是國際大牌和國產品牌聯合絞殺，此刻最好的賽道就是目前用戶搜索高，競爭小的賽道，像腮紅、眼影、唇釉等品類。

圖2：小紅書21年1月美妝個護競爭格局

好的產品策略一方面是背靠藍海品類，鎖定細分領域；另一方面就要做一個好產品，杜國楹（小罐茶創始人）描述：一個好產品是有靈魂的，它是基于大到行業、小到品類、再小到用戶的使用場景的清晰洞察，是你要對解決什么問題，用戶的審美偏好，用戶的使用場景和使用體驗得有一個系統的解決方案。所以，要保證你產品能夠解決用戶的痛點，用戶有相關需求后，能夠想到你，感覺你比較靠譜。

以惠康制冰機為例，通過小紅書關鍵詞后臺，拉取“制冰機”關鍵詞，發現有以下兩個特性：搜索指數高；無強勢品牌，相比車載冰箱搜索指數，制冰機搜索指數是其8倍之多，這足以說明用戶需求旺盛，且從目前市場出價，也才1元，足以體現整體競爭指數低。

圖3：“制冰機”在小紅書搜索指數

再看用戶需求，多反饋宿舍制冰的難題，惠康通過在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、萬物加冰，隨時隨地一杯冷飲的體驗，通過視頻來渲染擁有制冰機體驗后，此類制冰自由的筆記，徹底將小紅書用戶打動，收獲多篇萬贊爆文。

圖4：惠康制冰機萬贊爆文

選品定天下，我們需要在小紅書運營找到競爭小、需求高的藍海市場，保證你的產品解決用戶場景和需求痛點，實現點名購買。

形式：立足需求

做好選品之后，接下來就要思考如何找到選題選題，將產品植入進去，進行內容延展。第一通過關鍵詞規劃工具，去找用戶需求詞；第二通過自身和用戶內容訪談；第三通過3-10-1內容創作模仿進行。

1.關鍵詞規劃工具

官方針對投放廣告類客戶開放的關鍵詞查詢端口，如輸入“婚紗照““婚紗拍攝”

“結婚拍照”等關鍵詞，系統會推薦一系列關鍵詞，可根據關鍵詞進行分類來制定內容策略。

通過整理發現，目前小紅書用戶婚紗照搜索結果來看，主要分為婚紗照風格、地域搜索和婚紗照品牌、婚紗照拍攝攻略，其中婚紗照風格是排在搜索靠前位置，給品牌的啟示是，在撰寫筆記時，植入婚紗照風格，便于用戶搜索選擇，同時去看你的賬號，有無明顯婚紗照風格，如果有且互動不錯，可以強化你對這一類型婚紗照的優勢。

圖5：“婚紗照”用戶搜索結果整理

2.自身產品競爭優勢

如果是電商類商家，可在淘寶的問大家和評論區，去看客戶的疑問是什么，買完之后評價是什么，對產品有那些尚未滿足的需求，同時也可以通過客服，去詢問未購買的客戶，沒有買的原因是什么，想買的原因是什么，由此整理成選題形式。

3.3-10-1內容創作法

新賬號，如何開始寫筆記，我的思路和呂白老師一樣，模仿！！因為爆款都是重復，有些連風格的爆文都是重復的。以黑色森系婚紗照為例，文章在排版、文案風格其實都差不多。

圖6：黑色森林系婚紗拍攝

所以先從模仿開始，挑選3個熱門選題，如秀禾婚紗照、中式婚紗照、法式婚紗照，然后通過關鍵詞搜索3×10條熱門圖文筆記，對每個選題的10條筆記進行數據，篩選出最熱門的3條，從自己最容易上手自身興趣出發，然后開始模仿創作。

