2021新手閑魚創(chuàng)業(yè)賺錢詳細教程視頻「如何利用閑魚創(chuàng)業(yè)」

從閑魚選品到閑魚店群規(guī)模化送閑魚TOP2000爆品

全文近4000字，由5年閑魚店群經(jīng)驗干貨填充

閑魚創(chuàng)業(yè)賺錢，最關鍵的一點是先賺錢，然后再去研究平臺懂平臺，接著就是整理模式復制擴大。

老林直接講重點

第一，閑魚爆款選品法的基礎架構(gòu)

閑魚爆款選品法

上圖是老林這邊玩閑魚店群的選品思路，因為是規(guī)模化，為了避免資源浪費，所以流程復雜一些。

因為閑魚沒有數(shù)據(jù)工具，所以我們只能借助其它平臺的數(shù)據(jù)工具。

一是參考拼多多、淘寶的生意參謀類軟件看流量情況。

這個大家都會用，教程也很多，也是主要的數(shù)據(jù)分析工具。

二是用抖音小紅書的數(shù)據(jù)工具看熱度情況。這樣就鎖定了當下熱門產(chǎn)品范圍

三是帶入閑魚平臺，測試客群屬性的契合度和實際轉(zhuǎn)化率

以上三步選品的優(yōu)點是，較為精準，閑魚曝光和閑魚流量一般都較高。基本上一個品，剛上就有出單，有時候當天上就有小幾十單，前提是價格別離譜。

缺點也很明顯，光是這幾個數(shù)據(jù)平臺的賬號會員費，都是幾千塊錢（有需要數(shù)據(jù)觀察平臺共享賬號的，可以找老林眾籌）。

另外，短視頻平臺或一類電商平臺的爆款在閑魚能出單，但是爆的可能性就不一定了，有時候選的爆款，恰好是閑魚競爭白熱化的產(chǎn)品。所以缺點是門檻高，單店參與有可能也是投石入海，力氣費了一大把，水花都沒見。

老林建議個人的閑魚店主不需要這么麻煩，個人店主可以使用以下方式選品

同行。

個人店主一般不會上架太多類別的產(chǎn)品，專注一兩個類目即可，這種情況下，在跟蹤競店的時候就會關注很多同行，隨時關注他們的上新即可。

或者是指定行業(yè)或類目的主關鍵詞搜索瀏覽，發(fā)現(xiàn)細分產(chǎn)品來做。比如關注盲盒福袋，發(fā)現(xiàn)顯卡盲盒熱度高，那么就跟上就好，這種大家都知道的，貨源渠道都不用找

2、第三方參考工具

比如閑魚店群云控，如下圖，想要太高的不跟，跟想要2000左右的就比較合適

如圖，我們發(fā)現(xiàn)空調(diào)、床、寵物防潮墊、輪胎、毛巾都包括在內(nèi)。那么接下來我們再往下翻一下數(shù)據(jù)，這個1000-2000想要的區(qū)間內(nèi)同產(chǎn)品出現(xiàn)多個商品鏈接時，就代表這個產(chǎn)品是真實的閑魚熱搜產(chǎn)品。

當然了，我們還可以找其它想要數(shù)區(qū)間的數(shù)據(jù)參考，老林會每周公布最新的數(shù)據(jù)分析表格，大家也可以找我免費獲取《2021年6月最新閑魚TOP2000爆品表格》

接下來，我們先上拼多多、多多團長上看看價格和傭金價格，這樣我們了解到了普通買家能買到的最低價。

然后我們上批發(fā)站再看看價格，這兒就不要只知道去1688了，有時候1688比拼多多還貴，貨串太多，咱們找其他貨源站看看。

大概選定幾家初步篩選出來的，聊一下，記下帶量采購的量和價，評估自己的閑魚店群規(guī)模和日均出單量（看同行動態(tài)中的）。達不到合作門檻也就灑脫一點，要么加價要么直接多多搬運。

接著就日常操作、擴大、找差異化細分方向（可以是產(chǎn)品可以是服務，看準痛點就行）。 綜上，無腦跟品也行，自行數(shù)據(jù)化選品也可。

建議新手先跟品，邊賺錢邊學習，再慢慢自行數(shù)據(jù)化選品，便于探索藍海市場，獲取高額利潤。

注意一點，不是所有貌似的爆品都可以無腦跟上，但是可以直接上架測試。

第二，突破轉(zhuǎn)化率瓶頸

轉(zhuǎn)化率這個問題在閑魚尤其頭疼，尋找更便宜是一種閑魚態(tài)度，所以我們最終要學會自己選品，藍海產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和利潤都會更讓人舒服，大家每周找老林免費獲取的《閑魚TOP2000爆品表格》主要是參考熱度產(chǎn)品，藍海產(chǎn)品還是要其它方式來找，老林后面會在專欄中發(fā)文。

話說回來，轉(zhuǎn)化率分為以下幾個部分。

第一部分，閑魚曝光下的點擊率。

大家直接參考以下圖片記錄，老手自行調(diào)整，新手請關注隨后發(fā)布的詳細優(yōu)化流程優(yōu)化測試，逐漸提高閑魚瀏覽的轉(zhuǎn)化率

注意：為了降低測試過程中閑魚賬號權(quán)重的波動影響，建議新老號多號多鏈接測試

第二部分，閑魚瀏覽向閑魚想要的轉(zhuǎn)化。

大家直接參考以下文章調(diào)整，然后測試統(tǒng)計，逐漸提高閑魚想要的轉(zhuǎn)化率 注意：為了降低測試過程中閑魚賬號權(quán)重的波動影響，建議新老號多號多鏈接測試

