一件代發是不是真的「一件代發有風險嗎」

很多人把自己賺不到錢歸結于做了一件代發，認為做一件代發就是死路一條；

認為做一件代發很簡單；認為做一件代發沒有什么技術含量；

無非就是到1688上隨便找幾件產品，一鍵鋪貨到淘寶。

啥也不用管了，標題、主圖、詳情頁這些都是現成的，然后就坐等出單了。

如果你真的這么做了，賺不到錢也就不奇怪了。

一件代發很大程度上只是解決你的貨源和發貨問題，你賺不賺到錢完全不關它的事。

如果你想靠一件代發解決所有問題，那是不可能的。

淘寶賣家要做好一件代發一定要注意三個點：

盈利空間、穩定的貨源加上你的運營能力。

只要你的產品利潤可觀，供應鏈不斷裂，你自己通過一定的運營手段達到你的收入目標就可以做好一件代發。

一件代發和你自己去工廠、去批發市場進貨其實本質上還是一樣的，都是要塑造出產品的競爭優勢，把產品賣出去。

如果你不能克服同質化這個問題，那么誰會買你的產品，你的產品靠啥優勢吸引別人呢？

靠你長得傾國傾城、美若天仙嗎？靠你長得英俊瀟灑、貌似潘安嗎？

一件代發也是按照正常的淘寶店鋪運營流程來走，只不過在某些方面上要更加注意：

盡量不碰熱門類目，可以從“冷門剛需”、“應季類”、“小眾”產品、細分類目出發。

滿足三個要求：市場需求大、競爭力度小、有盈利空間。

這樣更利于新手起步，不然你做了幾個月了，連自己都養活不了，每天那么著急，都沒啥心情去管理店鋪了，或者越做心煩，越做越亂。

做一件代發一般是選擇阿里巴巴1688批發網，官方出品，有保障。

要注意選擇供應商，注意貨比三家，一件代發拿貨盡量在一兩家店鋪拿，發貨方便，如果擔心產品質量可以用小號去買幾件回來看看質量，再試試退個貨，看看商家如何處理。

對你的店鋪和產品有一個精準的定位，大致目標在哪，你的店鋪是往中高低端哪條路上發展。

在對于產品進行宣傳和包裝的過程中，我們就能根據淘寶店鋪定位來進行設置，從而來吸引最有可能購買我們產品的買家到我們的淘寶店鋪進行瀏覽和購買，從而打造穩定精準的店鋪標簽、產品標簽。

定價，根據拿貨價、市場行情、成本、利潤等等來決定。

梳理產品線，產品有側重點地發展，大致分為主推款、輔助款、盈利款、活動款、形象款。

前期的重點在主推款，其原理就是先富帶后富，前期精力、資金有限，先把兩三款產品做起來，自然地帶動其他的發展。

大概上架15-20款左右，上架太多產品，不利于管理，還影響店鋪的動銷率，太少又不足以支撐起店鋪的一個科學的產品布局，之后保持一定上新，增加展現機會。

一個店鋪的裝修可以反映出很多問題，比如店鋪實力、店鋪形象。

可以說沒有好的店鋪裝修，你連跟別人爭的優勢都會在你的簡陋的裝修下潰不成軍。

旺鋪裝修，買個幾十塊錢的模板，自己再學一點PS，做好頁面布局、店鋪裝修風格設計等等，店鋪的風格定位要與產品相契合。

如果你的店鋪首頁做得好，還能有效地減少進店顧客的跳失率，承接一部分的流量。

主圖和詳情頁是塑造產品競爭力的關鍵，多去看看熱銷產品的主圖和詳情頁設計，吸取別人的優勢，整合轉化為自己的設計亮點。

主圖差異化更容易引起點擊，詳情頁影響瀏覽深度和轉化，做好視覺營銷。

要挖掘產品賣點并包裝宣傳，只有抓住買家的痛點，才能促使買家下單，至少也能讓他們對你的產品產生興趣，收藏加購一下。

推廣只是順勢而為，當你不知道該如何推廣店鋪的時候，說明第一步定位就已經出錯了。

確定產品賣點和人群定位是店鋪的“地基”，有了這一步積累，才談得上推廣，不然你推給誰看？迎合哪個需求？

淘寶流量來源，分為免費流量和付費流量，

免費的：自然搜索流量、手淘首頁流量、淘寶足跡、購物車、淘寶微淘、淘寶直播等。

付費的：直通車、SD、鉆展、淘寶客、超級推薦。

隨著店鋪的逐漸成長，登錄平臺的不同級別活動，這部分費用也會有所不同，但是基本都屬于CPS機制。

淘寶平臺主要的幾個流量活動平臺：淘金幣、天天特價、淘搶購、聚劃算，類目不同，每個活動平臺會根據銷售額，扣除一定比例的技術服務費扣點，從2%~5%不等。

新店很脆弱，經不起任何打擊，要選擇健康的引流方式。

轉化是顧客下單的最后一個環節，轉化不成功代表你前面的工作都白做了。

影響轉化率的因素有很多：產品的款式、功能、銷量、評價、問大家、買家秀、主圖、小視頻、詳情頁、售后保障服務、服務態度、店鋪的裝修風格、DSR評分、知名度等等。

做好一件代發需要新手賣家更加努力去打造產品的賣點、特色，同時一件代發最忌諱抄襲、復制別人的標題、主圖、詳情頁等等，那樣真的沒有競爭優勢，還很容易被人投訴侵權，甚至讓店鋪一蹶不振。