如果你2021年做amazon為什么不選擇這么好的類目呢「亞馬遜2021年有望熱銷產(chǎn)品」

今天跟大家介紹一下，關(guān)于亞馬遜的三大比較熱賣的品類，甚至于說在2021年越發(fā)火爆市場(chǎng)的品類！希望對(duì)于大家在開店選品這塊有幫助~

亞馬遜2021年熱銷品類——汽配類目

很多賣家想要進(jìn)軍亞馬遜美國站，卻不知道該從哪里發(fā)力？根據(jù)美國汽配市場(chǎng)趨勢(shì)、 消費(fèi)者使用習(xí)慣以及過去銷售紀(jì)錄，亞馬遜中國貼心地為大家準(zhǔn)備了八大類高增長潛力品類選品策略。榜單在手，讓你選品不愁！

1）腳墊與坐墊選品推薦：卡車/休旅車用腳墊

美國汽配類買家的最常見使用車型為卡車（TRACK）與休旅車（SUV），據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)分析，2017全美汽車銷售排行榜前十名有八款車型屬于這兩種車型。腳墊和坐墊幾乎是每輛汽車的必備品，也是亞馬遜美國站高速增長的品類之一。卡車及休旅車的橡膠踏墊是主要的熱銷商品。

對(duì)比其他品類，購買腳墊的消費(fèi)者具有較高的品牌偏向，愿意以更高的價(jià)格購買品牌商品。在選購時(shí)，買家大多注重產(chǎn)品本身是否耐高溫，即在長期的日照下是否會(huì)散發(fā)有毒物質(zhì)，還有是否容易清洗、是否耐用等。

2）外觀選品推薦：遮陽板、車牌邊框

外觀改裝件包含車貼、后視鏡、遮陽板等，是一個(gè)商品類型繁多的品類。品類中的高銷量產(chǎn)品有車牌邊框、車窗遮陽板、前擋防雪保護(hù)套。其中后兩者的銷售具有季節(jié)性，遮陽板銷售旺季為每年6月，防雪保護(hù)套銷售旺季為每年11月。這個(gè)品類同樣需要提供完整兼容性選項(xiàng)喲。

3）摩托車以及配件選品推薦：哈雷相關(guān)配件

百年品牌哈雷摩托車在美國擁有一群忠實(shí)的品牌愛好者，“人一生一定要擁有過哈雷”這句廣告詞，也是很多摩托一族想法的真實(shí)寫照。哈雷在全美摩托車市場(chǎng)占比超過三成，哈雷摩托車相關(guān)配件亦成為摩托車品類的最大宗。哈雷摩托車多用于長途騎行，車手對(duì)防風(fēng)、防塵有高度需求，因而推升了半罩式頭盔與車手面罩的銷售。此外，摩托車用LED頭燈也屬于高銷量商品。

4）旅行車配件選品推薦：旅行車用冰箱、遮陽蓬

美國是公路片的誕生地，在這個(gè)獨(dú)特的電影類型中，公路旅行情節(jié)占據(jù)絕對(duì)篇幅。實(shí)際上，美國公路系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)，駕駛休旅車的跨洲際旅行成為美國民眾的獨(dú)有旅行方式。

想要來一場(chǎng)公路旅行？各種工具自然少不了，比如露營所需的食物加熱盒、車載冰箱、旅行車遮陽蓬等露營車用配件。

5）車燈選品推薦：越野車用LED車燈

美國是全球第一大車頭燈進(jìn)口國，其中25%車燈產(chǎn)品來自中國。LED車燈為亞馬遜美國站汽配品類中銷量最高商品。

美國也是全球最大的越野車市場(chǎng)，加之越野車配件消耗率高，使越野車用LED頭燈成為高增長品類。

6）電器工具電機(jī)配件，選品推薦：緊急電源啟動(dòng)器/纜線

此品類多為車用電機(jī)相關(guān)替換配件，包含車用電池、車用喇叭、胎壓檢測(cè)器等。其中銷售占比相對(duì)較高的產(chǎn)品有車用緊急電源啟動(dòng)器及其纜線、車用吸塵器。美國主要都市大多幅員遼闊，車主多會(huì)準(zhǔn)備一副緊急電源啟動(dòng)器放置于車中，以防通勤過程中遭遇電源意外事故。

