fruit詞組「麗人麗妝官方旗艦店」

B輪1億美元融資。前一陣子，當麗人麗妝爆出新一輪融資消息的時候，大部分人都對這個名字十分陌生。

這家低調的化妝品線上經銷商2007年成立于上海，目前每年零售額達幾個億，在天貓上運營近40家旗艦店，已拿下蘭蔻、碧歐泉、蘭芝、寵愛之名、美寶蓮、妮維雅等多個歐美、日韓及國貨品牌的授權。

不同于傳統TP運營商（TaoBao Partner）的模式，麗人麗妝雖然也為品牌做代運營，但并不抽取傭金服務費，而是先從品牌商那先買斷貨品，再通過線上旗艦店銷售出去，獲得進出貨價差，直接規避了假貨的風險。

換句話說，對于品牌商而言，麗人麗妝扮演的角色是線上經銷商 TP運營商，幫助它們拓展電商渠道，獲得市場增量和品牌曝光。而對于用戶而言，麗人麗妝就是直接的零售商。從另一個角度，你可以把它看作是線上的屈臣氏 絲芙蘭。

這種自采自銷的模式其實門檻不小，意味著公司得承擔起資金壓力和風險，還要建構起相關的倉儲與物流。副總裁黃梅告訴我，線上銷售的一大優勢就是數據分析，得益于公司在這方面多年的積累，麗人麗妝可以相對精準地預測許多產品的銷量，盡量避免滯銷和庫存消耗。

談及此輪融資后的計劃，黃梅告訴36氪，公司正在著手移動端App的開發，計劃5月份上線，因為從數據上來看麗人麗妝目前移動端流量已超50%。同時，面對天貓上一直攀高的廣告成本，公司也希望能建立起自身的B2C平臺，將品牌露出水面，不單單依賴于天貓這塊土壤。“以前投廣告是零散的，如果有了外部平臺可以直接做成一期活動，分攤廣告成本。”

除此之外，麗人麗妝的計劃還包括強化上游合作，獲得更多品牌授權、加強海淘業務以及并購整合，迅速將規模擴大。

貨品的真假一直是影響化妝品電商能走多遠的核心問題。此前深陷假貨丑聞的聚美優品去年9月份就決心“斷臂”轉型，由第三方平臺模式轉向直營模式，因為第三方平臺模式最大的風險就是商品質量的不可控，難以杜絕假貨、水貨。黃梅表示，由于麗人麗妝的商業模式是直接從品牌商買斷貨品，因此，雖然價格優勢不明顯，但可以確保售賣的是正品。

麗人麗妝本月初宣布完成B輪1億美元融資，由Crescent HydePark領投，麥頓投資、漢理資本等機構跟投，兩大奢侈品集團也參與其中。據知情人士透露，公司在2012年獲得了阿里巴巴的A輪融資。

注：報道所涉融資金額由對象公司提供保證，36氪不作任何形式背書。