陌陌商業(yè)化「陌陌項(xiàng)目」

手握QQ和微信兩大社交平臺(tái)的馬化騰依然會(huì)感到焦慮：微信之后是什么？

馬化騰焦慮是因?yàn)椋簺](méi)有一個(gè)行業(yè)會(huì)像社交一樣，可以長(zhǎng)時(shí)間停留在風(fēng)口，永遠(yuǎn)都有新機(jī)會(huì)。而馬化騰的焦慮，恰好就是其它創(chuàng)業(yè)者的野望。

春節(jié)過(guò)后第一個(gè)大新聞就是陌陌以向探探發(fā)行股票及現(xiàn)金的方式100%收購(gòu)探探，總金額約為6.5億美元。縱觀整個(gè)社交行業(yè)大的收購(gòu)并不算多，這次交易在行業(yè)內(nèi)算是金額比較巨大的一宗并購(gòu)。

宣布收購(gòu)后第二天的股價(jià)

為什么唐巖會(huì)出如此大手筆？在唐巖看來(lái)，中國(guó)的泛社交會(huì)是一個(gè)千億美元級(jí)別的市場(chǎng)，當(dāng)然會(huì)有再出現(xiàn)一個(gè)新巨頭的機(jī)會(huì)。

前兩天大家都將焦點(diǎn)放在收購(gòu)案本身，今天懂懂筆記從社交發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)分析一下陌陌對(duì)探探的收購(gòu)。

多元化運(yùn)作泛社交 陌陌目標(biāo)是千億美元市場(chǎng)？

正如文章開(kāi)篇所說(shuō)，社交是一個(gè)永遠(yuǎn)的風(fēng)口，永遠(yuǎn)都有新的機(jī)會(huì)。眼紅微信的成功，阿里硬生生打造出一個(gè)釘釘，走企業(yè)社交的“小路”，三年時(shí)間用戶注冊(cè)數(shù)過(guò)億，也算是立穩(wěn)了腳跟。2014年成立的探探，則是以女性體驗(yàn)為核心的社交產(chǎn)品，三年多時(shí)間擁有1.1億注冊(cè)用戶，有效用戶約7000萬(wàn)，月活用戶2000萬(wàn)，日活用戶700萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)三年就以6.5億美元身價(jià)并入陌陌，算得上一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)故事。釘釘和探探都說(shuō)明，社交行業(yè)的機(jī)會(huì)一直都存在。

原本陌生人社交領(lǐng)域已經(jīng)有了陌陌，但探探還是以鮮明、獨(dú)特的定位，快速穩(wěn)定了自己行業(yè)老二的位置。探探與陌陌最大的不同之處在于，第一是女性用戶居多，第二是95后用戶居多。從這樣的用戶群來(lái)看，陌陌與探探雖然都定位于陌生人社交，但是兩者用戶群的重合度并不高，使用習(xí)慣也不太一致。

“如果你仔細(xì)觀察兩家公司的產(chǎn)品的話，可能我們是在一個(gè)大盤子里面，但是各自的側(cè)重點(diǎn)其實(shí)是完全不一樣的，確實(shí)是這樣。”唐巖認(rèn)為這種不同，恰好使得兩家公司存在協(xié)同的可能。協(xié)同的作用往往是放大雙方的能量，彼此共同做大，而不是簡(jiǎn)單的加法。

因此，在收購(gòu)?fù)瓿珊螅教竭€將保持獨(dú)立品牌、獨(dú)立運(yùn)作，而陌陌將會(huì)提供其未來(lái)發(fā)展的資金以及戰(zhàn)略上的幫助，唐巖稱之為“全方面的支持”。比如，陌生人社交這個(gè)領(lǐng)域雖然時(shí)間并不長(zhǎng)，但是陌陌一直在做業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和商業(yè)化的摸索，而這些曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，都可以分享給探探 ，幫助他們少走彎路，盡快實(shí)現(xiàn)盈利。

舉一個(gè)例子：陌陌一開(kāi)始側(cè)重于基于LBS的社交，側(cè)重異性社交，但在后來(lái)發(fā)展的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，需要場(chǎng)景化才能很好的商業(yè)化，所以不斷根據(jù)用戶和客戶的雙重需求進(jìn)行創(chuàng)新，從單純的LBS功能出發(fā)，發(fā)展成為一個(gè)囊括豐富社交娛樂(lè)場(chǎng)景的平臺(tái)，包括一對(duì)一以及群組聊天、動(dòng)態(tài)分享、直播、短視頻等功能。這些探索的過(guò)程的心得，都可以分享給探探。

陌生人社交的老大收購(gòu)了老二，陌陌的未來(lái)戰(zhàn)略升級(jí)的思路也隨之浮出水面。陌陌成立七年多時(shí)間，一直是陌生人社交領(lǐng)域的先鋒。從最早的移動(dòng)社交App陌陌，到短視頻App哈你，再到此前投資的二次元社交App擴(kuò)列，再到這次全資收購(gòu)探探，如今已經(jīng)脫胎換骨，社交版圖開(kāi)始清晰，而且還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

懂懂筆記認(rèn)為，這次收購(gòu)并不簡(jiǎn)單在于因?yàn)闃I(yè)務(wù)協(xié)同而帶來(lái)的規(guī)模倍增，而是唐巖藏著更大的野心。

