「賞味中秋季」完美收官：抖音電商找到中秋生意經(jīng)新思路

萬(wàn)山不隔中秋月，最團(tuán)圓夜是中秋。古人對(duì)中秋的浪漫有“千里共嬋娟”，而到了現(xiàn)代，相聚團(tuán)圓有時(shí)也是一件奢侈事，一份懂對(duì)方心意的中秋好物，卻能拉近彼此的距離，讓團(tuán)圓不再遙遠(yuǎn)。

中秋佳節(jié)之際，9月1日-8日，抖音電商打造「賞味中秋季」主題活動(dòng)，通過(guò)發(fā)布好禮和團(tuán)圓兩大榜單、邀請(qǐng)達(dá)人參與話題挑戰(zhàn)賽、策劃東方甄選直播間中秋團(tuán)圓宴等方式，營(yíng)造滿滿中秋團(tuán)圓氛圍的同時(shí)，幫助眾多品牌商家與消費(fèi)人群進(jìn)行深度連接，推動(dòng)商家生意點(diǎn)迎來(lái)新增長(zhǎng)。

兩大榜單全場(chǎng)域曝光，在抖音電商遇見(jiàn)懂你的中秋好物

大多數(shù)用戶已經(jīng)擁有中秋送禮的心智和習(xí)慣，但面對(duì)琳瑯滿目的商品市場(chǎng)，用戶的選購(gòu)時(shí)間和精力成本大大上升，拉長(zhǎng)了消費(fèi)決策鏈路，甚至放棄了購(gòu)買(mǎi)決策。

抖音電商基于這一消費(fèi)痛點(diǎn)，根據(jù)用戶的真實(shí)交易、評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，根據(jù)送禮和團(tuán)圓兩大需求，集結(jié)稻香村、美心、陽(yáng)澄生活、五糧液、佳沛、伊利、八馬茶葉、中茶等一眾優(yōu)質(zhì)品牌，打造兩大榜單——中秋送好禮榜單、中秋團(tuán)圓餐榜單。

「好禮榜單」由茗茶、好酒、滋補(bǔ)品、食品和生鮮五大類組成，消費(fèi)者可以根據(jù)不同品類及送禮需求，自由挑選，快速“遇見(jiàn)懂你的中秋好物”，將好產(chǎn)品和真心意一同送出，在商品導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)提升消費(fèi)者商品體驗(yàn)。

「團(tuán)圓榜單」則聚焦家人團(tuán)聚、二人世界、兄弟暢飲三大場(chǎng)景，通過(guò)搭配不同品類的中秋好物，讓不同的情感關(guān)系在禮物的加持下直線上升。

洞察中秋送禮需求，內(nèi)容情感雙共鳴助力種草

隨著大眾對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的重視，互贈(zèng)禮物已經(jīng)成了過(guò)節(jié)儀式感中不可或缺的一部分。中秋節(jié)作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，不少人選擇用月餅傳遞團(tuán)圓之意，但這絕不是唯一選擇。抖音電商作為全域興趣電商，擁有龐大的用戶群體，消費(fèi)者興趣和年齡各不相同，抖音電商以此為洞察，努力滿足不同人群的送禮需求。

在內(nèi)容場(chǎng)，抖音電商從內(nèi)容出發(fā)吸引關(guān)注，著眼中秋送禮和兩大角度，發(fā)起#如何籌備中秋節(jié)禮、#中秋月餅提前鑒賞 兩大挑戰(zhàn)賽。以東方甄選的高話題度和討論度為抓手，聯(lián)合東方甄選主播團(tuán)參與#如何籌備中秋節(jié)禮 挑戰(zhàn)，從“中秋節(jié)為什么大家都在送禮物”出發(fā)，拆解中秋送禮理由，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，助力打通「貨找人」鏈路，為中秋團(tuán)圓宴帶貨打下基礎(chǔ)。

在#中秋月餅提前鑒賞 話題下，舒暢作為明星發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，測(cè)評(píng)流心奶黃餡、貓山王榴蓮餡、五仁餡等多款月餅，成功勾起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外聯(lián)動(dòng)不同體量和風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與，覆蓋不同人群圈層，輸出豐富的優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容烘托中秋好物消費(fèi)氛圍。話題吸引到了@榨男出品 自制流沙小兔月餅，@怪物阿追 測(cè)評(píng)茅臺(tái)月餅，帶動(dòng)“懂你”的中秋月餅曝光，沖擊中秋好物銷量。

營(yíng)造團(tuán)圓宴體驗(yàn)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)中秋好物“品銷一體”

直播是承接流量實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的交易場(chǎng)。抖音電商除了洞察需求，還聯(lián)動(dòng)?xùn)|方甄選在直播間策劃中秋團(tuán)圓宴，營(yíng)造團(tuán)圓氛圍，和挑戰(zhàn)賽短視頻形成“短直共振”，提高轉(zhuǎn)化效率。在站內(nèi)打造話題#被東方甄選的中秋團(tuán)圓宴饞哭了，通過(guò)東方甄選主播董宇輝實(shí)時(shí)種草，將直播間內(nèi)容 貨品的結(jié)合，打通「貨找人」的消費(fèi)路徑，承接具有購(gòu)物目的的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

在短視頻、直播、抖音商城、搜索四大場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)連接互通的基礎(chǔ)下，在抖音搜索「賞味中秋季」，將品牌直播、達(dá)人直播與商品聚合，發(fā)揮平臺(tái)效應(yīng)，讓中秋榜單商家的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域從「內(nèi)容場(chǎng)」，延伸至有抖音商城和搜索組成的「中心場(chǎng)」，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)域銷售轉(zhuǎn)化，拓寬生意增量，組成完整的場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)策略。

中秋送禮是國(guó)人表達(dá)心意的習(xí)俗，如何讓“心意”變得有“新意”，讓“送禮”與“懂你”劃等號(hào)，「賞味中秋季」活動(dòng)是抖音電商FACT 全域經(jīng)營(yíng)方法論有效的又一證明。一方面，利用話題挑戰(zhàn)賽視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打破與消費(fèi)者之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)品牌破圈和用戶種草；另一方面，利用“平臺(tái)流量 頻道入口 搜索”的核心資源矩陣，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶前往中秋禮物商品承接頁(yè)面，真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容場(chǎng)”聯(lián)動(dòng)“中心場(chǎng)”，完成品銷合一。

未來(lái)，抖音電商將持續(xù)落實(shí)FACT 方法論，聯(lián)手品牌商家與平臺(tái)達(dá)人一起，發(fā)揮抖音電商全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，全力促進(jìn)生意增長(zhǎng)。