為什么理發店生意越來越難做「今年美發生意為什么這么難做」

近些年隨著電商經濟的高歌猛進，線下實體店是越來越不好做了，但是理論上，總歸還是有一些行業不受電商影響的，比如說飯店、理發店等。

尤其是理發店，你總不能在網上剪頭發吧？而且理發對于消費者來說也是絕對的剛需，可實際上，近幾年很多理發店的生意也變得越來越差，這又是為什么呢？

理發行業這十幾年也可以說是發生了翻天覆地的變化，以前的“小買賣”如今絕對算得上是一個暴利行業。

曾經的“理發師”搖身一變，成為了“造型師”、“時尚總監”；“某某發藝”的招牌也都被換成了“某某發型設計室”或者“某某沙龍”。

以前去理發店單純就為了做個頭發，現在很多理發店也經營著皮膚管理等衍生項目。

可以說，從硬件到服務，各家理發店現在都在全方面地“升級”，這些“升級”也切實地反映在了價格上。

在十年前，如果花20元、30元剪頭，那都是理發店中的“元老級選手”親自操刀，而現在很多平價理發店，最低消費也要到40元、50元左右，并且給你剪頭的理發師可能只是個“新手”。

如果去一些裝修“高大上”一點的，員工服務“貼心”一些的理發店，那消費一次沒個幾百塊錢還真下不來。在各大社交平臺上，也經常能看到有網友分享自己花了千元以上做出來的造型。

而且這種情況并不是只在北上廣等一線大城市才存在，很多四五線城市里，也有不少“天價”理發店。

理發行業高價位的普遍性，這自然吸引越來越多的人想進入這一領域分一杯羹，因此，我國理發行業近幾年得到了快速的發展。

截止2021年末，我國美容美發行業市場規模為3863億元，登記注冊的企業更是已經超過了84萬家。

但是，在理發店如雨后春筍般涌現的同時，也有大量的理發店在倒閉，實際上這個暴利行業的生意并不好做。

一邊暴利一邊生意難做，這種奇葩的現象是如何造成的呢？

一方面，如今理發店中的設備投入成本早已不同于以前。回想十幾年前，甚至二十幾年前的理發店，要說店里需要置辦的硬件，無非就是幾面鏡子、洗頭躺椅、吹風機、還有燙頭的設備等。

但是現在的理發店，躺椅帶上了按摩功能，吹風機換上了戴森的，燙頭的設備更是豐富多樣、并且樣樣都不便宜。這些設備再加上店里使用的相關用品，一個小店光是設備投入少說都要10多萬。

另一方面，房租、裝潢也是一個大頭支出。不管是做什么生意，選址都非常重要，理發店也是如此。

選址周邊有沒有大型商場，附近流動的人群大致都是什么消費水平，這些都是要考慮到的因素。

如果周邊環境比較“高大上”，那么客戶群體的消費能力自然也就高，理發店在收費的時候也可以適當提提價。

誰都想選擇這樣的地點，但是高額的房租卻是“硬傷”。好一點的店面，一年的房租就要達到30到40萬。為了符合高端美發會所的定位，店里的裝潢自然也要花去不少錢。

也就是說，想打造一個高端美發店，在營業之前，前期的投資就要至少花出去七八十萬了。

這種成本的投入，想要回本，其實真的沒有那么快，再加上現在人口成本上升巨大，雇一個理發師并不便宜，所以就造成了這種奇怪的現象：從消費者的角度來看非常暴利，覺得不就是剪個頭嗎？一二十分鐘動輒幾十上百元，不值得；但從經營者的角度去看卻一點都不暴利，投入大、費用高，想回本都難。

說白了，就是行業內不必要的增值服務過多，消費者把錢花在了“自己看不見也不必要”的地方了。

這種結果其實是過度競爭造成的，從經濟學的角度來說，過度競爭正常的結果是價格下降，但也有可能在一定的階段內造成這種“理發店現象”：競爭者之間互相拼概念、拼噱頭，反而推高了價格。

除了價格和成本之間的沖突之外，過度競爭還造成了理發店的一個現象——推銷辦卡。

幾乎所有消費者都體驗過理發過程中被推銷辦卡的鬧心，但幾乎所有經營者都試圖借此拴住消費者，當然還有人借此渾水摸魚。

很多時候我們只想花40元剪一個頭，但是現在很多家理發店的價格歧視讓消費者不得不辦卡。比如，非會員燙染要888元，但是如果你充值1000元成為會員，你就可以享受會員價，并且在此之上打6折，算下來只要300多塊錢。

這種價位設置，無論充值還是不充值，都讓消費者心里很惱火，總有種自己做了“冤大頭”的感覺。

但因為競爭激烈，理發店的競爭壁壘又幾乎沒有，更重要的一個原因是為了快速回籠資金，理發店經營者在明知道消費者體驗不好的情況下，還是沒人能拒絕給顧客推銷辦卡的誘惑。

由此還引發了一個更大的副作用，就是有的理發店在吸引消費者辦卡之后卷錢跑路，然后再伺機去其他地方重新開店圈錢，導致整個行業的口碑更糟糕。

反過來，消費者因為擔心經營者跑路，在辦卡時就更傾向于選擇那種裝修看著“高大上”、更加令人放心的店面，由此又進一步推高了理發店的投入成本，陷入惡性循環。

寫在最后：

歸根結底，理發店的生意越來越差，其實主要還是理發店的發展模式有問題。做生意還是要以顧客需求為導向，多站在客戶的角度去思考，通過自己過硬的技術和貼心的服務來滿足顧客，做好口碑，而不是通過花里胡哨的附加項目來達到自己賺快錢的目的。

此外，當行業本身弊病深重的時候，也不要總拿別人做擋箭牌，理發店只是一個縮影，現在很多線下生意不景氣時，人們都理所當然地認為是被電商給害了，但如果你能去仔細審視，往往就會發現是這個行業本身的問題，或者就是到了該被淘汰的時代。