銷售量不好的原因「為什么銷售業(yè)績(jī)做不好」

營(yíng)銷這種事情看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上它講究的是一個(gè)巧勁。有時(shí)候，感覺自己費(fèi)了好多心血，結(jié)果卻令人失望。有時(shí)候只是一個(gè)小小的活動(dòng)，卻能帶動(dòng)銷量的大幅上升。

這就是營(yíng)銷，它是一個(gè)存在規(guī)律卻很難被人發(fā)現(xiàn)的行為，只有真正將產(chǎn)品與消費(fèi)者心理貼合在一起，才會(huì)發(fā)揮較大的威力。

那么問題來了，為什么很多企業(yè)明明已經(jīng)很努力在做營(yíng)銷了，結(jié)果卻見效甚微，問題可能出在了哪里？

第一、營(yíng)銷計(jì)劃與自身實(shí)力不匹配。營(yíng)銷講究的是“四兩撥千斤”，盡量在有限的預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的最大化。可是現(xiàn)實(shí)中，很多人喜歡模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高舉高打是最常見的玩法。

舉個(gè)例子，很多電商平臺(tái)的店鋪為了沖擊到該品類的首頁，往往會(huì)通過虧本換取巨大的銷量。假設(shè)一件產(chǎn)品的總成本是19.9元，但是他會(huì)用9.9元的價(jià)格銷售，每多賣一件就多虧10塊錢。如果一次性賣100萬件，那么就虧了1000萬元。這么做的好處就是店鋪的排名靠前了，之后再通過提高售價(jià)，讓盈利由負(fù)轉(zhuǎn)正。

如果我們沒有1000萬以上的虧損預(yù)算，卻想要通過虧損來沖銷量，可能我們還沒有讓店鋪排名靠前，就已經(jīng)破產(chǎn)了。

具體做什么營(yíng)銷計(jì)劃，一定要根據(jù)自身的實(shí)力來進(jìn)行。預(yù)算小有預(yù)算小的打法，預(yù)算多有預(yù)算多的做法。

第二、急于求成。營(yíng)銷活動(dòng)一般都需要一定的發(fā)酵期，有的活動(dòng)發(fā)酵期短，有的活動(dòng)發(fā)酵期長(zhǎng)。我們的營(yíng)銷活動(dòng)可能剛好是發(fā)酵期比較長(zhǎng)的一種，如果時(shí)間不夠，營(yíng)銷活動(dòng)的效果是不能完全顯現(xiàn)出來的。

我們以東方甄選為例，就在俞敏洪宣布進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域之后，一開始也沒有引起太大的關(guān)注，他們依然在堅(jiān)持直播帶貨。在堅(jiān)持了超過半年之后，東方甄選的直播間才終于迎來了爆發(fā)。

假如俞敏洪轉(zhuǎn)型之后，只堅(jiān)持了半年就放棄，那么就沒有如今的頂流直播間了。

第三、過分追求美感。站在業(yè)余的角度來看，肯定是畫面越唯美的營(yíng)銷活動(dòng)越容易讓人接受，實(shí)際上并非如此。唯美的畫面一般只應(yīng)用于那些大品牌，他們有著高逼格、大預(yù)算，不追求效果立刻轉(zhuǎn)化，只希望在客戶的心中種下一顆種子，在他們需要的時(shí)候會(huì)想起他就夠了。

可是對(duì)于大多數(shù)品牌而言，做營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是為了立刻引發(fā)轉(zhuǎn)化。有時(shí)候看起來不太唯美的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至有一點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷活動(dòng)，就可以起到很不錯(cuò)的效果。

唯美畫面通常來說，預(yù)算都比較大，而且產(chǎn)出周期長(zhǎng)，并不太適合一般的企業(yè)。

第四、產(chǎn)品賣點(diǎn)搞錯(cuò)了。假如你公司的產(chǎn)品主打的是性價(jià)比，可是你卻想把產(chǎn)品的高端設(shè)計(jì)作為賣點(diǎn)，這個(gè)就有點(diǎn)畫蛇添足。你只需要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品在同等性能的產(chǎn)品中是價(jià)格最低的，這就夠了。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要取決于產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的定位高，賣點(diǎn)也就會(huì)不一樣。如果我們想要賣給大眾產(chǎn)品，最大的賣點(diǎn)就是性價(jià)比高。如果我們想要賣給富人，那么賣點(diǎn)可以是幫助富人節(jié)約時(shí)間，也可以是彰顯尊貴等。

第五、產(chǎn)品的定價(jià)策略出現(xiàn)問題。我們可以看到很多超市的產(chǎn)品在過期之后，寧愿扔掉也不會(huì)降價(jià)銷售，知道這是為什么嗎？因?yàn)樗S持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，如果產(chǎn)品賣不出去，第二天只要1折，那么很多人就不會(huì)買原價(jià)產(chǎn)品，總是等著第二天買便宜產(chǎn)品，這就是消費(fèi)者的心理。

如果我們主打產(chǎn)品品質(zhì)，那么就不要搞這種過度的打折活動(dòng)，這會(huì)讓消費(fèi)者養(yǎng)成撿便宜的習(xí)慣，公司也就沒有利潤(rùn)可言。

第六、試圖轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀念。永遠(yuǎn)不要以高高在上的姿態(tài)教育消費(fèi)者，也不要說消費(fèi)者哪里錯(cuò)了，而是告訴他們什么是更好的。

很多廣告喜歡用“你應(yīng)該怎么做”，這種是有點(diǎn)反認(rèn)知的，消費(fèi)者聽到后會(huì)有一種不舒服的感覺。

我們應(yīng)該試圖站在朋友的角度告訴消費(fèi)者她值得更加健康的生活方式。

我們可以對(duì)照以上六點(diǎn)做一個(gè)自我檢查，看看我們?cè)跔I(yíng)銷的過程中，是不是犯了其中的一個(gè)或者幾個(gè)錯(cuò)誤呢？

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用資本思維與創(chuàng)新模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的產(chǎn)品和過時(shí)的商業(yè)模式，未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上。

一家公司或一個(gè)老板，如果創(chuàng)新能力短缺注定會(huì)提前敗下陣來，請(qǐng)記住沒有創(chuàng)新力，哪有想象力！