第三部分，閑魚成單轉(zhuǎn)化率。

閑魚想要，這個數(shù)據(jù)公開展示其實是一個便于我們了解閑魚客群調(diào)性和同行分析的利好。最簡單的作用，我們可以一眼區(qū)別文案圖片價格的熱量區(qū)間，這就為做閑魚引流提供了很多便利。

不過，閑魚想要不能轉(zhuǎn)化為訂單和平臺流水，就代表著平臺為商品推薦的流量是浪費了，那么平臺還會持續(xù)性給予流量嗎？ 所以，老林一直建議大家貼合平臺的利益訴求來規(guī)劃自己的閑魚玩法。

我們要給平臺產(chǎn)生價值，就要嚴謹?shù)卦O計成單轉(zhuǎn)化。

1、價格拉低的成交轉(zhuǎn)化（閑魚有其特殊性）。

實標價格跳過，虛標價格卡排名的，需要有備用方案，也就是說客戶看到的虛標價格買不到商品A，但是因為我們是使用權(quán)重價格卡排名獲得大量詢盤，如果成交轉(zhuǎn)化落空，鏈接會萎縮死亡。

所以我們必須設計一個產(chǎn)品B來完成這個成交轉(zhuǎn)化，這就是一個運營的技術活了。

2、競爭拉低的成交轉(zhuǎn)化。

其中包含了價格因素，但是價格不是絕對或者價格的影響可以通過其它來彌補，比如常見的贈品、滿減等等。 最好是通過補充完善解決方案來提高競爭力，比如低價賣源碼，大多數(shù)是不包括搭建的，但是我們知道，買源碼的一部分是學習用，一部分是初期創(chuàng)業(yè)者自用或倒賣。

如果我們是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者或副業(yè)類私域流量來選品，我們是否可以專門雇傭一個兼職按照我們錄制好的搭建視頻，低于競爭對手價格甚至免費地來提供搭建服務，然后在朋友圈推項目或其它賦能產(chǎn)品（舉例不嚴謹，權(quán)當說明，不過無論是不是做閑魚，都得考慮私域流量建設）

3、客服技能拉低的成交轉(zhuǎn)化。

這里牽涉到回復的及時率、專業(yè)度、促單話術與活動、人設體現(xiàn)（閑魚特色）等。這里特地說一下，人設體現(xiàn)這個大家可以理解為營銷當中的鮮活效應，也可以類比為我們買明星代言產(chǎn)品差不多。

這些都是較為日常的，如果大家有方案跑不動也沒有優(yōu)化方向，可以找到老林幫您分析，給您一些適合您產(chǎn)品的優(yōu)化建議。 綜上，平臺為我們推薦流量，我們?yōu)殚e魚2021年GMV突破5000億也貢獻一份力量

第三，業(yè)績倍增

老林碼字到這里，提醒一下，玩閑魚只想一個月賺幾千零花錢的朋友，如果看累了，可以點贊關注，休息一下了。

以下內(nèi)容只適合玩規(guī)模化閑魚店群賺錢的職業(yè)玩家。

很多閑魚店主在問，閑魚流量突然下降怎么辦？閑魚曝光突然下降怎么辦？

這個問題如此高頻和廣泛，原因就在于閑魚作為個人閑置轉(zhuǎn)讓平臺在算法上的差異，流量聚集效應越弱，就越能分配富余的流量鼓勵新的閑置發(fā)布。

若是發(fā)個閑置，無人問津，月活會不會直線下降？沒盈利前月活就是業(yè)績啊！如此，閑魚就無法吸引更多的閑置發(fā)布，就無法補充淘寶無法解決的需求。

所以，閑魚執(zhí)行著一套去頭部化、均衡、鼓勵新號上新的流量分配算法，頂多為客戶沉淀進行流量傾斜（閑魚一直想強化社交屬性來沉淀用戶，阿里的夢，永遠在燃燒）

我們理解了這點。我們再看，這些年來，閑魚沒有開放買量入口，也就是普通閑魚店主拿著錢也買不到流量。

接下來就完全能夠理解，閑魚業(yè)績倍增為什么必須且只能依靠閑魚店群模式了。

更多的賬號，將會有更多的公域流量分配更多的發(fā)布位，將會有更多的搜索流量分配更多的賬號占據(jù)更多的區(qū)域，將會有更多的同城直達流量更多的賬號更大的風險承受力，東邊不亮西邊亮，初一十五輪著亮更多的賬號同樣的人力，軟件輔助下人效非常高

這就是閑魚店群模式實現(xiàn)業(yè)績倍增的基礎。我們可以有幾種常見方式來操作

區(qū)域霸屏截流。能不能霸屏看競店能力和自身規(guī)模

2.關鍵詞霸屏、區(qū)域霸屏控價鎖客。這個靠自己選合適的產(chǎn)品或挑選合適的區(qū)域。比如老林在成都，我就鎖定溫江大學城、龍泉大學區(qū)、犀浦紅光大學區(qū)等地方定點懟二手手機或其它電子產(chǎn)品。

3.全面鋪品，搶占關鍵詞搜索流量。這個不用多說，閑魚無貨源店群玩法中最基礎的，和跨境電商一樣，不斷鋪產(chǎn)品。18年及之前那會還真是個不錯的玩法，閉著眼睛出單收錢，反正軟件自動采集發(fā)布采購發(fā)貨。

現(xiàn)在這個法子也能用，但是太粗曠了，賺錢效應是直線下降。不過可以作為閑魚店群精細化選品運營的先鋒，能出單就出單，不能出就當測品。不過老林既然為大家提供了《2021年6月最新閑魚TOP2000爆品清單》，也就可以直接跳過這一步了。

全文有點長，干貨也不少，知友們覺得受用，點個贊。更多分享，會慢慢填充至知乎專欄，以往分享可在公眾號查看。感謝閱讀至此！