抖音選品的核心邏輯是什么「爆品選品邏輯」

在視頻號(hào)、抖音上選品的底層邏輯是怎樣的？

其實(shí)選品的底層是選擇需求，選需求的底層是選擇目標(biāo)用戶。

所以在抖音選品上最底層的邏輯是：

先確定一個(gè)自己想要做的目標(biāo)用戶人群找這個(gè)目標(biāo)用戶人群他們的需求然后細(xì)分類目，根據(jù)各種方法找到匹配高的產(chǎn)品。

選品的第一步是選人，先選你的品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。

那如何挑選適合自己，又適合在抖音上賣貨出單的目標(biāo)人群呢？我有3個(gè)經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。

經(jīng)驗(yàn) 1：從自己的愛(ài)好出發(fā)，由單一個(gè)體投射出目標(biāo)人群，然后做減法

比如我，有個(gè)愛(ài)好是喜歡綠植，愛(ài)養(yǎng)花養(yǎng)草，后面驗(yàn)證這個(gè)人群出單還不錯(cuò)。

那我是怎么選到這個(gè)人群的。我還原一下這個(gè)過(guò)程。

1.從自身愛(ài)好出發(fā)，找需求

那時(shí)我剛做抖音電商不久，當(dāng)時(shí)在選品時(shí)，其實(shí)也是想了很久，不知道選什么品。最后我采取了一個(gè)方法，就是先從我自身愛(ài)好出發(fā)，喜歡看書(shū)、喜歡養(yǎng)點(diǎn)小綠植、喜歡聽(tīng)民謠，當(dāng)然也喜歡吃美食、喜歡打乒乓球。羅列出來(lái)這些愛(ài)好后，這些愛(ài)好也代表著我買書(shū)、買綠植、聽(tīng)音樂(lè)、買零食、打乒乓球的需求。

2.做減法

但是，5個(gè)需求太多了，于是我開(kāi)始做減法，實(shí)事求是的審視我在這5個(gè)需求里的實(shí)際掌握情況。

書(shū)、綠植、美食、乒乓球這4個(gè)適合我在抖音上做，民謠音樂(lè)這個(gè)因?yàn)樽约撼枧苷{(diào)做不來(lái)。

3.分析市場(chǎng)的供需關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

確定自己的優(yōu)勢(shì)過(guò)后，我繼續(xù)做減法。這個(gè)時(shí)候我采取一種方法：分析市場(chǎng)的供需關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

【好的戰(zhàn)略選擇是，你找到了一件打得過(guò)的事，上去打。】

書(shū)和美食這兩個(gè)類目，市場(chǎng)需求大，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也比較大，很多做書(shū)單的，也很多做美食，內(nèi)容生產(chǎn)也相對(duì)很成熟，這個(gè)時(shí)候，我一個(gè)剛?cè)胄械男率郑烙?jì)很難在短視頻打的過(guò)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以書(shū)和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和綠植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的號(hào)的乒乓賬號(hào)變現(xiàn)方式都是廣告為主，然后做乒乓?guī)ж浐苌伲呐掠袔ж浀模麄兊膸ж涃~號(hào)銷量很低的，頭部乒乓產(chǎn)品都是月銷售額才幾千元，頭部乒乓?guī)ж涀儸F(xiàn)的都這么少，那么對(duì)于新入局的新手來(lái)講，那么就更難賺到錢(qián)了，所以乒乓因?yàn)樘旎ò逄停捅晃遗懦恕?/p>

4.查看大盤(pán)數(shù)據(jù)

剩下最后一個(gè)綠植，我緊接的做法不是因?yàn)槭Ｏ戮G植這個(gè)選項(xiàng)，我就腦袋一拍就做綠植這個(gè)品了。

而是我接著去看綠植這個(gè)類目的大盤(pán)，我通過(guò)飛瓜（其他工具比如抖查查、蟬媽媽登也可以）去查綠植這個(gè)類目的大盤(pán)數(shù)據(jù)。

發(fā)現(xiàn)大盤(pán)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，記得當(dāng)時(shí)7月的綠植這個(gè)在抖音上銷售額大盤(pán)就已經(jīng)達(dá)到了2億了！

