抖音服裝配飾電商「抖音帶貨怎么做」

社交媒體的興起帶來多元化的商業模式和消費場景，正在改變傳統電商的產業結構,也重新定義了當下消費者的生活方式與質量。當內容、流量、轉化成為電商領域的關鍵詞，破局與重構、內卷與增長正同時發生。從“傳統消費”到“新消費”，消費理念的變化是最直觀的體現。就服飾行業而言，當定義“潮流”的話語權回到用戶手中，我們看到，舊品牌的重生與新品牌的誕生正交替在抖音電商上演。

已有10年歷史的老品牌太平鳥再度翻紅；伊芙麗入駐抖音電商40天突破8000萬GMV；從運動品牌到流量密碼的掌握者，李寧和安踏抓住了年輕人追隨國潮的風口；海瀾之家、鴻星爾克和貴人鳥則以直播為切入，收獲了Z世代的認同。

在抖音電商，潮流服飾的新增長邏輯正在形成。

消費增量紅利逐漸消失，多元化、小眾化、定制化正將存量市場的秩序“擊潰”，從潮玩、彩妝到茶飲，再到二次元與新潮服飾，由Z世代創造的"潮趨勢”正在席卷消費市場。

在服飾領域，一場關于“潮流”的變革正在發生。一方面，隨著潮流更新迭代，無數曾經風靡一時的傳統服飾品牌正經歷著前所未有的市場挑戰；另一方面，具備國潮、IP聯名、圈層文化等屬性的新服飾品牌正在崛起。關于潮流，究竟由誰來定義？不如看看抖音里面每天過億條的服飾穿搭內容，有關潮流的理念，早已藏身于此。

“潮流”的締造者，不是時尚媒體也不是權威機構，而是“網生一代”。Z世代的消費者不再盲目追求缺乏內涵的形式感或者儀式感，陷入"精致窮"的消費主義怪圈，對所謂的權威定義也不再“迷信”。這群消費主力有自己的主張和觀點，他們更注重體驗、品質、文化認同、自我表達和社交歸屬感。從物質消費轉向深度體驗的精神消費的過程中，潮流服飾是他們展現自我態度的一種方式，服裝消費對于他們而言不僅是生活剛需，還是表達自身個性的出口。

他們的熱愛與選擇，也造就了新的熱土。

當這群熱愛生活、熱衷分享的年輕人聚集在抖音平臺，輸出大量有關時尚、日常穿搭等內容并被更多的用戶了解、關注、分享，最終帶起一股潮流時，抖音電商的價值也逐漸形成。

落眼服飾行業，這種價值能夠帶來的是老品牌的轉型入口和新品牌的壯大土壤。新老品牌的新潮產品、時尚理念以內容的形式被消費者看到、認可，一方面為品牌帶來同道追隨者，掀起潮流，另一方面也帶來精準的消費者，實現銷售的增長。

目前，抖音的日活躍用戶數超過6億，僅2019-2020年一年時間，新增的抖音創作者數量就高達1.3億。可以說，依托著龐大的內容生態，抖音電商既有基于興趣的推薦邏輯，也有與潮流服飾的目標消費客群近乎完美重合的年輕用戶，他們“追新，買好”，愿意嘗試新奇的生活方式，因此，抖音電商正在帶動新消費時代下服裝產業的“潮趨勢”。

由于近幾年互聯網碎片化的特性，品牌新品走紅的周期大大縮短，但隨之而來的是新品關注度的消逝也越來越快。一直以來，每個季度推出新品是服飾品牌尋求增長的重要方式，但服飾品牌必須認識到，推新不是簡單的換個設計、改個配色，而是要求品牌時刻捕捉潮流風向，在新品中加入當季最in、最打動消費者的潮流元素。

對新老服飾品牌而言，要思考的是，如何實現新圈層定位和新復利模式？在諸多平臺中，哪個是值得深耕的戰略陣地，并且可以提供新的增量？

作為一個需要同時經營好“內容” 和“興趣”的平臺，抖音電商給出了一個全新的生意模式，這種模式也成為服飾行業突破增量天花板的關鍵。

在過去，服飾商家需要追逐流行趨勢，并以此為依據來定制潮流服飾，進而拉開渠道，推動銷量。但在消費環境和潮流定義不斷重構與聚變的當下，依托抖音電商的服飾商家，將原創產品以短視頻的內容形式，在興趣電商推薦機制下，精準推送到目標人群，最終以內容的形式撬動人對貨的關注，也通過內容傳遞出原創品牌的設計理念從而吸引到用戶的關注、點贊與分享，進而形成新的潮流趨勢。

