京東投資新潮傳媒集團「京東改革轉型」

一天之內連下兩城！

8月8日，京東先后發布兩筆投資消息：對生活家居日用品連鎖企業“生活無憂”戰略投資；領投樓宇數字化線下媒體運營商——新潮傳媒集團。

先說說生活無憂，它是定位于三四五線城市的線下平價生活家居連鎖店，截至目前，店鋪已經覆蓋國內28個省、170個縣市，而且其中接近75%的門店位于三四線以下城市。

根據京東與生活無憂達成的協議，雙方將聯合成立供應鏈公司，京東將利用生活無憂的供應鏈體系，加速向低線城市擴展。

另一方面，京東還領投了新潮傳媒10億元融資，成為戰略股東。

新潮傳媒創立于2014年，主打電梯廣告，這兩年迅速崛起，與阿里投資的分眾傳媒分庭抗禮。

截至2019年6月，新潮傳媒已經在全國100多個城市，擁有70萬部電梯電視，每天覆蓋2億家庭人群。

也就是說，京東又在媒體市場上，跟老對手阿里懟上了！

那么，京東為什么要給這兩個公司砸錢呢？

利用生活無憂的店鋪，京東可以覆蓋低線城市的下沉用戶，不斷將消費場景向低線城市延伸。

而與新潮傳媒合作之后，京東將借助大數據、AIoT等技術，實現“人、貨、場、時”的精準匹配，進一步提升線下廣告觸達效果。

一個是三四線城市的連鎖店，另一個是連接線上與線下的電梯廣告，京東瞄準下沉市場的意思不言而喻。

從2018年開始，電商界最熱門的詞，當屬“下沉市場”。

作為下沉市場最成功的代表，2018年，成立僅3年的拼多多在納斯達克上市，刺激了一眾投資者和互聯網公司的神經，原本不被看好的五環外市場，頓時成為新的風口。

但是，在劉強東看來，拼多多的伎倆就是“奇技淫巧”，在接受采訪時，他表示：“如果你在中國購物幾次，也許只要三次，你就會有自己的答案了”。

對拼多多的不屑和蔑視，暴露無遺。但是，再怎么看不上它，都不得不承認，拼多多已經威脅到京東在電商界的地位了。

截止2018年底，財報顯示，拼多多年度活躍買家高達4.185億，遠超京東的3.053億，一時間，眾多媒體驚呼：電商第二的頭銜已經易主！

劉強東如夢初醒，他知道，如果放棄廣闊的下沉市場，那么被拼多多超過，就是板上釘釘的事情了，于是開始發力下沉市場。

除了戰略投資生活無憂、新潮傳媒外，京東還先后入股線下企業五星電器、迪信通等，當然還有與微信聯手的大招——京東拼購！

去年4月，京東推出拼購業務，在2018年京東年會上，劉強東指出2019年京東重點關注的三個方向，其中一個就是下沉市場。

去年年底，京東進行組織架構調整，把拼購事業群獨立出來，并任命侯艷為負責人，直接向京東商城輪值CEO徐雷匯報。

日前又有消息稱，京東內部正拆分拼購業務，9月份拆分完畢后，京東拼購將獨立運營。

7月30日，京東正式宣布，京東拼購將在9月正式登陸微信一級入口，消費者打開微信，點擊“發現-購物”入口，即可進入京東拼購頁面。

要知道，微信一級入口，此前一直是京東商城的專屬微信入口，而此次卻讓位于京東拼購，可見京東對下沉市場勢在必得。

京東為何下沉？

根據商務部發布的《中國電子商務報告》顯示，2018年，中國電商交易規模31.63萬億，互聯網用戶數8.29億。

而阿里系 京東 拼多多的用戶不超過8億，也就是說，廣大低線市場的6億消費者，仍然沒有被電商激活。

這對于遭遇增長瓶頸的淘寶和京東，以及五環外霸主拼多多來說，都是一個巨大的寶藏！

阿里已經在今年宣布升級聚劃算，聚劃算、天天特賣、淘寶特價區、營銷產品團隊，全部歸入大聚劃算事業部，今后的大聚劃算將聚焦低線城市、縣域、農村消費者。

在入口方面，聚劃算在手機淘寶上，已經拿到了妥妥的C位，成為淘寶承接新用戶的核心入口。

而在今年的618，聚劃算成交同比猛增86%，并帶動天貓兩千多億成交額的三分之一。

在重出江湖的首戰即大獲成功，聚劃算成為阿里今后在下沉市場，攻城拔寨的首選！

而五環外霸主拼多多，本來就是下沉市場的大神級玩家，面對兩位“老大哥”的圍剿，絲毫不慫。

就在阿里升級聚劃算沒多久，就傳出消息稱，拼多多要將“限時秒殺”，升級為“秒拼”獨立事業部，鞏固自己在下沉市場的地位。

另一方面，拼多多正在加速上行。左手“品牌館”，右手“電器城”，拼多多提刀殺進“五環內”。

在今年618期間，拼多多怒砸100億補貼，忍受巨額虧損，直接將價格擊穿，以全網最低價銷售蘋果、戴森等名牌產品，直擊天貓、京東要害！

就連線下零售巨頭蘇寧，也看準了下沉市場的紅利，想要進來分一杯羹。

2019年，蘇寧拼購提出了“包山、包湖、包海”計劃，試圖深入農業基地、建立產品基地，去除中間環節，直接給平臺供貨。

可以預見到，未來在下沉市場，一場短兵相接的殘酷大戰，即將來臨！

而這一戰，很可能會決定今后很長一段時間的電商格局，希望京東能借此機會，重振雄風，奪回屬于自己的榮耀！

作者：趙云合

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