7）拖拽以及配件選品推薦：旅行車拖曳

與車用行李架相同，車用曳配件亦伴隨卡車與休旅車在美國汽車市場(chǎng)的熱銷成為高增長品類之一，包括旅行車拖曳、卡車/SUV拖曳、越野車絞盤等。

8）引擎診斷設(shè)備，

選品推薦：OBD 車載診斷儀

據(jù)提供量化B2B研究的MarketsandMarkets分析，隨著車輛平均壽命增加與售后市場(chǎng)的擴(kuò)增，美國OBD 車載診斷儀市場(chǎng)將于2020年成長至23億美金。同時(shí)， 專業(yè)型買家為線上銷售主力客群。想要制勝汽配市場(chǎng)？維修保養(yǎng)相關(guān)的診斷工具也是一個(gè)不錯(cuò)的可發(fā)力點(diǎn)！

亞馬遜2021年熱銷品類——醫(yī)療類目

醫(yī)療健康行業(yè)占美國GDP的18%，2017年美國健康醫(yī)療支出高達(dá)3.2萬億美金，是名副其實(shí)的美國第一大行業(yè)。Milliman Medical Index的數(shù)據(jù)顯示，美國一個(gè)四口之家的醫(yī)療費(fèi)用每年平均增加1000美金，在2016年已達(dá)到27000美金，預(yù)計(jì)到2020年，人均醫(yī)療支出將達(dá)到1萬美金。在這種情況下，患者會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格更加敏感，會(huì)綜合價(jià)格、質(zhì)量、便利性等多種因素，最終做出更合理的選擇。

醫(yī)療健康行業(yè)在線采購發(fā)展迅速，其在亞馬遜站點(diǎn)的銷售更是增長神速：2018年，在線醫(yī)療健康市場(chǎng)年度增長近20%，而同期亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)增長遠(yuǎn)超于這個(gè)數(shù)字。面對(duì)如此趨勢(shì)，本篇文章將為詳細(xì)分析醫(yī)療健康品類的全球市場(chǎng)趨勢(shì)、各大站點(diǎn)的熱賣選品以及合規(guī)注意事項(xiàng)，幫助眾賣家有效抓取紅利。

什么是醫(yī)療健康品類？

醫(yī)療健康品類包括：醫(yī)療用品，牙科用品，實(shí)驗(yàn)室用品，生命科學(xué)，化學(xué)品，個(gè)人護(hù)理健康等。該品類主要面向的主要是企業(yè)和機(jī)構(gòu)用戶，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護(hù)院和公立醫(yī)院，甚至還包括一些線下藥店、美容美發(fā)院、營養(yǎng)品銷售商、健身房等。

醫(yī)療健康品類在Amazon Business增長趨勢(shì)及原因

醫(yī)療健康品類在Amazon Business長勢(shì)明顯：

相比于2017年，2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購體量增長率達(dá)188%，且2018年的銷售已突破百億美金，大部分采購來源于OTC產(chǎn)品（即非處方產(chǎn)品）和健康個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。截止目前，醫(yī)療健康行業(yè)已經(jīng)成為亞馬遜4大重點(diǎn)垂直行業(yè)之一，全美100強(qiáng)醫(yī)院和德國最大25家醫(yī)院中有50%已經(jīng)開始在亞馬遜進(jìn)行企業(yè)采購;這一趨勢(shì)還在不斷發(fā)展，市調(diào)機(jī)構(gòu) CBInsights 在《Healthcare 2025研究報(bào)告》指出，全球最有可能沖擊醫(yī)療領(lǐng)域的科技公司，亞馬遜是第2名。

深度解析醫(yī)療健康選品

助你大賺！

醫(yī)療健康品類的客戶群體大多是醫(yī)藥工廠，醫(yī)院，非急救中心，藥店，學(xué)校，而且還觸及類似科研試驗(yàn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)。而生命科學(xué)、化學(xué)試劑等多屬于危險(xiǎn)品，不適合跨境賣家銷售，建議中國賣家可以重點(diǎn)關(guān)注實(shí)驗(yàn)室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個(gè)護(hù)健康品類。接下來我們會(huì)為大家詳細(xì)解析每個(gè)細(xì)分品類。

1

實(shí)驗(yàn)室用品

醫(yī)療健康品類必須先提到的是實(shí)驗(yàn)室用品，它是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研機(jī)構(gòu)，醫(yī)院、學(xué)校都會(huì)用到的科研產(chǎn)品，用途廣泛體量巨大，利潤空間可觀且能夠輕松通過審核，門檻比較低。

