亞馬遜怎么選品分析「亞馬遜選品考慮因素有哪些」

亞馬遜該如何選品?這似乎是一個老生常談的問題，對于一個亞馬遜跨境電商的賣家來說，選品是十分十分的重要。甚至很多人說，"亞馬遜店鋪運營的成功，七分靠選品，三分靠運營。"豆豆覺得這句話，說得確實對，即使你產品圖片做的再好，再有黑科技出現在訪客面前，但是產品并不是他/她所需要的，那能夠讓這樣的瀏覽產生購買么？

接下來，我們來思考一下，選品的本質是什么？其實吧就是確定一家店鋪究竟該銷售什么樣的產品。比如說，GUCCI的裝修是吸引不了兩元店的客戶的，同樣兩元店的商品也無法觸動那些追求高品質生活的人。目前就我所了解到的亞馬遜同行們，選品的路線基本有兩種，一個是廣撒網，廣鋪貨，自發貨有銷量了，再準備FBA發貨這塊；一個是精品路線，將自己的店鋪打造成XX產品的旗艦店，或者某類產品的專營店。

當然，現在廣鋪貨的路子也是越來越不好走了。廣鋪貨，低毛利的這種"野路子"在2017年以前還好走，但是現在都9102年了，這樣的"野路子"也越來越不受到亞馬遜的喜愛了。其實，我們換個角度來思考就能理解為啥亞馬遜會更加喜歡精品店模式了，平臺當然是希望有更多回頭客（也就是粘性用戶）。那么如何才能有更加多的粘性用戶呢？光靠低價和廉價的產品能形成更多的粘性用戶嗎？當然不行，那種模式只能形成一次性消費，對平臺對店鋪都是百害而無一利的。這樣子的模式，亞馬遜當然不希望出現太多。

那就只剩下精品路線去走了，而精品路線又是從選品開始的。開始選品之前，我們要設定好我們心中的"理想產品"，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。

以下七點是最最最基礎的，理想產品必須要符合以下七點：

1. 方便運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。

3. 客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在12-50美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。

4. 季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。

5. 法律風險：沒有法律風險的產品，這里主要是指不能做侵權的產品

6. 品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數碼產品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產品，則對品牌因素沒有那么的關注。

7. 市場容量：現有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。

那么滿足了以上七點，我們就要開始反問自己了。

首先，我們產品競爭優勢是什么？產品的競爭格局如何？在這里我們就需要利用一些插件或者自己手動去統計一些特別重要的數據。（數據很重要，一定要統計好）

1.小類目前50名有多少是自發貨，有多少是亞馬遜自營。如果說，亞馬遜自營比例超過了五分之一，那么這個類目我們就不要進入了。（因為你玩不過亞馬遜自營的）

2.小類目前100名的排名

3.小類目前100名的月均銷量和日均銷量

4.小類目前50名的上架日期

5.小類目前50名星級，差評數和好評數以及售價

6.小類目前50名差評分析調研（看看我們是否能夠改善產品）

7.小類目前50名review高于500條的和低于100條的數量

其次，你能在當地購買到這款產品嗎？

如果你在亞馬遜平臺上售賣的產品在當地隨處可見，那么人們在網上尋找您的產品的理由就更少了。如果您的產品可以在本地購買，您如何區分自己并說服人們在線購買？你能提供更好的選擇嗎？質量更高？更好的價格？

最后，我們還需要參考同行售價/工廠價，算出毛利率。毛利率要大于30%。還需要用該產品的搜索熱度靠前的10個詞去搜索，看看搜索結果如何。

當然了，亞馬遜選品需要考慮的因素眾多，其中還包括有產品技術更新、產品工藝特點、季節性因素，供應商配合程度、產品質量安全、利潤率、資金周轉速度、品牌因素、客戶體驗等各方面。豆豆在這邊就不一一展開細說了，等后面有機會再給大家專門寫一篇來仔細解釋某一個環節吧。

豆豆也在最后給大家推薦幾款常用的亞馬遜工具選品和幾個獲得思路的渠道：

谷歌趨勢（https://trends.google.com）

谷歌規劃師（https://adwords.google.com）

junglescout軟件調研市場

merchantwords關鍵詞拓展工具選品（http://merchantwords.com）

Keepa

Best sellers（豆豆墻裂推薦）

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產品分類，很容易在里面發現你感興趣細分領域的產品。

Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。

Reddit（豆豆墻裂推薦）

互聯網的窗口，留心觀察發現不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發現用戶喜歡的東西。

以上就是豆豆針對亞馬遜市場如何選品的一些思路和方法，希望對各位有用。

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