亞馬遜如何避免斷貨「亞馬遜斷貨后怎么重新推」

對于亞馬遜賣家來說，備貨一直都是令人苦惱的問題，對于亞馬遜備貨數(shù)量難以把控，備多備少都不好。今天小編就來講講如何定制合理的備貨計劃，大家拿好小本本趕緊記下來哦。

有的亞馬遜賣家會很謹慎，根據(jù)產(chǎn)品銷量發(fā)貨。但這會出現(xiàn)一個問題，銷量如果稍微突增，就會導致斷貨。相信較多的賣家都經(jīng)歷過斷貨，斷貨不僅會導致訂單減少，還會面臨，好不容易打造的優(yōu)質(zhì)listing，權(quán)重下滑，排名下滑，流量丟失等問題。這時候我們又要花費高額的廣告費去維系我們的產(chǎn)品。因此制定合理的備貨計劃可以在很大程度上避免意外，做到有備無患。備貨計劃主要圍繞三個時間段來制定，淡季、旺季和節(jié)假日。

1、亞馬遜淡季備貨

淡季首先要注意的是旺季過后的“退貨換貨潮”，如果沒有便利的退貨換貨渠道會引發(fā)大量差評，對店鋪聲譽造成影響，更嚴重的是會降低平臺對賣家的綜合評分。“淡季”雖然銷量小，但卻是市場擴張、產(chǎn)品試銷的好時機，賣家在這個時間段可以把精力放在推廣上，在Facebook和論壇上多發(fā)一些帖子，還可以把之前曝光較少或者基本沒有什么曝光的產(chǎn)品做一個系統(tǒng)性地優(yōu)化，逐漸培養(yǎng)新的需求爆款產(chǎn)品。與此同時，賣家還可以針對旺季適當做些準備。

例如，2月份正值中國春節(jié)，可以在1月份的時候聯(lián)系工廠備好年后的貨，然后將貨物運輸?shù)胶Ｍ鈧}儲存，需要的時候再從海外倉直接發(fā)貨到FBA倉庫。這個時候推出一些春節(jié)新品也可以有效搶占對手的市場份額。

2、亞馬遜旺季備貨

全年第四季度是亞馬遜的銷售旺季，西方的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)都接踵而至。因此賣家需要備貨充足，避免斷貨。在9月份、10月份的時候賣家就可以將第四季度的庫存提前備貨到海外倉或亞馬遜FBA倉庫，國內(nèi)8月份就要開始選品和采購備貨。旺季最考驗的是賣家的資金實力。在把國內(nèi)產(chǎn)品送到消費者手里，完成跨境交易之前需要墊付大量的資金在前期的采購、備貨、運輸、倉儲等各個環(huán)節(jié)，資金壓力巨大。

而且，平臺賣家交易完成后，還要等待一定的賬期，才能收回資金，所以缺乏資金是跨境電商賣家的常態(tài)。而與此同時，跨境電商偏偏又存在太多不確定因素，尤其在旺季，諸如物流問題、產(chǎn)品滯銷、侵權(quán)又或是平臺政策調(diào)整等，任何變動都可能造成賣家資金鏈的斷裂。

3、亞馬遜節(jié)假日備貨

通常在節(jié)假日會有節(jié)日促銷，而節(jié)日促銷和一般促銷有所不同。一般促銷活動的目的是通過打折優(yōu)惠活動來提升店鋪的流量或者清庫存，節(jié)假日促銷則需要注意當?shù)氐母鞣N風俗、習慣和禮儀，這個時間段的銷售額可能占據(jù)了全年銷售額的絕大部分，所以節(jié)假日促銷活動做的好或不好基本決定了賣家全年的盈利水平。

賣家在選品的時候需要考慮當?shù)氐娘L俗習慣、消費總量，針對性的制作合理促銷方案。很多賣家經(jīng)常碰到的問題是，要么備貨不足導致產(chǎn)品銷售最火爆的時候就突然斷貨，或者備貨過多導致庫存積壓。而這些問題的出現(xiàn)都是因為事先沒有充分考察當?shù)厥袌鰧嶋H情況的結(jié)果。那我們該如何制定節(jié)假日的備貨計劃呢?可以分為三個步驟：

(1)列出每一個影響銷量的可控因素，如價格、品類、物流速度。

(2)評估每一個可控因素的影響程度，比如發(fā)達地區(qū)對產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨速度的重視程度高過價格，欠發(fā)達地區(qū)消費者更注重價格。

(3)結(jié)合市場實際情況，比如當?shù)靥鞖狻⒔?jīng)濟發(fā)展水平、當?shù)卣哌@些都屬于不可控因素，需要提前了解，做好準備。

大部分亞馬遜賣家在備貨的時候通常都是根據(jù)以往的數(shù)據(jù)積累來判斷，但對于新手賣家來說，在沒有數(shù)據(jù)的累積下，實在是難以預估備貨量。對于新賣家而言合理的庫存預算規(guī)劃，保證資金的正常運轉(zhuǎn)，避免庫存積壓的問題就尤為重要。