如何做好電商直播「什么是直播電商」

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電商直播

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目前來看直播行業的興起，就是未來的發展趨勢，所以無論是品牌價值傳播、還是對增強用戶粘性的需求，又或是為了促進傳統電商質的飛躍，這些優勢都讓電商直播的發展前景很好的。現在最熱門的直播電商，你應該怎么去做？

第一：組成

就很多人而言，對于直播電商的理解就是人（或者場景） 手機攝像頭，在那里做直播。甚至可能還有人停留在前兩年或者網絡流傳的刷禮物當中。

其實，這都沒錯，都可以理解為直播，但不是電商，電商還應該加商品。

所以在行業內有句俗語，就三個字：人貨場！

人就是所謂的網紅、達人、明星等等

貨就是所謂的產品、商品、貨物

場可以理解為場地、設備、環境等等

第二：模式平臺

在很多商家，用戶看來，淘寶上啥都可以賣，啥都可以買，單價從幾毛，幾塊到幾萬幾十萬。而快手，好多了解快手的人都會感嘆一句，帶貨真的厲害，太厲害了。可又有很多人會說，上面就是一個義烏小商品市場，賣小商品的，好東西，貴東西是賣不動的，是不敢買的。說到抖音，在很多人看來，是娛樂為主，帶貨不行，變現可以，有流量靠廣告變現。

第三:個人IP打造完成，形成較強的粉絲粘性，為變現打下客戶基礎

既然環境這么好，那是不是隨便發發短視頻就是撿錢呢？

答案肯定不是，要電商變現離不開個人IP的打造，因為只有強IP才能聚集粉絲，形成他自己的流量池，沒有粉絲的信任、粉絲沒有粘性何來轉化。

所以，在做內容變現之前，我們應該考慮自己的IP定位，比如說李佳琦的定位就是“口紅一哥”、“美妝達人”；薇婭2019年的IP定位是“全球好物推薦官”。那你的定位是什么？這個是需要想好并持續去做的事情。

第四：地方產業供應鏈、產業帶電商化的不斷完善，為內容變現提產品支撐

直播供應鏈的完善，解決了直播“人、貨、場”三要素中的貨，供應鏈紛紛邀約各大主播直接到供應鏈基地進行直播，海量的商品進行選擇，同時提供裝修完善的直播間，配備運營人員，倉儲、物流進行解決售后的問題。

第五：平臺的電商環境不斷完善，再小的個體也可以做內容電商

直播平臺不斷運營各種各樣的活動扶持新手主播、腰部以及頭部主播，以及大大小小的各種垂直類目活動。不論你是個人主播、賣家主播還是機構達人都能夠找到自己對應的位置。

還有想紅豆角這樣的直播平臺還解決小主播產品招商的難題，只要你有粉絲想進行電商變現都能夠找到產品進行售賣。

2019年怎么做？找準定位，專業人做專業事

那在這競爭越來越激烈的2019年，應該怎么切入這個龐大且飛速發展的市場呢？首先應該找準定位，專業人做專業事這點非常重要！

如果有做主播的優勢，個人強IP的話，那就集中精力做好內容的運營，積累粉絲，這方面現在各個短視頻MCN做的都非常不錯，同時做好與電商銜接的點。