直播帶貨最為精致的電商主義產(chǎn)品「你認(rèn)為直播電商會成為商業(yè)主流嗎」

當(dāng)直播帶貨與流量深度綁定，說到底，直播帶貨依然是在傳統(tǒng)電商的模式之下，只不過僅僅只是包裝商品、轉(zhuǎn)化流量的一種手段而已。

正是因?yàn)槿绱耍切﹥H僅將直播帶貨劃歸到新零售范疇的做法其實(shí)是相當(dāng)錯(cuò)誤的，他們非但沒有看透直播帶貨的本質(zhì)，同樣對新零售一無所知。

雖然現(xiàn)在的直播帶貨依然被眾多人所追捧，并且不斷有人投身其中；但是，我們卻無法忽略它的發(fā)展勢頭在流量紅利消耗殆盡的背景下依然見頂?shù)默F(xiàn)實(shí)，縱然是那些處于頭部的直播帶貨網(wǎng)紅，同樣開始承受著來自外界一遍又一遍的質(zhì)疑。

這其實(shí)是一種必然，人們對于直播帶貨的追捧不再狂熱，而是趨于理性和客觀；直播帶貨是一個(gè)好事，即使是對于當(dāng)前電商行業(yè)，甚至是新零售行業(yè)的發(fā)展來講都是很有裨益的。

之所以會如此篤定地將直播帶貨看成是電商的一種，其實(shí)是有原因的。

無論是從直播帶貨的本質(zhì)上來看，還是從直播帶貨的參與主體來看，所謂的直播帶貨都打上了很深的電商烙印。

直播帶貨

當(dāng)然，我們將直播帶貨與電商深度聯(lián)系，并不是說直播帶貨一無是處，而是通過對直播帶貨有一個(gè)客觀和理性的認(rèn)識，從而為它的發(fā)展找到全新的途徑和方式。

眾所周知，直播帶貨衍生于那個(gè)新零售如火如荼的時(shí)代，無論是資本還是巨頭，都開始拼了命地?fù)屨夹铝闶鄣母叩亍?/p>

正是在這樣一個(gè)新零售野蠻生長，電商日漸沒落的時(shí)代里，直播帶貨成為了暗淡落日里璀璨的煙火。

與其說將直播帶貨看成是吹響新零售時(shí)代來臨的號角，不如將直播帶貨看成是電商時(shí)代發(fā)展成熟的極致體現(xiàn)。

一、直播帶貨將流量思維發(fā)揮到了極致

雖然直播帶貨是全民的直播帶貨，但是，真正有效果的直播帶貨，或許只有頭部的網(wǎng)紅主播、名人、明星等流量聚合體才能實(shí)現(xiàn)。

表面上看，這一個(gè)又一個(gè)的流量體在進(jìn)行直播帶貨，其實(shí)，這些流量體的直播帶貨的過程何嘗不是一種流量的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化呢？

要知道，按照傳統(tǒng)的電商邏輯，流量的聚集和分發(fā)都是由處于頭部的電商平臺來完成的，雙十一便是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

當(dāng)流量紅利不再，特別是隨著用戶消費(fèi)升級時(shí)代的來臨，僅僅只是坐擁海量的流量；但是卻無法激活這些流量，所謂的流量僅僅只是一個(gè)數(shù)字而已。

于是，尋找新的激活流量的方式，成為頭部電商平臺們不得不去思考的重要課題。

直播帶貨的概念便是在這樣的大背景下出現(xiàn)的。

同傳統(tǒng)意義的電商平臺的流量分發(fā)不同，直播帶貨更加關(guān)注的是流量的直接轉(zhuǎn)化。

對于電商平臺上的商家來講，這其實(shí)是一種全新的流量賦能的方式，只不過是為商家們提供流量的不再是傳統(tǒng)意義上的電商平臺，而是變成了電商平臺所打造出來的直播帶貨網(wǎng)紅而已。

此刻，直播帶貨的網(wǎng)紅們變成了電商平臺的代言人，他們通過自身的流量不斷給那些需要流量，嗷嗷待哺的商家不斷進(jìn)行流量賦能，不斷去進(jìn)行商品銷售。

說到底，所謂的直播帶貨其實(shí)依然是流量賦能的一種方式和手段，只不過這種流量賦能的方式和手段不再是以電商平臺的方式出現(xiàn)，而是以網(wǎng)紅的方式出現(xiàn)了而已。

以直播帶貨為代表的新的流量賦能方式的出現(xiàn)，正在告訴我們，電商平臺們已經(jīng)將流量思維發(fā)揮到極致；通過將流量的釋放勢能下沉至網(wǎng)紅身上，電商平臺們實(shí)現(xiàn)了流量賦能的有效性，從而讓人們看到的電商本身依然蘊(yùn)藏著的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

正是因?yàn)橹辈ж浀倪@種與流量之間的剪不斷、理還亂的關(guān)系，正是因?yàn)橹辈ж浀牡讓舆\(yùn)作邏輯與電商平臺的底層運(yùn)作邏輯有如此多的相似之處；所以，我們幾乎可以確定，所謂的直播帶貨其實(shí)是電商平臺將流量思維發(fā)揮到極致的體現(xiàn)。

隨著直播帶貨的風(fēng)靡以及對于流量的透支，電商時(shí)代落幕的步伐將會進(jìn)一步加快。

二、直播帶貨將電商的運(yùn)行邏輯發(fā)揮到了極致

直播帶貨改變了電商的底層運(yùn)作邏輯了嗎？并沒有。

以往消費(fèi)者在線下購買商品的時(shí)候，是通過線上的店鋪來實(shí)現(xiàn)的。在直播帶貨的情景下，消費(fèi)者購買商品的方式依然是從線上店鋪來實(shí)現(xiàn)的。