實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備大部分落入海關(guān)代碼90，即“光學(xué)、計(jì)量、檢驗(yàn)用的儀器設(shè)備”的項(xiàng)下。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示該類產(chǎn)品2017年中國出口額達(dá)700億美金，主要出口地區(qū)為：美國、香港、日本、韓國、墨西哥、德國等國家及地區(qū)。

由于實(shí)驗(yàn)室選品在北美及歐洲站點(diǎn)均十分暢銷且熱銷產(chǎn)品類型有所差異，我們將分為站點(diǎn)為您帶來具體解析。

北美站點(diǎn)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年美國實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)市場(chǎng)的容量為750億美金，包含了醫(yī)院的檢驗(yàn)科，私人診所實(shí)驗(yàn)室，和第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室（獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)以外的為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)學(xué)診斷外包服務(wù)機(jī)構(gòu)）。實(shí)驗(yàn)室用品除了是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的日常檢驗(yàn)所需之外，同時(shí)也是高等學(xué)府的科研設(shè)備及K12*的教學(xué)及實(shí)驗(yàn)用具。

*K12即美國基礎(chǔ)教育

實(shí)驗(yàn)室用品分類包括實(shí)驗(yàn)室器皿（Glassware & Labware）、實(shí)驗(yàn)室儀器（Lab Instruments & Equipment）、化學(xué)試劑（Lab Chemicals）、實(shí)驗(yàn)室家具（Lab Funiture）、實(shí)驗(yàn)室耗材（Lab Supplies & Consumables）、生命科學(xué)類產(chǎn)品（Life Science Supplies）。

1 實(shí)驗(yàn)室儀器

實(shí)驗(yàn)室儀器聽起來高大上，建議賣家可以更多關(guān)注一些簡單的檢測(cè)分析儀器。當(dāng)然如果可以提供相應(yīng)的本地化售前或售后服務(wù)支持，也可考慮嘗試高端儀器設(shè)。

當(dāng)然也可以針對(duì)不同的客戶群體，分檔次銷售。

拿顯微鏡舉例，K12美國基礎(chǔ)教育和個(gè)人愛好者者對(duì)顯微鏡的精度及分配率的要求較低，一般售價(jià)低于200美金；而針對(duì)高等學(xué)府科研機(jī)構(gòu)或醫(yī)療檢驗(yàn)檢測(cè)，需要的精度更高，并且功能更復(fù)雜，如有圖片掃描輸出、云同步等功能，一般售價(jià)會(huì)在500-2000美金不等。

2 實(shí)驗(yàn)室器皿

實(shí)驗(yàn)室器皿市場(chǎng)容量大，占據(jù)將近1/4實(shí)驗(yàn)用品的市場(chǎng)體量，且多為易耗品。這些玻璃和塑料制品適合套裝銷售，還可以將不同規(guī)格進(jìn)行組合銷售，避免物流時(shí)的破損問題，也能給賣家?guī)磔^大的利潤收益。

3 實(shí)驗(yàn)室耗材

實(shí)驗(yàn)室耗材產(chǎn)品多為實(shí)驗(yàn)室搭配使用產(chǎn)品，大家往往會(huì)遺漏。但其實(shí)它們門檻較低，中國賣家可以從這方面切入，建議可以按照盒裝或者按套裝銷售。同時(shí)，一些主流的美國知名品牌也在銷售，中國賣家可以抓住機(jī)會(huì)，對(duì)標(biāo)美國當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

選品建議

對(duì)于實(shí)驗(yàn)室用品，鑒于高客單價(jià)的產(chǎn)品大多有售前或售后問題，缺乏當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)支持的賣家可以考慮從客單價(jià)1000美金以下的商品入手，滿足主流市場(chǎng)需求。

歐洲站點(diǎn)

截止2018年6月，Amazon Business已經(jīng)在歐洲英德法意西五大站點(diǎn)全部上線，其中，在訪問量和客戶采購量最大的英國和德國站點(diǎn)，英國最大20所高校和德國最大25家醫(yī)院都是Amazon Business實(shí)驗(yàn)室用品的忠實(shí)客戶。