圖7：小紅書爆款選題資料庫

通過以上3個步驟，確定適合品牌或自身的選題，接下來要做的就是圍繞選題去細化內容，從封面、標題、正文三個角度出發，讓筆記獲得更高的互動。

內容：精細運營

在筆記運營上，主要從首圖、標題和正文3個方面著手，精細化運營，打造爆款文章。

（一）首圖：搶注意力，強化選題

一張好的頭圖，筆記就成功了一大半，做小紅書首圖，要把瀏覽環境當成貨架，用貨架思維來思考，保證用戶在刷筆記中，拿到用戶第一注意力，在小紅書首圖設置上，可從以下角度來進行切入。

1.圖片尺寸可選擇3:4的圖片，因為無論在發現頁和搜索，圖片占屏幕最大位置，才能拿到更多展示位置，前期以豎圖位置來展示。

2.封面圖上寫標題文案，補充標題，小字文案，直接寫消費者的痛點小文案，真正做到看完封面就知道全文，比如IKF的文案“百元藍牙耳機居然有這音質，不比千元香”。

圖8：封面小標題文案合集

3.視覺沖擊力，沖擊力越強，用戶點擊率就越高。什么是視覺力沖擊強的圖片？第一種是你沒見過，給你視覺震撼的圖片，比如更大、更多、更有趣的圖片；第二種就是熟悉的東西陌生化，激發用戶的好奇心。

（1）視覺震撼的封面圖片

例子1：牛奶品牌投放已經火了大半年的快遞箱大法

圖9：快遞箱搬運圖片合集

（2）熟悉的東西陌生化，激發用戶的好奇心。

如牧禾農場合作達人筆記，用胚芽米做成的故宮、超可愛狗狗飯團，迪士尼卡通飯團，這些通過將熟悉的東西陌生化，激發用戶好奇心。

圖10：牧禾農場種草創意圖片合集

（3）獵奇超高顏值封面，人性之弱點，一覽無余，滿足用戶喜歡看美女和帥哥的需求，將自身的產品植入其中。

圖11：高顏值創意圖片封面創意

（二）標題：緊扣主題，閱讀全文

小紅書標題上限只有20個字，同時封面比較大，導致標題所占的視線比較少，如果主圖直觀展示賣點，標題的作用更多是服務主圖搶占注意力，但如主圖沒有傳達有效信息，標題就需要一針見血指出全文核心主旨，寫標題可通過3個方向。