其實(shí)，直播帶貨依然在遵循著電商時(shí)代的底層運(yùn)作邏輯運(yùn)轉(zhuǎn)而已，只不過推廣的方式變了而已。

如果我們從直播帶貨的底層商業(yè)模式來看的話，它依然是經(jīng)典的B2B模式，并且是非常精致的B2B模式。

從這個(gè)角度來看，直播帶貨其實(shí)是將電商的運(yùn)行邏輯發(fā)揮到了極致。

雖然這種幾近完美的方式的確可以在一定程度上讓我們看到電商本身所蘊(yùn)藏著的，依然強(qiáng)大的帶貨能力；但是，在消費(fèi)升級已成定局的大背景下，如果不去思考改造上游產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)和供應(yīng)邏輯，僅僅只是用營銷和推廣的方式來透支流量，縱然是再有效的推廣和營銷模式，都僅僅只是過眼云煙而已。

從直播帶貨對于電商底層運(yùn)作邏輯的遵循與死守來看，所謂的直播帶貨，其實(shí)依然是在遵循著電商時(shí)代的發(fā)展邏輯來運(yùn)行，并且將電商時(shí)代的發(fā)展邏輯進(jìn)行到了極致。

如果僅僅只是困囿于傳統(tǒng)電商的牢籠，缺少對于傳統(tǒng)模式的顛覆和創(chuàng)新，縱然是直播帶貨帶給了我們很多的想象空間；很多的亮眼時(shí)刻，一旦真正培育它的土壤開始變質(zhì)，縱然是再絢爛的花朵都將變成明日黃花。

因此，所謂的直播帶貨將電商的底層運(yùn)作邏輯發(fā)揮到了極致，它讓人們看清了電商本身的蘊(yùn)藏著的魔力，同樣讓電商的弊端暴露在世人的眼光之下。

三、直播帶貨將互聯(lián)網(wǎng)式的去中間化發(fā)揮到了極致

需要明確的是，直播帶貨時(shí)代的來臨，將互聯(lián)網(wǎng)式的去中間化的發(fā)展模式發(fā)揮到了極致，同樣將“互聯(lián)網(wǎng) ”的模式發(fā)揮到了極致。

要知道，直播帶貨依然遵循去中間化的發(fā)展邏輯，而不是去中心化的發(fā)展邏輯。

因?yàn)橹辈ж浀木W(wǎng)紅們、明星們依然是一個(gè)又一個(gè)的流量中心，它并未實(shí)現(xiàn)真正意義上的去中心化。

所謂的去中間化，其實(shí)是較為經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的所有做法幾乎都在圍繞著去中間化的方式來運(yùn)行。

然而，直播帶貨并未跳出這種發(fā)展邏輯，而是將去中間化的發(fā)展方式運(yùn)行到了極致。

它將原本橫亙在用戶與商品之間的商家都通過去中間化的方式去掉了，最后只剩下工廠和消費(fèi)者，這是我們看到很多的直播帶貨都是廠家參與，而經(jīng)銷商僅僅只是扮演流量的聚攏的根本原因。

所以，直播帶貨將互聯(lián)網(wǎng)式的去中間化的方式發(fā)揮到了極致，這種極致是以轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商和分銷商的角色定位為代價(jià)的。

當(dāng)電商平臺利用直播帶貨的方式再度進(jìn)行去中間化，當(dāng)F2C不再是一種幻想的時(shí)候，其實(shí)，正在告訴我們——未來，想要再度獲得商品的銷售和轉(zhuǎn)化，如果僅僅只是用去中間化的方式是無法奏效的，唯一的一條路就是要改造上游的商業(yè)端，通過改造商品和服務(wù)的生產(chǎn)和供應(yīng)方式來實(shí)現(xiàn)。

無論是從直播帶貨的底層運(yùn)作邏輯，還是它對于流量的透支和收割，甚至是對互聯(lián)網(wǎng)式的去中間化的發(fā)展模式的依賴；我們都可以看出，所謂的直播帶貨，其實(shí)是將電商的發(fā)展模式發(fā)展到了極致。

從某種意義來講，直播帶貨成就了電商行業(yè)的新繁榮，同樣敲響了電商行業(yè)需要嬗變的警鐘。

尋找電商行業(yè)的接棒者，開啟全新的發(fā)展模式，成為玩家們不得不面臨的新抉擇。

其實(shí)，早在直播帶貨風(fēng)靡之前，很多的電商玩家就已經(jīng)開始了尋找電商接棒者的探索，新零售便是在這樣的大背景下誕生的。

雖然直播帶貨通過對電商的模式進(jìn)行重新的塑造和整理，讓人們再度看到了電商本身所蘊(yùn)藏著的巨大魅力；但是，如果僅僅只是對電商進(jìn)行無光痛癢的優(yōu)化，而不去探索傷筋動骨式的新發(fā)展道路，就算是再絢麗的色彩，都僅僅只是回光返照而已。

另外，通過分析直播帶貨與電商之間的關(guān)系，我們同樣看出了兩者之間的只改表皮，未改內(nèi)里的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這同樣注定了直播帶貨無法長久發(fā)展的趨勢。

有了前期人們對于新零售的布局，有了直播帶貨的再度敲打，或許將會更加堅(jiān)定人們對于電商需要脫胎換骨式的改變的判斷；由此，一個(gè)真正有所改變、有所創(chuàng)新的全新時(shí)代或許終將拉開序幕。