社交電商盈利模式「拼多多商機」

老張是一家生物科技公司的老總，他們主要就是銷售女性用的產品（修復皮膚之類的），但做了5、6年效益一直不好，到了2019年3月份他突然跟我說，公司業績3個月下來翻了10倍。

后來聊天才知道！他原來用的是社交 電商模式。然后通過3種經營策略才獲得這么好的業績！

第一：改變了經營思路，把推廣招商模式，改成社交電商模式，因為中間商現在都泥菩薩過河很難生存，在怎么招商推廣都是無用的。

那么如何轉型做社交 電商模式呢？

就是依托社交媒體工具鏈接用戶，和用戶建立關系，比如通過微信個人號、公眾號、社群打造私域流量池，有了用戶以后就通過微信小程序作為交易平臺和商品載體，因為每個客戶基本媒體都在使用微信等社交媒體工具。

那么用戶的時間在哪!交易機會就在哪！所以通過微信獲客成本相對較低，在通過小程序做為平臺交易，一是成本低、二是好裂變！

第二：運用分享經濟思路把每一個參與者都變成銷售者，通過用戶為中心的流量入口帶來源源不斷的流量。

依托分享經濟通過微信生態打造社交電商模式，也意味著每個人都是流量入口都可以參與銷售，都可以通過自己的微信做分享，不論是原來的銷售人員還是我們私域流量池的用戶，都可以通過社交 電商模式，運用用戶分享做推廣，用戶傳播做銷售，依托社交媒體工具鏈接用戶，通過小程序做交易變現，巧妙運用分享經濟思路，讓流量裂變倍增。

把原來做招商和推廣的費用，全部讓利給用戶，讓用戶他們宣傳產品。比如：A用戶在他們的小程序商城（自營式社交電商）購買了商品，就可以分享給B用戶，這個過程中，推廣者A從原來的消費者，變成了雙重身份“消費 銷售”。

本身用戶是產品的需求者，自己買的時候覺得好用品質可以，那么就可以通過微信、微博等分享給好友，只要有人購買就可以獲得分潤。100元的產品可以獲得15%左右的分潤。

即便有一部分用戶不愿意分銷模式的分享，也可以通過拼團等方式傳播裂變。

第三：把原來公司 團隊的組織構架，改成平臺 個人

因為模式變了組織構建也要改變，把原來公司 團隊模式，打造成平臺 個人。

公司作為平臺更多考慮的是平臺的資源整合和運維，物流發貨，售后服務，也就是說在用戶分享推廣前，平臺需要先做好運營、活動推廣，同時根據社交分享產生的銷量訂單，做倉儲運輸工作。

因為有了社交分享，以及招募的分銷店主作為流量的來源，我們不在需要擔心流量問題，更多的是考慮平臺 個人的分配問題，也就是分潤比例。

這個傳統經營思路最大的區別是，傳統公司是一個團隊一個老板在奮斗，而社交 電商模式，是所有參與者都在銷售，是無中心化的流量場景。

如果我們找10000個分銷店主和參與分享分銷的人員，那么就有10000個人幫我們賣貨，同時在通過社交裂變帶動更多的參與者和流量，因此社交 電商模式，要比傳統模式多出10倍業績也就不足為奇了。