跨境電商該如何選品「跨境電商選品的技巧思路」

跨境電商選品的重要性，想必每個跨境人心中都非常清楚——產品，便是王道。一個“爆款”可以成就一個賣家，一家企業。那么，中小型賣家做跨境電商如何選品呢？

1.平臺搜索確定熱銷產品

以跨境平臺（比如亞馬遜、速賣通）作為搜索平臺確定熱銷產品。這是目前很多個人跨境賣家最常規的做法。

2.瀏覽國外網站選擇熱銷產品

可以去瀏覽一些行業的網站，比如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網站，點擊進入這些海外網站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產品。

我知道一些賣家選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業網站的產品發布，因為這個英國網站的產品大部分都是通過中國進口。通過關注這個國外網站，選擇最熱銷的產品，她的市場效果效果非常好。

3.社交媒體的熱詞

跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如FB、 twiiter、 pinterest我們應該參與到這些國外社交媒體的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。

比如你是做化妝品的你可以關注社交媒體談論最多的款式和品類，一句話抓住了社交媒體你就抓住了真正的市場風口。

4.進入其他跨境平臺學習榜樣賣家

對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產品的品類，通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。

通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等。

5.如何選擇一款真正盈利的跨境商品

選擇跨境電商進行創業，核心需要考慮到店鋪的盈利問題，很多跨境新手店鋪看上去現金流很多，但是本質上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強。

所以對于一個跨境新手賣家我們應該搞清楚如何去計算一個產品的利潤率。

6.打造自己的跨境產品線

對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產品，20%是核心盈利產品，60%才是常規產品。

并且產品線應該有關聯性，產品線的關聯性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產品線也不能拖的太長，因為產品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力

跨境電商選品時如何避免踩雷?這里為大家總結以下4點，歡迎大家補充：

1、遲遲按兵不動，只為“完美”

這里遇到不少賣家，信心滿滿地來咨詢獨立站搭建，注冊賬號下來良久，遲遲不見下一步動作。幾個月過去了，一個滿意的產品都沒選出來。詢問他們的選品思路和方法是什么?大多都會回答還沒選好產品，你若再尖銳一點詢問，他們也許會回答：“產品不夠完美，怕沒銷售。”

其實沒有什么產品是絕對完美的，也沒有誰可以把一件事做到絕對完美。完美，更多的來自于實踐過程中的一步步完善。所以，如果你想快速賺錢，促使運營前進，很多情況下就不要過分追求完美，選中產品就上架，測試。一切以數據說話。哪怕測試后數據不佳，也沒關系，及時地止損就行另測其他即可。試錯總比沒有行動要來得更有效。

2、主觀的評價產品，不接受他人的意見

經常遇見剛入行的跨境賣家，對產品盲目自信，堅信自己的產品一定會“爆”。在實際運營中，結果往往不如預期，甚至大多數數據慘淡。

對于一個新賣家來說，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠比站在自己固有的思維里挑刺來得更有效。你是一個“先理解再接受”思維的人，還是一個“先接受再理解”思維的人，這個對于能否快速長進，真的很關鍵。

3、貪多貪全盲目追求選品差異化，要做與別人完全不一樣的產品，避免跟賣!

要知道產品SKU越多，需要準備的庫存就越多，需要投入的資金就越多。對于一個跨境小賣家在資金不多的情況下，大肆備貨，風險是很大的。你不清楚你的目標市場目標人群會買單哪個產品。喬布斯曾經說，消費者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。過多的未知銷量的產品庫存只會造成一個結果：倉庫積壓，產品滯銷。

4、盡量避免一些麻煩的品類

電子類：電子類產品出口需要各種證書，辦理這些證書會增加很多前期準備工作.

保健品類:每個國家對于保健品進口的資質不一，辦理手續也會比較繁瑣，不建議新手銷售.

大件商品:大件商品的物流和包裝成本相對較高，資金不太充足的新手會有較重的資金負擔.

季節性產品:獨立站的推廣引流需要時效，如果恰好在時效區間內轉換了季節.

對于一開始就選擇獨家私模的電商賣家，建議是：先做相關產品的市場調研，先從市面上尋找一款類似產品，也就是選擇公模的產品進行少許的差異化改動(比如貼自己的商標，用自己的包裝等)。先快速入市測試產品的市場需求。然后根據客戶真實的數據反饋區做相應的調整。盲目貪婪于所謂的獨特個性，也很有可能覆沒。

最后想說，追求高品質的產品可以，但前提是在店鋪品牌都有較高知名度的情況下。如果不是，那怎么辦?選中等品質的產品，拍攝精美的圖片，制作有優勢的產品詳情頁，有市場競爭性的價格定位。先做好這幾步，先有單，再賺錢，保證店鋪穩定的流量，做好電商運營第一步。