對(duì)比2017年，實(shí)驗(yàn)室用品在亞馬遜歐洲站2018年銷售總體增長高達(dá)三位數(shù)，中國賣家尤其可以關(guān)注實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備和實(shí)驗(yàn)器皿類選品。

1 實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備

實(shí)驗(yàn)儀器類產(chǎn)品，尤其是游標(biāo)卡尺（Digital Vernier Caliper Micrometer）、紅外測(cè)溫儀槍（Infrared Thermometer Gun）、PH試紙（Universal pH Test Paper Strips）、測(cè)深規(guī)（Depth Gauge）、測(cè)徑器（Measuring Calliper）、測(cè)溫儀（Thermometer）是英國站和德國站賣家最青睞的選品，由于門檻低，性價(jià)比高，中國賣家可以選擇一些測(cè)溫、測(cè)距和測(cè)深的產(chǎn)品，價(jià)格在10-25歐左右最佳。

2 實(shí)驗(yàn)器皿類

作為實(shí)驗(yàn)類產(chǎn)品中高消耗類產(chǎn)品，玻璃及實(shí)驗(yàn)器皿類選品是中國賣家可以重點(diǎn)關(guān)注開發(fā)的低門檻類產(chǎn)品，尤其是滴瓶套裝（Dropper Bottles）、玻璃吸管（Glass Teardrop Pipettes）、量瓶套裝（Squeeze Measuring Bottle Wash）、塑料試管（plastic test tubes）、多功能透明瓶（Flat-bottomed Plastic Clear Test Tubes with Screw）產(chǎn)品，可以提供高性價(jià)比和混合套裝，價(jià)格區(qū)間保持在5-20英鎊/歐為宜。

2

非專業(yè)性的醫(yī)療用品

在美國，根據(jù)FDA的風(fēng)險(xiǎn)分類：按照醫(yī)療健康類產(chǎn)品在臨床使用中，可能對(duì)病人或者使用者帶來的的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的不同，和在這個(gè)基礎(chǔ)上藥監(jiān)局制定的不同監(jiān)管要求，來確定產(chǎn)品最終屬于哪一個(gè)級(jí)別。I類為最低風(fēng)險(xiǎn)，III類為最高風(fēng)險(xiǎn)。

I類：對(duì)病人或者使用者產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)最低；設(shè)計(jì)簡單；約占醫(yī)療用品類別的47%。

II類：對(duì)病人或者使用者產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)；設(shè)計(jì)比I類復(fù)雜；約醫(yī)療用品類別的43%；II類還可細(xì)分為IIA類和IIB類。

III類：多用作支持生命系統(tǒng)，或者是植入式，或者是有可能對(duì)使用者產(chǎn)生意料外的傷害，或是不可預(yù)測(cè)的疾病風(fēng)險(xiǎn)；設(shè)計(jì)復(fù)雜；約占醫(yī)療用品類別10%。

其中，I類產(chǎn)品主要為一些OTC（Over the Counter）產(chǎn)品，即非處方產(chǎn)品，包括亞馬遜健康和個(gè)人護(hù)理目錄中的所有內(nèi)容，輪椅，標(biāo)簽、筆、容器和其他不進(jìn)入病人體內(nèi)的物品。建議在符合出口目標(biāo)國相關(guān)法規(guī)要求的情況下，可上線銷售此類產(chǎn)品。

3

個(gè)護(hù)健康類

1按摩器具

這個(gè)類型的產(chǎn)品多為熱銷產(chǎn)品，大家可以往三個(gè)方向延伸。

選擇體驗(yàn)感良好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爭(zhēng)取可以媲美SPA館的體驗(yàn)提供便攜的產(chǎn)品，方便使用，如手持敲擊/電動(dòng)按摩器、手持按摩器、手持迷你按摩器等挖掘如可加熱的多功能的產(chǎn)品，比如敲擊與加熱按摩器

2個(gè)護(hù)健康選品

2019年4月，亞馬遜宣布推出符合HIPAA法案（Health Insurance Portability and Accountability Act美國聯(lián)邦健康保險(xiǎn)便攜與問責(zé)法案）的6種Alexa醫(yī)療技能，這意味著不僅能在家提醒老年人服藥，管理血壓，還能為住院患者提供更好的體驗(yàn)。在醫(yī)療領(lǐng)域，亞馬遜以Alexa為媒介，既服務(wù)消費(fèi)者（包括企業(yè)用戶），又連接了開發(fā)者。中國賣家在開發(fā)此類個(gè)護(hù)健康類產(chǎn)品時(shí)，除了從多功能及實(shí)用便攜性方面考慮外，還可以結(jié)合智能語音與醫(yī)療產(chǎn)品，為消費(fèi)者構(gòu)建以語音為基礎(chǔ)的醫(yī)療體驗(yàn)。

