今年的淘寶為什么那么難做「感覺淘寶不如京東了」

時過境遷，一切都在改變！

早在五六年前的時候，做淘寶就是三個字，干銷量！

質疑干銷量催生出了什么，大家都知道！

以前做淘寶極端到什么程度，一個店鋪400元買來，上1元產品，銷售，包郵，收集到幾萬條真實買家信息之后，不發貨，把這幾萬條信息賣掉，一條兩、三塊錢，一轉手，直接到手賣個10萬元。

再買個店，再來過。所以過去有段時間，淘寶上倒賣店鋪的情況很多，是一個亂象。

另外一個，很多人會打系統的擦邊球。有些聰明人在運營中識別出系統漏洞，把一些運營的點改一下，卡住那一塊去壓強做。

或者改一下后臺的東西。就能拿到他想要的排名。人為把算法研究透了，去補上數據，就是刷單的原理。

這樣做爛一個店鋪換一個店鋪，50個店鋪同時上，100個店鋪同時上，也不開直通車，垃圾產品隨便上，都是靠免費流量來做其他生意，賺了很多錢。

對這班人來說，現在是沒那么容易了，淘寶的系統升級了，沒有機會了。以前諸多亂象，做垃圾貨，以前的買家購物也盲目的，比價格，賣家就打價格戰，對品質沒有分辨好壞。

但是這個時代結束了。

那么2018年淘寶、天貓、京東這些網店還能不能做？電商該怎么玩？

實際上，從淘寶的內部環境與外部競爭來看，中小商家都是越來越難做的，只是大多人說不清到底是哪里出了問題。

到底還要不要做淘寶天貓？要怎么做？出淘有什么機會？如果我們一味地被雞湯文灌醉，也就更看不清大勢，判斷也就無從下手。

中小商家應站在更高的維度看淘寶，知道自己所處位置，才能知進退，明得失，審時度勢，物盡其用。

1.電商的現狀

從大環境來看，并沒有我們想象中的繁榮。整個網購用戶增速也就10%左右，而且從今年物流快遞數據來看，網購增速也確實明顯下滑了。

《中國網上零售B2C市場季度監測報告》數據顯示，2017年第3季度，中國網上零售B2C市場交易規模為9854.4億元人民幣。

其中，天貓成交總額同比增長47%，占市場份額59.0%。京東成交總額同比增長41%，占市場份額26.9%。

京東已疲態盡顯。根據歷年來的財報，京東GMV增速在2014年為107%，2015年下跌至84%，2016年更下跌至47%。如今41%的增速已逼近40%的紅線，意味著京東如果再不起來，很可能會一蹶不振。

唯品會也是差不多，除了拼多多和云集微店這幾個少數的在快速增長，其它獨角獸也都放緩了，所以我們看到大環境在下行，京東和騰訊與唯品會聯盟了。

我們看到，京東賴以起家的家電、辦公、3C數碼等自營業務，從各自行業來說都已到增長瓶頸期。此次41%的增速表明，即便是三季度7、8、9三個月的傳統熱銷旺季，京東的銷售和增長也未見好轉。京東宣稱發力服飾、快消等領域，試圖吸引女性用戶，又未見起色。

但第一大B2C天貓卻一反常態，第三季度實物GMV逆勢加速增長49%，這是怎么做到的？

電商人都知道，6月份開始騰訊微信大規模的封殺淘寶客，而這部分交易額占到了阿里的10%交易額也就是4000億，所以不太可能從淘寶客來的。

從具體品類看，京東的3C數碼大家電，母嬰和快消品，在市場份額上遙遙領先天貓，但連京東自己的地盤都增速下降，天貓的增長也不可能從從這個品類搶來。

而服飾品類，整個線上的增速最多也就20%，大盤增量很少，難道天貓只靠服飾讓GMV逆勢增長49%？

天貓的增速從何而來？天貓增長，也許只有一個可能，從淘寶交易額里面切換的。而切換的原因，實際跟阿里的新零售有緊密關聯，而且也牽涉到淘寶商家的生死命脈。

2.阿里做新零售，錢從何而來

新零售是未來的商業趨勢，巨頭們做新零售不僅為奪取先機搶占市場，還有一個核心價值就是可以把用戶和線下交易額統計到財報當中，這樣就可以放大GMV數據從而贏得市場青睞。

為了這些利益，阿里，京東，騰訊在2017年就掀起了一波又一波的大戰。

我們看到，2017年的零售圈發生了很多大亂斗：

微信小程序如約而至，幾經變革；

無人零售大熱，行業涌進了幾十億資本；

阿里花了224億港幣拿下了高鑫零售；

騰訊花了近43億元收購了永輝5%股份；

盒馬鮮生大規模開店，“餐飲 超市”被熱捧；

永輝超級物種誕生，和盒馬鮮生正面叫板；

騰訊、京東和唯品會形成了戰略同盟；

阿里也聯姻了百聯集團；

“二選一”依然在輪番上演；

人臉支付變成了現實；

AI技術大熱，誰都想搞點人工智能；

京東殺回了C2C，騰訊重新觸碰了電商。

......

到了2018年1月份，又繼續展開肉搏，京東孵化Seven Fresh生鮮超市落地上海對抗盒馬鮮生。

很多商家并不明白，阿里京東騰訊撕來撕去，到底關我們啥事？

2017年12月27日，集團決定，任命集團副總裁蔣凡出任淘寶總裁，任命集團副總裁靖捷出任天貓總裁。

阿里巴巴集團CEO張勇在員工公開信中宣布，淘寶、天貓將作為阿里新零售的基座。

大規模的調整人事，也說明了阿里做新零售的決心。而張勇對淘寶天貓做出新的定位，則變成了新零售的基座，新零售的兩條支柱：

第一條是淘寶通過創新生態賦能中小商家和創業者，另一條是天貓則幫助全球品牌打通線上線下貫穿海內海外。

淘寶與天貓分進合擊，開啟了阿里巴巴新零售戰略的新征程。新征程就意味著打戰，新零售大戰就需要更多錢，那請問，打戰的錢從哪里來？

先來看一張我畫的金字塔：

從金字塔結構可以很清晰地看出：錢只能從淘寶天貓來，所以阿里決定要做新零售，做法就是加大流量變現收取更多的服務費。

而這服務費天貓是大頭，為了讓天貓能收更多的服務費，流量資源在未來只會向天貓傾斜，也就是說阿里大有可能在用淘寶給天貓引流。