1.新聞社論

做小紅書投放推廣，本質我們要傳達商業目的，傳遞一種理念，或者銷售某個產品。新聞感的標題，主要分為3步。

第一步：樹立新聞注腳，如你的品牌不是家喻戶曉，建議采取傍大款的方式，比如明星地區，好萊塢，硅谷，蘋果、星巴克、以及明星人物、巴菲特、梅西等等；

Eg1:上海最大潮玩店！！魔都版秋葉原手辦魔盒天堂

Eg2:打卡程度“小瑞士”，家附近的公園

第二步：加入即時性詞語：現在、今天、圣誕節、這周六等等；

Eg1:全新一代路虎攬勝，更精致，更豪華

Eg2:情人節禮物，迪士尼玲娜貝兒永生花全國發

第三步：加入重大新聞常用語，包括：全新、新款、最新到貨、風靡、終于等等；

Eg1：裝修快一年的房子終于可以給大家看了

Eg2：深圳護膚|風靡全球奇妙的DMK酶療法

2.好友對話

好友對話本質是口語，口語更容易理解、記憶、傳播成本最低，華杉老師在《超級符號就是超級創意》也指出，傳播是一種口語現象，先有語言，后有文字，先有口語，后有書面語。

最典型的例子，莫過于李佳琪每次在直播間說的：“OMG，買它”，這句話就是超級話語，OMG富有強烈的震撼力，買它就是超級行動詞。

第一步：加入“你”“我”“寶寶們”“咱”人稱詞語，拉近與用戶之間的距離；

Eg1:你來人間一趟，你要來北山街看看正落的太陽

Eg2:你們推薦的米線是真的好吃！！！

第二步：把所有書面語，改為口語，看是否能夠實現人傳人

Eg1:迪士尼周邊最美民宿！粉絲城堡看迪士尼煙花

Eg2:寶媽要熟記|寶寶初次添加輔食順序√附加做法

第三步：加入行動感嘆詞，感嘆詞加入核心突出使用體驗，行動詞的核心是促使行動，讓用戶去私信或者站內外購買，比如快給我沖、一定要試試、必碼、趕緊去囤。

Eg1:滬上阿姨又又又出新品了！寶子們，快給我沖！

Eg2:失業補助金到賬了~寶子們沖鴨

3.實用錦囊

錦囊式標題的核心，在標題中加入用戶痛點，同時在痛點寫出解決方案。在實用錦囊標題撰寫，可圍繞以下兩步：

第一步，寫出讀者的苦惱，讀者存在哪些苦惱，標題中具體指出用戶苦惱，能數據就數據，如果能可視化，就可實話；

Eg1:第一次去男方父母不知道送啥，試一試這些價格合理且有面的禮物

Eg2:親測！快跟臉上黑紅痘印說分手！說拜拜！

第二步，給出圓滿解決/破解方法，你先告訴讀者“你的煩惱，我懂”，緊接著說，你有解藥，給到客戶一個圓滿的解決方案；

Eg1:滑雪初 中學者全套推薦|價格實惠|5000搞定

Eg2:省錢必看！環球影城魔法袍穿搭攻略

4.驚喜優惠

驚喜優惠標題，第一個是驚喜，就是給用戶帶來的好處，具體優惠的證明，告訴用戶亮點，比如人氣旺、銷量高，明星青睞；第二要利用限時限量，制造稀缺感，進而用戶看到標題后，才會做行動的動作；撰寫驚喜優惠的標題，主要通過以下3個步驟；

第一步：告訴用戶亮點：比如銷量高、大盤同等品質、范爺同款、英國女王都在用，讓用戶購買產品，一定要給出購買理由，這個理由就是亮點。

Eg1:龔俊同款|潮男韓版INS風|早春男生穿搭

Eg2:一線大牌打折季|用最少錢的買大牌

第二步，寫明具體優惠證明，不要籠統寫優惠，而要具體，比如買一贈一、1頓外賣就可實現；

Eg1:3r一斤！拼夕夕辣白菜讓我干了一盆飯

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第三步，限時限量，利用用戶想買的心理，制造稀缺感。

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（三）正文：激發興趣，快速行動

小紅書正文的字數上限是1000字，內容不能過少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比較喜歡收藏“滿滿的干貨”，都是怕內容太多自己記不全，收藏起來以備不時之需。

在撰寫正文前，作為品牌方我們要思考，為什么要撰寫正文？如果首圖和標題讓用戶快速行動，那此刻是不需要撰寫撰文，但是大部分圖文和標題做不了。

正文最常用的方法，就是總-分-總的格式，具體寫作內容格式，個人博主從第一人稱代入感，寫出自己的痛點，同類商品的缺點，然后引入該品牌，這個產品是怎么解決痛點，有什么不同。

總：簡單介紹基本情況，如果寫美妝護膚的帖子，介紹一下如年齡，膚質，日常護膚情況等等，以及當前遇到的痛點是什么？

分：此刻主要是圍繞封面和標題進行敘述，贏得客戶信任，在這個階段需要給到她一個無從反駁的事實，讓她放心去選擇。

總：總結性的說明一方面是產品給自己帶來的改變，比如目前皮膚狀態特別好，素顏就可以直接出門，也可以在文末加一些，誘導客戶行動的話語，對于拿私信的客戶。

正文創作上，除了正文中口語化傳播風格外，還需要進行分段處理，可在每段中，通過增加.-等符號增加閱讀體驗感，減少行文的干澀，增加閱讀的趣味性，文中也要增加一些emoji表情。

從選品到選題到內容，是一套小紅書運營相對體系化的方法，找到優質產品，通過精細化的選題和內容形式，讓產品在小紅書選題生態中流動，獲得更多用戶點擊和關注，形成一系列的小爆文，而后再運用流量工具進行助推，讓筆記被更多用戶看到。

作者：江河聊營銷 鳥哥筆記