亞馬遜2021年熱銷品類——體育類目

近年來，美國體育用品零售市場(chǎng)也有明顯的向電商渠道遷移的趨勢(shì)。為幫助大家抓住機(jī)遇，今天我們就為大家?guī)硇迈r出爐的亞馬遜體育用品品類攻略。我們將重點(diǎn)介紹美國站四大重點(diǎn)子品類，以及亞馬遜歐洲站和日本站不同于美國站點(diǎn)的一些亮點(diǎn)類目。

1 美國站重點(diǎn)品類——運(yùn)動(dòng)健身

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年美國健身俱樂部會(huì)員人數(shù)達(dá)到5500萬人，占美國總?cè)丝诘?7%。全美人口平均的每日運(yùn)動(dòng)健身參與率約為20.4%。看到健身房里熱衷于六塊腹肌馬甲線的俊男美女們就可以感受到，健身是體育用品品類下當(dāng)之無愧的第一大熱門分類，規(guī)模巨大且增長強(qiáng)勁。動(dòng)感單車，劃船機(jī)，跑步/快走，瑜伽，尊巴（Zumba，一種健身舞）等等都是近年流行的熱門運(yùn)動(dòng)。

運(yùn)動(dòng)健身類目繁多，產(chǎn)品豐富。我們特地精選了規(guī)模較大，高增長或者中國賣家占比較低的子品類分享給大家，趕緊Mark住這些“潛力股”吧。需要注意的是，在進(jìn)一步做詳細(xì)的選品分析時(shí)，要考慮重件大件的物流成本，和一些商品的已有專利檢查。

運(yùn)動(dòng)健身子品類

熱銷產(chǎn)品

高增長

中國賣家低占比

力量訓(xùn)練

啞鈴，杠鈴，手腕腳踝負(fù)重等

√力量訓(xùn)練配件

啞鈴架，力量訓(xùn)練腰帶/護(hù)腕/手套等，瘦身腰帶，杠鈴卡扣等

√健身帶/健身柱

拉力帶，阻力帶，拉力繩套裝，健身柱，按摩滾軸，震動(dòng)滾軸等

√步行和跑步配件

智能手環(huán)，腰包手機(jī)包，水壺，反光帶，防滑鞋帶等

√健身車

健身車，可折疊健身車，小型桌下踏板機(jī)

√健身科技

智能手環(huán)，心率帶，心率指夾，手環(huán)手表替換表帶等

√劃船機(jī)

劃船機(jī)（風(fēng)阻，磁阻，機(jī)械液壓型等）

√瑜伽墊/健身墊

折疊體操墊，瑜伽墊（功能變體：防滑/印花/加長加寬加厚/旅行薄款/兒童款等等），拼圖地墊等

另一方面作為室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，健身在亞馬遜美國站的銷售走勢(shì)沒有明顯的季節(jié)性（見下圖）；但在11，12月份隨著亞馬遜平臺(tái)整體流量上升，會(huì)有一定增幅，賣家需要提前備貨。賣家也可以根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的主要促銷節(jié)點(diǎn)，和美國運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)的公開賽事（馬拉松，全國瑜伽月等），制定自己的促銷活動(dòng)。

運(yùn)動(dòng)健身

2 美國站重點(diǎn)品類——打獵和相關(guān)配件

在亞馬遜上，豐富的配件類商品吸引了不少打獵愛好者，和戰(zhàn)術(shù)軍品玩家。整個(gè)打獵用品和戰(zhàn)術(shù)相關(guān)商品的類目，平穩(wěn)增長而規(guī)模巨大。對(duì)于中國賣家來說，其中不少子品類都是可以發(fā)力的方向，例如瞄準(zhǔn)鏡，望遠(yuǎn)鏡，打獵配件和包袋，戰(zhàn)術(shù)裝備和包袋等。

在這里我們同樣精選了規(guī)模較大，高增長或者中國賣家占比較低的打獵子品類分享給大家，進(jìn)入打獵分類需要注意：該類目下除這里介紹的重點(diǎn)子品類外， 還有多樣的其他產(chǎn)品等。一些分類屬于敏感類目，上新前賣家需要研究亞馬遜對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的禁售說明，和中國國內(nèi)的政策。

