高考填報志愿生意火爆「高考志愿填報靠譜嗎」

高考志愿填報行業日漸紅火

俗話說，“三分考，七分報”，高考結束后，填報志愿是考生和家長要攻克的又一難關，但是因為缺少經驗，難免會有些力不從心。于是，尋求機構或專業人士的幫忙和指點，成為了考生和家長們的“解藥”。

有需求就有供給，眾多互聯網大廠，自然也盯上了這門生意。

從2014年開始，中國陸續開始實行高考改革試點，到2021年，大多省份都開始實行新的高考政策。與過去簡單的文理分科報志愿不同的是，各地開始實行“專業 院?！薄捌叫?順序”等多線錄取模式。

這個錄取規則，光聽著就感覺很復雜，在這樣的背景下，高考志愿填報行業日漸紅火，志愿咨詢規劃市場的熱度也隨之“水漲船高”。

高考結束之前，幾乎每孩子的生活軌跡就是幾點一線，學校、家、補習班、食堂......高中生們的任務很簡單，就是學習。至于考完以后的選擇和人生方向，只有少數學生會思考，多數人總是隨大流。

由于過往三年埋頭讀書，能看到的世界太少，對自己也缺乏了解，等到了報考志愿的那一刻，才開始慌了，“我到底該怎么選擇”

所謂病急亂投醫，此時恰逢時機出現的志愿填報機構，則成了他們的“良醫”。大家都希望從報考機構那里，得到關于人生目標的提示，但當報考機構在詢問學生喜歡的專業時，常常得到的回答是“我不知道以后想做什么”以及一句反問“你有什么推薦的專業嗎？”

一位網友說道，“我是19年包頭的文科考生，我們這種父母是初中文憑的學生，真的非常需要職業生涯規劃。我高考611，省排名也算靠前，但是當時報考時，只是因為家長想讓我有個穩定工作，就報了公費師范提前批?！?/p>

不可否認的是，對于這樣的一波人，志愿填報確實能幫助到他們，但是當越來越多的人盯上這塊“蛋糕”時，一切都變味了。

這門生意被大廠盯上

“考得好不如報得好”是他們最常用的營銷話術，除了口口相傳的“過來人”提供一對一的志愿填報咨詢，還有顯得更為專業的系統和平臺提供相應服務。

2013年之前，我國志愿填報相關企業年度注冊數量僅為個位數，2021年，這個數字已經增長到1,500家。截至今年6月，我國現存高考志愿相關企業2791家！

可以明確的一點是，高考填報志愿成了資本眼中的香餑餑，不少教育機構瞄準時機，一早便涉足高考志愿填報領域，并且率先分到了大“蛋糕”。

主打志愿卡銷售的優志愿，成立于2014年，至今已獲得六輪融資，據悉，目前信息平臺有近300萬注冊用戶，付費轉化率在30%以上，公司整體毛利率在40%左右。

而百年育才、旭德教育和贏鼎教育等，都已在新三板掛牌上市。2018年上半年，贏鼎教育實現收入過億，凈賺3203.78萬元，業績比許多A股公司還要強!

2022年全國高考報名人數為1193萬，而志愿填報的咨詢費用從幾百到上萬元不等，按每人1000元的咨詢費來計算，僅僅是一屆考生，就能帶來高達100多億元的收益。

眼看著這門生意越發火熱，互聯網大廠們也按捺不住，紛紛入局。

互聯網大廠進入高考服務領域，其實可以追蹤到2013年。

2013年6月，手機百度首次為考生推出報考院校提供高考分數查詢以及分數分析服務，在移動端實現了報考查詢功能，考生只需搜索“高考分數線查詢”就可以查詢到各地高考分數線以及對考生分數對比分析。

而騰訊教育也于2021年推出了“新高考通”小程序，從錄取概率預測到就業薪酬分析一應俱全。據宣傳，“新高考通”適配新高考，可以滿足國內順序、平行2種投檔方式，以及7選3、6選3、3 綜合等7類高考模式、28種不同的志愿表規格。

2021年，阿里巴巴旗下的“夸克”也開始通過內嵌在支付寶APP的功能中，成功進入大眾視野，順利獲得了志愿填報界相當的知名度。除了志愿推薦、院校信息、高考分數段分析和預測以外，還設置了高考直播和名師指導板塊，由知名教育博主張雪峰報考建議視頻和直播答疑。

雖然各個大廠爭相入局，可是志愿填報，真的是一門好生意嗎？

看似是個新業務，實則魚龍混雜

有網友說出了自己的經歷，“家人極力想我報一個帶“大學”頭銜的學校，機構的男生在幾頁繁雜的院校中給了我三個選擇，而這和我之前所有的預案全部不同，之后我聽了他的，做出一個徹底改變我人生方向的選擇。后來才知道報考機構指導的男生也僅只比我大一兩屆，是暑期賺外快的。”

之前就有媒體曝出，“志愿填報規劃師”這一職業的門檻很低，在一場為期四天，收費6980元的“規劃師培訓”高級課程中，零經驗的學員占大多數，甚至還有00后的大學生參與其中。

但就是這樣僅僅接受了幾天培訓的學員，轉頭就打著“志愿填報規劃師”的旗號，向家長收取高額的咨詢費用。

在某公共社交平臺上，一位家長曬出了他購買高考資訊服務的體驗經歷，這位家長下單后，“規劃師”所做的，僅僅是將考生的相關信息錄入到機構的志愿填報軟件中，然后把結果告訴考生，僅此而已。短短半個小時，數千元服務費就到手了。

隨著這種事件的頻發，越來越多的家長提出了抗議。在黑貓投訴平臺上，有多條關于志愿填報服務機構的投訴，例如一條關于“優志愿”的投訴稱，自己花錢讓機構幫忙參考，隨后根據平臺計算出的結果填報學校，結果一個都沒錄取上。

也有家長表示，交了298元，根據機構的計算，高考志愿填報的前六個大學上線概率都在70%以上，結果卻一路滑檔，最終只錄取了比高考分數低了20分的保底學校。

說到底，這些商家和機構提供的只是“咨詢”服務。咨詢不比培訓，不需要為結果負責，畢竟他們只是提供信息和建議，最終決策的依舊是考生和家長，不管錄取結果是否滿意，他們都不用背這個鍋，所以絲毫沒有后顧之憂。

“為了人生最重要的決定”，網易高考智愿APP的開屏頁面上赫然寫著這句話。正因這一決定十分重要，有關部門開始厲行整頓這個行業。

今年6月23日，教育部發布預警，提醒考生和家長，社會上有機構或個人向考生和家長開展的“高價”志愿填報咨詢活動，存在政策解讀不精準、信息提供不準確、費用收取不規范甚至詐騙等問題，切勿輕信。

而早在2019年，百度和360就因為通過競價排名推送關于高考志愿的搜索結果，被教育部約談。

截止目前來看，除了網易高考智愿APP的志愿填報有598元和698元服務費外，百度、夸克、騰訊等大廠，他們提供的高考志愿相關的服務變得更加謹慎，也再沒有出現付費的入口。

如此看來，高考志愿填報，或許并不能成謀利的生意。

但如果大廠們愿意利用自己信息搜集優勢，為考生們填報志愿提供自己的助力，普惠到全體考生的話，那對家長和考生來說，無疑是做了一件大好事。

作者 | 趙云合