禮品生意好做嗎「最難的行業(yè)」

如果現(xiàn)在做禮品行業(yè)，發(fā)現(xiàn)越做越難，不知道怎么回事，那先看看下面的狀態(tài)你中了幾條：

新客戶開(kāi)發(fā)不起來(lái)，只靠老客戶支撐；產(chǎn)品成本不變，但是利潤(rùn)越來(lái)越少；面對(duì)急速變化的社會(huì)環(huán)境及政策，不知道該怎么解決；不想自己研究，只想有人能幫忙解決；產(chǎn)品迭代快，不知道消費(fèi)者喜歡什么；對(duì)自己的禮品公司沒(méi)有清楚的定義，不清楚自己的優(yōu)勢(shì)究竟是什么；以為努力就有回報(bào)，每天不知道在忙些什么，也沒(méi)有結(jié)果；

中得越多，說(shuō)明你現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)越難，你可能需要轉(zhuǎn)換思維，才能從困境中走出來(lái)。

現(xiàn)在的禮品行業(yè)，由于電商的突起，不僅是單一行業(yè)，更像是商品用途的細(xì)分，很多大企業(yè)會(huì)將“禮品”作為營(yíng)銷渠道。

大企業(yè)怎么做禮品？

品牌營(yíng)銷

個(gè)性化、品牌化、售后服務(wù)是老生常談，禮品公司想要做起來(lái)，肯定是需要往這邊靠，而線上是做品牌化的最方便省錢的渠道。

但是小型的禮品公司沒(méi)有雄厚的資金，想要樹(shù)立自己的品牌形象，只能慢慢尋求機(jī)會(huì)，另辟蹊徑。

禮品公司大部分走集采路線，小需求的客戶甚至都不愿意維護(hù)，普通禮品公司要想開(kāi)發(fā)新客戶，細(xì)分市場(chǎng)及個(gè)體市場(chǎng)也許是個(gè)機(jī)會(huì)。

運(yùn)用線上和線下結(jié)合，走私域流量、社群的方向，慢慢擴(kuò)散品牌影響力，私域做客戶累積，線上商城作為平臺(tái)，個(gè)體市場(chǎng)更容易被撬動(dòng)。

對(duì)于個(gè)體用戶，你只需要滿足他的三個(gè)難題：低價(jià)、服務(wù)、質(zhì)量。

為什么社群能夠發(fā)展起來(lái)？因?yàn)槿巳夯鶖?shù)大，小單累計(jì)起來(lái)利潤(rùn)也很可觀。

并不是說(shuō)要放棄集采訂單，兩者并不沖突，線上和線下的結(jié)合不僅是能拓寬客戶渠道，還能增加品牌曝光。

甚至線上做集采也更方便。

做企事業(yè)集采的禮品公司會(huì)有這樣的問(wèn)題：現(xiàn)在銀行、企事業(yè)等單位需要上指定平臺(tái)采購(gòu)。

線下采購(gòu)被禁止，線上還有一線生機(jī)。

普通禮品公司想要繼續(xù)開(kāi)拓，線上是避不開(kāi)的話題，越晚就失去更多前期紅利，只有找準(zhǔn)市場(chǎng)變化并跟隨變化，才能脫穎而出。