打獵子品類

熱銷產(chǎn)品

高增長

中國賣家低占比

打獵配件

降噪耳機(jī)/耳塞，武器保險(xiǎn)盒，戰(zhàn)術(shù)手電，清潔用品等

√瞄準(zhǔn)鏡

紅點(diǎn)瞄準(zhǔn)鏡（功能變體：激光瞄準(zhǔn)，激光測(cè)距），全息瞄準(zhǔn)鏡，機(jī)械瞄準(zhǔn)鏡，翻合式瞄具放大鏡

√獵刀

小直刀，折疊小刀，口袋折疊刀，磨刀石等

√戰(zhàn)術(shù)裝備

鐳射瞄準(zhǔn)具，LED燈，戰(zhàn)術(shù)手電，戰(zhàn)術(shù)防衛(wèi)筆，求生手環(huán)，降落傘繩等

√戰(zhàn)術(shù)包袋

戰(zhàn)術(shù)背包，腰包，腰帶，戰(zhàn)術(shù)小包，裝備旅行包等

打獵品類有一定季節(jié)性（參考下圖，數(shù)據(jù)參考亞馬遜美國站銷售），相對(duì)來說，秋冬是戶外打獵的旺季。賣家也可以參考不同季節(jié)的打獵活動(dòng)，制定相應(yīng)的促銷。

打獵

3 美國站重點(diǎn)品類 ——釣魚和航行

美國有良好的漁獵自然環(huán)境。垂釣，海釣，溪釣在美國多地都能找到合適的場(chǎng)所，自然也聚集了大量的愛好者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年，全美約有4720 萬人參與釣魚運(yùn)動(dòng)，參與者年平均外出釣魚次數(shù)為19次。在亞馬遜美國站，釣魚和航行品類整體規(guī)模雖然小于健身和打獵，但增長迅猛。魚線輪，魚竿，魚餌，組合套裝等商品，都是長期熱搜和熱賣品類。

數(shù)據(jù)來源：Outdoor Participation Report – US Outdoor Industry Association

我們也一樣選出規(guī)模較大，高增長或者中國賣家占比較低的釣魚和航行子品類分享給大家。除了上述的魚竿魚輪等產(chǎn)品，各種釣魚配件，船載釣魚配件和電子用品也都是頗有增長潛力的方向。

運(yùn)動(dòng)健身子品類

熱銷產(chǎn)品

高增長

中國賣家低占比

魚線輪

熱搜：旋式餌釣法（spin fishing），飛釣（fly fishing），拋餌式釣法（baitcasting）

√魚竿

熱搜：旋式餌釣法（spin fishing），飛釣（fly fishing），拋餌式釣法（baitcasting）

√漁具/魚餌/魚線

魚鉤，路亞餌，脫鉤鉗，綁鉤器，釣魚報(bào)警器，水下誘魚燈等

√釣魚配件

電子吊秤，魚竿架，帶LED燈手套，冰吊折疊帳篷等

√船載電子商品

便攜車船用電涌保護(hù)器，車船載音響/收音機(jī)，LED防水信號(hào)燈，車船用防水開關(guān)面板

釣魚的季節(jié)性相對(duì)明顯（參考下圖，數(shù)據(jù)參考亞馬遜美國站銷售）。每年夏季6月和7月是旺季，而天氣冷的時(shí)候銷量顯著下降，11和12月的Holiday Season會(huì)帶來一個(gè)小回升。但所謂漁獵是一家，釣魚和打獵運(yùn)動(dòng)的愛好者群體比較重合，并且季節(jié)上剛好互補(bǔ)，其實(shí)賣家朋友們也可以考慮把兩個(gè)運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來發(fā)展。另外亞馬遜澳洲站處于南半球，季節(jié)和北半球相反，也給賣家提供了一個(gè)很好的季節(jié)性互補(bǔ)。

釣魚和航行

4 美國站重點(diǎn)品類 ——團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)

