一件代發(fā)能不能做好淘寶「抓了只野雞能養(yǎng)活嗎」

【關(guān)鍵詞】一件代發(fā)

【適用行業(yè)】不限

【適用賣家規(guī)模】小賣家

很多人問我，想自己在淘寶創(chuàng)業(yè)，沒有貨源。淘寶一件代發(fā)到底能不能賺到錢，能不能養(yǎng)活自己。

我想說，思路決定出路。思路不對(duì)，一切都白費(fèi)。

不要覺得這話很假大空，下面我們來做具體分析

賺到錢的也有，大部分沒有賺到錢。為什么？

因?yàn)闆]賺到錢的沒有思路，沒有方法，沒有思考

下面我們就分幾點(diǎn)來探討一下這個(gè)問題：

1 什么是一件代發(fā)，一件代發(fā)的優(yōu)劣勢？

2一件代發(fā)的本質(zhì)是什么，怎么去找切入點(diǎn)？

3 做一件代發(fā)需要哪些技術(shù)技能？

4我那么努力了依然沒有效果的原因是什么？

一 什么是一件代發(fā)，一件代發(fā)的優(yōu)劣勢是什么？

有好多人對(duì)一件代發(fā)的概念都模模糊糊，大概就是從1688下載圖片，然后掛在自己的網(wǎng)店上，等顧客盈門吧。

至于優(yōu)劣勢：

優(yōu)勢是：不壓貨 ，經(jīng)營0成本 。

劣勢是 ：各個(gè)環(huán)節(jié)不掌握在自己手里，產(chǎn)品品控等各個(gè)環(huán)節(jié)得不到保障，利潤會(huì)變少。

身邊大多數(shù)人都理解到這個(gè)程度。

下面請(qǐng)你你思考一下優(yōu)勢一，0成本是優(yōu)勢的話，淘寶上幾十萬上百萬的賣家，投錢的投錢，備貨的備貨，請(qǐng)美工的請(qǐng)美工，找運(yùn)營的找運(yùn)營，為什么他們不去做0成本的買賣呢？

顯然，這問題是禁不起推敲的。或者這個(gè)根本不是優(yōu)勢。

那什么才是一件代發(fā)呢？

我們先看一件代發(fā)的興起，一件代發(fā)為什么會(huì)興起？

是因?yàn)樘詫毱脚_(tái)上買家和賣家之間的供求矛盾出現(xiàn)了變化，隨著電商供應(yīng)鏈的發(fā)展，個(gè)體淘寶開店的成本越來越低，消費(fèi)者的選擇成本開始變高。現(xiàn)行的搜索和模式，滿足不了長尾的需求，對(duì)頭部的賣家有利益，對(duì)小賣家不利。對(duì)長尾賣家長尾產(chǎn)品并沒有一個(gè)很好的篩選和導(dǎo)流的模式，所以你做一件代發(fā)的機(jī)會(huì)就在此，而不是你們所謂的一件代發(fā)的優(yōu)勢是不壓貨

0成本。

二 一件代發(fā)怎么去找切入點(diǎn)？怎么賺到錢？

既然我們知道了一件代發(fā)的興起模式，也就找到了一件代發(fā)的一個(gè)切入點(diǎn)，也就是找到了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)——滿足消費(fèi)者的長尾需求進(jìn)而匹配精準(zhǔn)的產(chǎn)品，從而降低客戶的選擇成本。

那作為淘寶店主該如何去找這個(gè)切入點(diǎn)呢？

（第一 ） 我們先找一下一件代發(fā)的真正優(yōu)勢

1輕裝上陣 船小好調(diào)頭

2理論上全網(wǎng)的產(chǎn)品都是你的商品庫，而這是其他商家所不具備的產(chǎn)品深度和廣度

3理論上全網(wǎng)的網(wǎng)民都可能是你的消費(fèi)者

這是我們思考的起點(diǎn)。

（第二 ） 如何把正確的產(chǎn)品精準(zhǔn)的匹配給正確的消費(fèi)者

也就是滿足消費(fèi)者的長尾需求，降低客戶的選擇成本。

長尾需求（部分差異化的、少量的需求，長尾效應(yīng)的根本就是強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”，“客戶力量”和“小利潤大市場”具體不明白可以百度下）

例如：食品行業(yè)的臨期食品 圖書行業(yè)的冷門圖書 電影行業(yè)的紀(jì)錄片等

所以你想要做一件代發(fā)賺到錢，前提是你一定清楚哪類人是你的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象或者消費(fèi)者，對(duì)不同的人有不同的策略。要知道用戶需求是什么，在什么場景下會(huì)消費(fèi)什么產(chǎn)品或者服務(wù)，然后滿足用戶需求，建立起自己的受眾群，然后根據(jù)具體的用戶需求，尋找可銷售的產(chǎn)品。

這里面有一個(gè)誤區(qū)一定要規(guī)避

誤區(qū)：一件代發(fā)，不用出錢買產(chǎn)品，不會(huì)有庫存，應(yīng)該會(huì)好做吧。但是當(dāng)你沒有確定自己感興趣的領(lǐng)域 沒有找到目標(biāo)市場 也沒有目標(biāo)客群的時(shí)候盲目開始代發(fā)貨 成功的概率太低了。可能導(dǎo)致的結(jié)果你只是賣廣告信息或者淘寶客的聯(lián)合營銷。

（第三） 做一件代發(fā)需要哪些技術(shù)技能？

知道了大體的思路和方向，下一步就是如何利用淘寶網(wǎng)店去實(shí)現(xiàn)了。

（1）你需要 注冊(cè)并開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店

（2）清楚自己要服務(wù)哪一類消費(fèi)者

（3）找到這類消費(fèi)者需要的產(chǎn)品

（4）上架產(chǎn)品

（5）做主圖 詳情 標(biāo)題（要和消費(fèi)者相吻合）

（6）抓住新品流量

（7）轉(zhuǎn)化成交

（由于篇幅有限，技術(shù)方面就不能一一展開講了，有機(jī)會(huì)可以慢慢更新）

只要產(chǎn)品選擇對(duì)了，客群精準(zhǔn)了，基礎(chǔ)的準(zhǔn)備做了，流量從來不是問題。

四 我那么努力了依然沒有效果的原因是什么？

有很多人說，你說的我都做了。我店鋪開起 ，標(biāo)題 主圖 詳情 都認(rèn)真做了，依然沒有流量怎么辦？

還是那句話：思路決定出路。思路不對(duì)，一切都白費(fèi)。

你見與不見，技術(shù)就在那，上架寶貝就那么幾步，標(biāo)題也就那么幾步，主圖詳情也一樣，

為什么你抄了第一的主圖和標(biāo)題依然沒有流量，所以本質(zhì)的差別不在技術(shù)，而在思路。

前兩點(diǎn)沒有認(rèn)真去準(zhǔn)備，思考，第三點(diǎn)在努力都沒有用，依然不會(huì)有流量。

PS：努力不是成功的根本，想成功的人都很努力，但成功的人往往只有一小部分，倘若你努力，但你的觀念是錯(cuò)誤的，你很可能離正確的方向越來越遠(yuǎn)，所以重要的是觀念，而認(rèn)識(shí)和改變觀念是有思維方式?jīng)Q定的（共勉）

最后的最后：隨著新媒體的興起，個(gè)人形象會(huì)更加的突出，自身的專業(yè)知識(shí) ，自身的特點(diǎn)也能獲得變現(xiàn) ，謀生之道也會(huì)越來越多樣化 ，只要善于思考，思路正確，勤加努力 ，所以賺錢只是時(shí)間問題。各位小伙伴，加油！