月銷售額2個(gè)億的這個(gè)蛋糕對(duì)于新人，還有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)算是不錯(cuò)的了，而且當(dāng)時(shí)看到的數(shù)據(jù)，每月綠植的漲幅還不錯(cuò)，近3個(gè)月月漲幅在20%，也就是說(shuō)綠植這個(gè)類目在抖音上是越做越大的。

現(xiàn)在是2個(gè)億，以后可能每月5個(gè)億了，等我1月28號(hào)查到的數(shù)據(jù)，綠植類目已經(jīng)由2個(gè)億上升到3.19億了。

到這里，我就敲定下來(lái)目標(biāo)客群：18-35歲，喜歡養(yǎng)花養(yǎng)草養(yǎng)綠植的人群。

小結(jié)

從自己的愛(ài)好入手最大的好處：

自己本身就是這個(gè)人群之一，了解這個(gè)人群的需求和痛點(diǎn)，那么上手會(huì)更加容易，也能更加能夠把握到用戶需求，選品和制作內(nèi)容的成功概率更高。

同時(shí)因?yàn)樽龅氖亲约合矚g的，那么這個(gè)過(guò)程也更加開(kāi)心，更加享受，做的不累，而且做的過(guò)程很開(kāi)心。

當(dāng)然這里有個(gè)要避免的坑，一定要注意，就是選擇的這個(gè)人群不能太小眾。

如果這個(gè)人群太小眾，每個(gè)月整個(gè)抖音大盤(pán)的銷售額還不到1000萬(wàn)，建議不要碰這類目，天花板低很難賺到大錢(qián)，關(guān)鍵還很難得到正反饋，沒(méi)有及時(shí)得到正反饋，最后就容易放棄！

經(jīng)驗(yàn)二：從自己的熟悉的人群、擅長(zhǎng)的人群出發(fā)

有些朋友自己不是寶媽，但在母嬰行業(yè)做了很久，很熟悉寶媽這群人的需求和痛點(diǎn)，那么也可從這個(gè)入手。因?yàn)槭煜ず蜕瞄L(zhǎng)的人群，自己在選品時(shí)，能夠更好的把握這些人的需求，選到合適的品，這樣成功率也會(huì)更高。

所以想想自己熟悉哪塊，擅長(zhǎng)哪塊，然后由這塊去找到自己熟悉和擅長(zhǎng)的人群著手。

經(jīng)驗(yàn)三：藍(lán)海人群

如果上面兩種方法，都沒(méi)找到適合自己的人群怎么辦？那么最后一種方法，就是選藍(lán)海人群。

什么是藍(lán)海人群，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽車維修師傅、電工電焊人群、裝修工人人群，園林人群、農(nóng)業(yè)種植人群等等。

這種人群競(jìng)爭(zhēng)少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的視頻也很粗糙。那么對(duì)咱們來(lái)說(shuō)，就是如果你做的好，就是一種降維打擊，成功概率也大。

像我之前選的人群--裝修師傅，當(dāng)時(shí)選了一個(gè)吊頂打釘神器，這個(gè)品7天賣了42萬(wàn)。利潤(rùn)率20%多

這里有個(gè)注意的點(diǎn)是：不要為了藍(lán)海而藍(lán)海，有些人群特別藍(lán)海的話，就千萬(wàn)不要碰。

因?yàn)槎兑舾詫毑灰粯樱詫毶嫌脩糍?gòu)買商品時(shí)是用戶先搜索，然后再買。而抖音是逛街式消費(fèi)，沒(méi)有帶著目的的，用戶們是刷刷視頻刷到才買的，而視頻是來(lái)自抖音算法推薦的，用戶每天刷視頻的時(shí)間是有限的。有限的時(shí)間內(nèi)，抖音相對(duì)來(lái)說(shuō)還是會(huì)給受眾廣的視頻流量更多。

那么我們應(yīng)該找什么樣的領(lǐng)域作為我們?nèi)ド罡乃{(lán)海呢？這里建議：

1.最好是這個(gè)人群在抖音對(duì)應(yīng)的品月銷售額5000萬(wàn)以上

2.哪怕再藍(lán)海也不能低于1000萬(wàn)的月銷售額標(biāo)準(zhǔn)，要不然會(huì)很難做起來(lái)。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者 | 文林 短視頻電商操盤(pán)手 分享運(yùn)營(yíng)、私域流量增長(zhǎng)