賣茶葉年賺上億「并購估值模型」

他采用的是F2C 社群電商的商業模式。F2C指的是Factory to customer。意思就是說廠商直接到消費者?？车糁虚g所有的環節。大家關注大老板商道的都知道，現在特別多的電商都是采用這種形式。顛覆了很多傳統的生意。

最多的就是F2C。很多都是搞一個平臺，把中間所有的環節都砍掉，直接讓利消費者。包括今天的社群電商。所以今天很多人覺得和以前的同樣廣告費，為什么帶來的訂單卻只有以前的一半。同樣的產品別人去不賺錢的賣。

大家都知道，茶葉從產地到終端消費者基本上都是翻上好幾倍的價格，因為中間經過了很多的渠道商和品牌商。

那么這個大叔采用的是F2C和社群兩種模式相結合，整合了土地，種植，生產，銷售于一體的模式。

他從農民手中承包茶園，然后進行分割，讓有錢的老板認購，他直接幫你管理經營。茶園周邊建有別墅休閑區，供這些認購的園主帶家人來休閑旅游。提供私人專屬茶園的托管和休閑的配套服務。

這個模式對于農民來說，解決了茶葉銷售的問題，被渠道商價格打壓的問題。生產有了保障。讓更多的人選擇種茶樹，給更多的創業者提供了機會。農民的收入有了提高。

對于茶園主來說，除了獲得40年的超長時間托管茶園服務，你可以繼承，甚至還可以轉讓，并且獲得超過價值200萬的高端定制茶葉，更為重要的是你獲得一個高端人脈圈子，大家都知道老板都是混圈子的，所以圈子對一個創業者來說是非常重要的。

而且每一塊被認購的土地上都標有認購者的名字，并且茶葉按照你定制的包裝統一寄出。相當于老板自己擁有自己的茶園。從一個消費者變成茶老板，平時還可以帶著家人到風景優美空氣清新的郊外休閑，這對一個老板來說是非常有吸引力的。

對于項目運作的人來說，通過這樣一個商業模式，除了在茶葉項目上面獲得固定的收益以外，其他各種休閑配套的服務。表面上是賣茶葉，其實玩的是社群分享經濟。后期可以衍生出非常多的專屬服務來賺錢。有這么大一波老板的社群，還愁賺錢嗎。

通過一個產品，連接的是一群高素質的成功企業家，把分享經濟玩到極致，這也就是為什么被估值5個億的核心。

他玩的是馬斯洛需求理論的最高級別自我需求的層次了。所以為什么有的人做項目賺不到錢，因為你解決的是人類的最基本的需求層次生理需求。

為什么賣茶葉只能年賺幾百萬，為什么賣茶樹能獲得幾百萬的投資，但是賣茶園卻被估值5個億。大家把這幾個案例認真的反復閱讀思考，從而領悟商業模式的核心秘密高手中的頂尖高手是如何賺大錢的。

大家把我分享從賣茶葉，到賣茶樹，到賣茶園。這三個案例連起來讀，認真思考，你會發現，第一個案例賺的是小老板的錢，第二個案例賺的是中老板的錢，而第三個案例賺的是大老板的錢。你定位什么樣的人群，你就賺什么樣的錢，定位決定了你的賺錢能力。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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