以內容和興趣撬動GMV的增長，是抖音電商最核心的優勢。依托內容生態，在抖音，每天有10億次服飾穿搭內容被看見。在新的傳播鏈路中，商家只要有好的設計、好的內容、好的貨品，就無需擔心沒有用戶關注，更不會淹沒在傳統渠道的紅海中。

以此次抖音電商818新潮好物節為例，服飾主題日成為品牌觸達高凈值增量用戶、以內容撬動銷量新增長、筑造私域流量的基本盤的爆發場。在服飾主題日活動期間，服飾商家篩選潮流貨品，攜手抖音電商，聯合明星李晨nic，新銳品牌主理人張突然、趙若虹，設計師皮耶特羅，品牌創始人羅拉等共同組成「抖in新風潮主理人天團」，帶著各自的潮品出現在潮流合伙人主題直播間內。在8月秋季服飾上新之際，將品牌時尚內核與產品設計理念更好的進行表達，帶動潮流人群的認同。

同時，契合著行業上新節點，抖音電商平臺用換季潮流單品——秋季薄外套這一元素，發起#疊穿就是潮 挑戰賽，由潮流主理人首先發布展示性的“疊穿就是潮”視頻內容，內容中將薄外套這一產品進行植入，通過抖音電商的興趣推薦邏輯，推薦給潛在的消費者。當消費者對“疊穿就是潮”的潮流理念由「看到」到「認可」，并通過點贊、分享、互動，進而到發布自己的疊穿內容時，新的風潮就在抖音電商開始生成。在這一風潮中，薄外套這一單品也實現了銷量的爆發。總結來說，商家可以通過內容對潮流單品或新品的打造，迅速形成風潮；通過內容場激發消費者對于新潮好貨的關注，在興趣電商的推薦邏輯下快速將潮流風潮轉化為銷量。

818服飾主題日活動期間，服飾商家們取得的成績也印證了抖音電商這個“時尚潮流發源地”對于行業的價值。活動期間，超過10個商家GMV破千萬，誕生了破百萬直播間200個、64個破百萬的爆款單品，其中YAYA/鴨鴨羽絨服在服飾主題日期間銷售額破千萬，#疊穿就是潮 挑戰賽超過億次的視頻播放。

這樣的成績，更印證了抖音電商有底氣成為時尚潮流的發源地，也說明這個發源地可以讓服飾新老品牌在此實現生意增量的新突破。

對服飾品牌自身而言，從一款單品的推出到一個品類的開拓，再到扎根于整個賽道，擁抱“內容 興趣"的新消費場景，可以極大助力品牌價值增值并且經受住時間的復利。

抖音電商本身就是一個匯聚了大量年輕人群的平臺，在具備傳統認知中“人、貨、場”等商業核心要素的同時，抖音電商獨有的、豐富多元的內容生態天然的契合了服飾行業的發展。有關穿搭分享、潮流服飾等種草內容進一步激發了消費者對貨品的關注度。

同時，抖音電商對于內容運營、達人合作及廣告投放的統籌作戰能力極強，尤其是要將內容置入到整個電商能力的核心，并且精準的推動到用戶手上。這種模式，極大的幫助商家拓展客群，獲得新增量，也更加適合做品牌向的信息傳遞，長期主義最終收獲品效合一。

抖音平臺在電商領域的投入和搭建并非戲言，通過搭建更多基礎設施，完善產業鏈上下游生態，將電商業務做成一項長期工程，而不僅僅是簡單的做“抖音直播電商”。借助從生產、設計到銷售的服飾行業全鏈路覆蓋，抖音電商持續孵化服飾行業的新品牌和復興老品牌，作為最大的短視頻內容平臺和品牌方種草、消費者選購的平臺，抖音電商可以整合多方資源，使線上線下的服飾產業和營銷充分打通，帶動服飾產業帶的新增長，最終實現平臺、商家、產業帶三方共贏的理想局面。

今天，已經有越來越多的服飾商家涌入抖音電商。根據《2020 抖音企業號服裝行業白皮書》數據，服裝已經成為抖音企業號的頭部類目，在過去一年里，商家數量增長 5.36 倍，內容播放量增長 1.96 倍，涵蓋穿搭、種草、探店等多樣服飾類內容，總粉絲量增長 3.13 倍。現在看，時尚潮流發源地不是一句口號，也不是個體所能實現的，它是一股風潮，也是一個生態，是商家、用戶、達人共同的選擇。