美國社會(huì)推崇團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)精神。不管是在校園中，還是社區(qū)里，集體運(yùn)動(dòng)總是無處不在。從項(xiàng)目上，最熱門的要數(shù)橄欖球，棒球，籃球，體操，馬術(shù)等。足籃球，棒球球棒手套等主品，相對(duì)來說有比較強(qiáng)的知名品牌主導(dǎo)性。不過對(duì)應(yīng)的訓(xùn)練輔助和運(yùn)動(dòng)防護(hù)，銷售額往往超過主品，正是中國賣家可以發(fā)力之處。另外，中國賣家在馬術(shù)產(chǎn)品上涉獵較少，但馬術(shù)作為一個(gè)增長速度很快的子分類，能成就幾匹“黑馬”賣家也未可知。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)子品類

熱銷產(chǎn)品

高增長

中國賣家低占比

運(yùn)動(dòng)防護(hù)

壓縮腿套，壓縮襪，護(hù)腰/踝/肘/腕，暴汗腰帶/大腿帶，康復(fù)性護(hù)膝護(hù)臀，防水泡鞋內(nèi)貼等

√體操

折疊體操墊，充氣體操墊，吊環(huán)等

√馬術(shù)

馬術(shù)手套，頭盔，馬鞭，馬毛刷，馬面罩等

√棒球配件

測(cè)速儀，訓(xùn)練球，擊球籠/訓(xùn)練網(wǎng)，兒童棒球套裝，棒球包，球場(chǎng)折疊椅

√籃球可移動(dòng)設(shè)備

室外籃球架，兒童籃球架

除了Holiday Season的提升外，團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)的季節(jié)性也不太明顯（參考下圖，數(shù)據(jù)參考亞馬遜美國站銷售）。賣家可以根據(jù)自己銷售的具體項(xiàng)目，跟進(jìn)美國相關(guān)的賽事和校園銷售季節(jié)來制定促銷。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)

5 歐洲站和日本站亮點(diǎn)

和美國站類似，健身品類和露營戶外，仍然是歐洲和日本亞馬遜運(yùn)動(dòng)戶外的top 2 子品類。但細(xì)看其他項(xiàng)目，歐洲人民和日本人民，還是有各自的偏好運(yùn)動(dòng)。下面我們展開來為大家介紹介紹。

在亞馬遜歐洲站，我們看到如下一些特點(diǎn)：

1.騎行運(yùn)動(dòng)營業(yè)額排名靠前。考慮到環(huán)法等歷史悠久的重大賽事，這也并不奇怪。對(duì)于中國賣家來說，自行車燈，自行車配件，背包/騎行包袋，車鎖，水壺等都是發(fā)展不錯(cuò)的熱門品類。

2.運(yùn)動(dòng)手環(huán)相比美國市場(chǎng)熱度更甚，F(xiàn)itbit等關(guān)鍵詞一直在顧客熱搜版靠前。中國賣家如果銷售各價(jià)位段的運(yùn)動(dòng)手環(huán)，手環(huán)和智能手表表帶等，應(yīng)該積極嘗試歐洲特別是德國，英國市場(chǎng)。

3.球類運(yùn)動(dòng)除了棒球，足球，籃球外，排球，羽毛球，網(wǎng)球也十分熱門，其中中國賣家的機(jī)會(huì)還是會(huì)偏向訓(xùn)練輔助配件多一些。

來到亞馬遜日本站，我們也觀察到：

1.騎行運(yùn)動(dòng)排名靠前。

中國賣家的騎行配件類商品近年來增長飛速，隨著顧客的接受度也逐年增高，不斷吃掉本土老牌品牌的市場(chǎng)份額。車鎖，手機(jī)架等自行車配件，包袋類，騎行服，自行車燈，自行車碼表等，都是發(fā)力機(jī)會(huì)。

2.釣魚和高爾夫都是熱門運(yùn)動(dòng)。

日本因?yàn)橛泻芎玫南灪秃ａ灥沫h(huán)境，釣魚一直是全民運(yùn)動(dòng)。源起80年代的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，高爾夫也是日本民眾崇尚的項(xiàng)目。日本的釣魚愛好者們對(duì)本土品牌，例如Shimano和Daiwa等，是比較偏愛的，但中國賣家本靠威海等地的優(yōu)質(zhì)工廠，也已經(jīng)開始打入日本釣魚市場(chǎng)，增長飛快。高爾夫分類的品牌主導(dǎo)性更強(qiáng)，但中國賣家仍然可以在高爾夫傘，高爾夫球車配件，高爾夫訓(xùn)練輔助等非主品分類上找到突破口。