拼多多618交易額「2020淘寶京東拼多多市場份額」

2019年618電商購物節(jié)已經(jīng)落幕，各大電商平臺也交出了自己的成績單。而根據(jù)權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商易觀國際發(fā)布的電商618大促專題報告，天貓在618大促期間的市場份額超過京東和拼多多市場份額總和的兩倍，一家就占到市場總體份額的近三分之二。據(jù)透露，聚劃算引導(dǎo)成交占到天貓618總體成交的三分之一，為天貓在618大促中占據(jù)“主場”發(fā)揮決定性作用。

聚劃算“復(fù)興”成電商戰(zhàn)事勝負手

今年的618，天貓在市場份額上的優(yōu)勢得到進一步強化。

數(shù)據(jù)來源：易觀

上圖非常直觀地展現(xiàn)了不同平臺之間的GMV對比，以淘寶天貓的GMV為100，京東和拼多多分別為32.7和9.9。聚劃算帶動了天貓618三分之一的成交，意味著聚劃算引導(dǎo)成交的指數(shù)達到33，高于京東和拼多多。更直接地說，單單一個聚劃算，在天貓618期間的成交額就超過3個拼多多。

從一定意義上說，聚劃算是今年618戰(zhàn)事的關(guān)鍵“勝負手”。阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛透露，今年天貓618的成交中有三分之一是聚劃算帶動的。“聚劃算作為我們攻入下沉市場的一把倚天劍，在618期間展現(xiàn)出超出預(yù)期的爆發(fā)力，通過聚劃算的特賣模式，我們不僅最大限度地聚集了人氣，還把人氣轉(zhuǎn)化成了真金白銀的交易”。

其實在天貓618開始之前，阿里巴巴就展開排兵布陣，強化聚劃算。聚劃算雖曾經(jīng)是淘系的獨立事業(yè)部，但在2016年年底已并入天貓，今年年初聚劃算重新從天貓獨立，變成淘寶、天貓統(tǒng)一的營銷平臺，即營銷平臺事業(yè)部，也被習(xí)稱為大聚劃算事業(yè)部。

新的大聚劃算，涵蓋了聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系的核心營銷工具，這些業(yè)務(wù)線在新版手淘六宮格上，幾乎占據(jù)了“半壁江山”。

聚劃算帶動了整個淘系的流量增長。極光大數(shù)據(jù)、Questmobile等流量監(jiān)測第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)都表明，618期間，手機淘寶的DAU（日均活躍用戶）數(shù)量處于絕對領(lǐng)先地位，遠遠超過其他競爭對手。

突入下沉市場的“倚天劍”

阿里巴巴全面重啟聚劃算，一個很重要的考慮就是強化整個淘系在下沉市場的競爭優(yōu)勢。從618的數(shù)據(jù)來看，淘系在下沉市場的優(yōu)勢的確得到了進一步鞏固。

極光大數(shù)據(jù)的數(shù)字表明，手機淘寶在三線及以下城市的滲透率雖略低于一二線城市，但仍高達54.8%，是遠高于拼多多的39.5%和京東的22.3%，是唯一一款在三線及以下地區(qū)滲透率超過50%的的主流電商軟件。

下沉市場用戶已經(jīng)成為淘寶用戶中舉足輕重的一部分，如何最大限度地調(diào)動這些用戶的購買熱情，就成為淘系618策略的重中之重。阿里巴巴今年的618是比肩雙11的“史上最大投入”，突破口選擇了聚劃算。“千萬爆款團”這個618的最大玩法，就是為了最大限度發(fā)揮聚劃算特賣模式的營銷爆發(fā)力。

據(jù)阿里巴巴方面透露，天貓618期間，聚劃算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個，輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。“千萬爆款團”直接帶動了聚劃算交易額的高增長，618期間聚劃算交易額同比增長幅度達到86%，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。

紙品品牌好吉利，就在“千萬爆款團”活動中收獲頗豐。活動期間，它的一款14卷單品卷紙一天賣掉24萬件，讓品牌驚喜的是店鋪新客也迎來爆發(fā)。據(jù)好吉利創(chuàng)始人透露，天貓618開場僅1個小時，聚劃算就為好吉利官方旗艦店帶來20萬UV（獨立訪客），一舉超過店鋪歷史峰值。天貓618前兩天，店鋪訪客突破140萬，其中新買家占比近90%。

