二類電商現在選什么產品好「二類電商選擇什么產品」

選品真的是個很讓人抓狂的事情，好像怎么做結果都不盡人意。就好像女朋友生氣，怎么哄都不對，到頭來也不知道錯在哪。

選品就這樣，我做了大量的市場分析，產品分析，競品分析，考慮了成本、物流、簽收··· 明明都想的那么全面了，但是商品還是不好賣，爆款遲遲不出，問題到底出在哪了？

是我不夠努力？還是我命里和二類相克？

也許你走入了十年選品師都會進入的誤區，是什么呢？看看你中了幾條。

誤區一、

有目的刷廣告 無目的選爆品

相信很多做二類電商的大部分的選品思路都是：

打開阿*巴巴、打開魯班*眼來看一看最近什么商品賣的比較火，然后到*音上刷二類廣告，看看什么商品出現頻率高，然后就開始找相似的商品推，這樣往往結果都會讓你大跌眼鏡。

為什么？我明明跟隨了大數據啊？

因為當你以為“萬事具備”的時候，“東風”沒了。

這時，因爆品賺滿倉的商戶們會對你說：“老弟，你來晚了。”

所有前期都準備好的時候，發現商品沒有那么的火了，自然流量的衰退這很正常，你跟品的速度也沒毛病；

雖然，跟爆品的動作是很快，但是你還是晚了，晚在了沒有在它爆發前發現它！

所以我該怎么辦？

1、不要一昧追爆品，要有發現準爆品的眼光！

選品做到心里有譜。譜是什么？

比如，黑科技產品、季節性產品、功能性產品雖然容易成為爆品，但是頹廢的也快，如果沒有極大后備實力和極快的反應速度，還是選點別的吧；

做季節性的產品，最好提前一個月就開始準備。

冬天賣“加絨加厚”誰都知道，那難道真的等到冬天都來了，才開賣？看著別人家商品蹭蹭蹭的爆量，你這里還在因為視頻審核的問題抓耳撓腮？

拿服裝來說，如果你沒有這種“感”，最簡單的方法，陪女朋友逛街的時候別總坐在角落打開1688安靜等待，跟著女人走一次吧，看看那些快時尚最近都開始賣啥了，饒有興趣的認真觀察，不僅收獲了最新季節潮流，更，收獲了愛情。

另外，了解行業營銷節點：

簡答點說，如果你錯過了雙11，想留點時間回過神來？勸你別了，現在告訴你，兄弟，著手準備雙12吧。

話題說到這了，雙12 大家準備好了么？

2、別總信你刷到的信息流

很多選品師喜歡打開頭*系APP刷廣告，每次看別人為了空虛填滿生活的時候，我 卻是為了工作刷*音！沉浸在工作帶來的成就感中無法自拔的時候，醒醒。

頭*系的廣告分發機制是根據你的互聯網使用興趣智能分發相關內容 ，你刷到的廣告并不精準也不客觀.

你刷到的是你個人偏好，不能代表大眾喜好；與其在平臺刷，還不如你打開數據多看看， 至少知道大眾爆品是什么樣，而不是存在你個人爆品的圈套中。

誤區二、

我有什么賣什么，對我的產品無限自信

你也許有龐大的后備資源，但奈何不了買家從不垂憐。

要知道，商品好和便宜并不是用戶購買的核心因素。那能讓用戶購買的原因是什么？

需求

拿馬斯洛需求理論來升華一下用戶消費理論：

客戶決定是否購買一件商品的核心因素是需求，如果用戶對于一件商品沒有需求，哪怕商品再好，價格再便宜，也不會買。

冬天賣夏裝？給和尚賣梳子？給沒有孩子的單身人士推薦少兒英語學習課程。。。

如果不能完整了解客戶的需求，結局是一首歌，叫做「多么痛的領悟」。

有時候，自信是圈套，井底之蛙也自信以為一口井就是全世界。

誤區三、

經驗圈套

過度依賴自己多年的二類電商選品經驗，有時候也會陷入自我主觀意識中。

隨著互聯網的發展，人們的審美和流行風格也變化越來越怪也越來越快；舉個極端的例子，如果用十年前的非主流的眼光放在現在，那還能流行么？

所以僅憑一人經驗來應對瞬息萬變的市場行不通的。

那如何抓住商品銷量的趨勢來應對這個瞬息萬變的市場？

除了經驗，就是勤快。

采訪了很多選品師，總結來說：多看，多想。

多看爆款產品，分析視頻的亮點和核心賣點。了解轉化人群和還有平臺，針對性的投放，把錢花在最有用的地方。

了解趨勢，知道各渠道的人群特點；

多看數據，培養看商品數據的能力；

結合銷量排序，熱銷排行，產品成本，做進一步篩選決策；脫離對自己產品無言的“愛” ，擁有更理智、更客觀、更快速、更精準的選品思路。

最終，選品還是最落地的東西，懂用戶，懂消費者；

產品是方向的物質體現，而不是選品本質。

希望大家都能找到自己的選品哲學。

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