為品牌帶來3億新客

天貓618之前，聚劃算提出“為品牌帶來3億新客戶”的目標。這個目標最終成功達成，為天貓帶來了強勁支撐。

今年天貓618，有128個品牌躋身“億元俱樂部”，CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克等逾百個品牌天貓618業(yè)績超過去年雙11，更有品牌銷售業(yè)績達到去年雙11的40倍。在這次促銷中躋身“億元俱樂部”的品牌，幾乎全部都參加了聚劃算的活動。

躋身“億元俱樂部”紛紛曬出天貓618戰(zhàn)報

作為“史上最大投入”的618，聚劃算力求給消費者傳遞“實惠”心智。原價近3000元的戴森吹風(fēng)機，在聚劃算補貼券加88VIP折扣，到手低至1854元。原價1499的品牌大一匹空調(diào)，直降后再補貼，到手價859元。6月18日，聚劃算更推出了iPhone XR 618 元秒殺，相比原價不到1折，引發(fā)全網(wǎng)瘋搶。真金白銀的投入，無疑大大強化了聚劃算在消費者端的影響力。

戴森吹風(fēng)機在天貓618上突破底價

天貓是品牌商最青睞的新品發(fā)布平臺，在今年的天貓618期間，有80%的核心品牌都在天貓上發(fā)布新品。憑借天貓強大的數(shù)據(jù)和運營能力，品牌還可以通過聚合消費者信息，了解消費者偏好，進行新品研發(fā)，打造“爆款”。

如何讓“爆款”賣得更好？天貓有一套營銷方法論。在家洛看來，特賣模式是幫助品牌最快觸達新客戶的手段。聚劃算的營銷爆發(fā)力，讓許多頭部品牌得以快速“吸粉”，進而實現(xiàn)高速增長。

賦能產(chǎn)業(yè)帶幫助中腰部商家

除了幫助傳統(tǒng)大牌，聚劃算改造下沉市場還有一招，就是對產(chǎn)業(yè)帶進行數(shù)字化賦能。

在包括淘寶、天貓、聚劃算的整個大淘系生態(tài)里，中小商家在數(shù)量上占據(jù)絕大多數(shù)。除了服務(wù)頭部品牌，如何最大限度地挖掘中小商家的潛力，讓他們?yōu)楦嘤脩籼峁┒嘣膬?yōu)質(zhì)供給，是阿里巴巴當前試圖破解的重要問題。

聚劃算選擇了產(chǎn)業(yè)帶商家作為突破口。在今年的天貓618中，雅格電蚊拍，妙優(yōu)童兒童襪子，怡恩貝濕巾，植護紙品，福派電動牙刷，卡拉美拉短襪……一大批中小品牌通過淘寶進入人們視線，他們雖然沒有國際大牌的明星光環(huán)，但卻憑借質(zhì)優(yōu)價廉獲得消費者青睞。背后的原因也很簡單，他們進入了聚劃算的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃。

作為制造業(yè)大國，中國制造業(yè)廠商有強大的生產(chǎn)能力，形成了數(shù)碼配件、電動牙刷、襪子、紙巾等各種不同類型的產(chǎn)業(yè)帶。許多產(chǎn)業(yè)帶的廠商長期為知名品牌代工，但卻缺乏自己的品牌。聚劃算旗下的天天特賣，補齊了產(chǎn)業(yè)帶商家在運營、技術(shù)和品牌能力上的短板，不僅能幫助他們借由數(shù)字化手段實現(xiàn)產(chǎn)品升級，還解決了它們貨品的銷售通路。

另一方面，當這些產(chǎn)業(yè)帶商家走向前臺，許多消費升級的品類也第一次成功觸達下沉市場。譬如電動牙刷，這個典型意義上的“消費升級”商品，天貓618期間在下沉市場大賣。浙江臺州的電動牙刷品牌“福派”，618開場一分鐘就賣掉14051件，16小時銷量就達40萬支。聚劃算讓產(chǎn)業(yè)帶商家站在C位，也成功喚醒下沉市場消費者的升級需求。

科敏小冰箱也是今年聚劃算“千萬爆款團”的一員

復(fù)盤今年的618，聚劃算的強勢崛起，展現(xiàn)了當前消費分級的新趨勢。聚劃算為何能夠以一己之力，帶動超過京東、拼多多全平臺的成交，核心在于它對商家端和消費者端需求的精準把握。對商家端而言，它不僅是個精準高效的營銷渠道，更聚合淘系的數(shù)據(jù)、運營和品牌能力為商家賦能，推動商家自身的進化。而對消費者端而言，它強有力的消費者洞察力，以及平臺強勁的價格競爭力，讓消費者多元化的需求得到最大滿足。一個對B端和C端都有巨大黏性的平臺，在618大戰(zhàn)中有此成績，是水到渠成的事。