當(dāng)下的社交產(chǎn)品格局中，呈現(xiàn)微信和微博兩強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。這兩家雖然同屬于社交這個(gè)大的范疇，但是基因卻大不相同。微信是社交溝通平臺(tái)，微博是社會(huì)媒體平臺(tái)，所以我們看到兩家都做得很好，用戶量巨大。而陌陌定位的泛社交，與微信、微博也有著極大的差別，即有溝通的屬性，也有傳播擴(kuò)散的屬性。

微信的熟人社交是強(qiáng)關(guān)系，但輻射面窄；而微博是廣場(chǎng)式的傳播，傳播速度快而且廣，但缺乏溝通互動(dòng)。由于基因所限，微信不可能向陌生人社交發(fā)展，而微博也不可能復(fù)制微信的模式。不同的社交產(chǎn)品就是要滿足不同的場(chǎng)景需求，陌陌定位的“泛社交 泛娛樂(lè)”與微信、微博都不是正面競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，滿足人們基于興趣而聚集、溝通的需求，核心是場(chǎng)景化。這也是唐巖認(rèn)為有千億美元市場(chǎng)機(jī)會(huì)的原因所在。

隨著陌陌對(duì)探探的收購(gòu)，在泛社交領(lǐng)域，陌陌已經(jīng)一家獨(dú)大。那么，懂懂筆記以為，因?yàn)槟澳芭c微信、微博基因的不同，如果多元化運(yùn)作，并且在場(chǎng)景上不斷創(chuàng)新，有機(jī)會(huì)成為社交行業(yè)的第三極。

社交是永遠(yuǎn)的風(fēng)口，場(chǎng)景化、多元化、生態(tài)化能抓住每一個(gè)風(fēng)口

社交是永遠(yuǎn)的風(fēng)口，所以一直都有創(chuàng)業(yè)者不斷地勇敢地闖入這個(gè)領(lǐng)域。

懂懂筆記認(rèn)為，社交的并非只是風(fēng)口，同時(shí)還是很多其它風(fēng)口的“催化劑”，這也就是場(chǎng)景化的應(yīng)用。社交 游戲，社交 短視頻，社交 電商，社交 出行……這些應(yīng)用在社交平臺(tái)上可以得到快速的傳播與發(fā)展。

比如這兩年新興起的拼多多，就是因?yàn)槲⑿艑?duì)其開(kāi)放了資源，在微信中可以分享鏈接，使得拼多多得以飛速發(fā)展。再比如移動(dòng)游戲，騰訊系借助QQ和微信，推火了一個(gè)又一個(gè)小游戲。

最典型的是2016年興起的直播，初期有資本瘋狂跟進(jìn)，出現(xiàn)了幾百、上千家的直播平臺(tái)。但是真正能夠快速出位并且實(shí)現(xiàn)良好盈利的，基本上都是有社交背景的直播平臺(tái)。比如微博支持的一直播，陌陌直播、YY直播。

我們知道，不僅僅是社交，一切應(yīng)用都在場(chǎng)景化，只有場(chǎng)景化才能留住用戶，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。所以懂懂筆記覺(jué)得陌陌是陌生人社交，也是“泛社交 泛娛樂(lè)”，更是面向未來(lái)的場(chǎng)景化社交，而場(chǎng)景是不斷變化和演進(jìn)的。

之所以社交可以成為很多風(fēng)口的催化劑，因?yàn)樯鷳B(tài)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，移動(dòng)用戶紅利消失，同時(shí)時(shí)間紅利也在消失，獲得新增流量和商業(yè)變現(xiàn)成為當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者的難題。那么，生態(tài)流量這個(gè)詞得到越來(lái)越多的重視。有社交背景的直播，都可以快速變現(xiàn)，生態(tài)化正是一個(gè)重要原因。

結(jié)合行業(yè)變化的趨勢(shì)，懂懂筆記看到陌陌收購(gòu)探探后，更加清晰了陌生人社交這個(gè)定位。正如唐巖所說(shuō)，陌陌的長(zhǎng)期愿景是“在中國(guó)的泛社交和泛娛樂(lè)行業(yè)扮演一個(gè)非常重要的角色”。

同時(shí)，唐巖透露：“公司的核心定位將繼續(xù)圍繞社交，通過(guò)此次收購(gòu)我們的產(chǎn)品線將得到進(jìn)一步豐富。我們會(huì)繼續(xù)投資或孵化多個(gè)子品牌來(lái)滿足不同人群的社交和娛樂(lè)需求。”可見(jiàn)，在泛社交的基礎(chǔ)上，陌陌希望擴(kuò)張規(guī)模，形成業(yè)務(wù)間的互補(bǔ)和相互拉動(dòng)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，用戶紅利和時(shí)間紅利正在消失的今天，收購(gòu)并不以單純用戶數(shù)據(jù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，陌陌這次以重金收購(gòu)探探，行業(yè)老大、老二合并，更可以看作是陌陌戰(zhàn)略全面升級(jí)的一個(gè)契機(jī)----業(yè)務(wù)場(chǎng)景化，品牌多元化，商業(yè)生態(tài)化。場(chǎng)景化、多元化、生態(tài)化的社交平臺(tái)，有機(jī)會(huì)抓住更多的風(fēng)口，借勢(shì)成長(zhǎng)。

【結(jié)束語(yǔ)】

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很有意思的一個(gè)現(xiàn)象，就是老大與老二合并的案件頻出。如果說(shuō)過(guò)去的合并，是為了減少競(jìng)爭(zhēng)、避免過(guò)度燒錢，以后的合并還將增加一層新的意義：老大和老二合并后，市場(chǎng)消除惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)更有利于全力創(chuàng)新，擴(kuò)張業(yè)務(wù)的邊界。在這一點(diǎn)上，滴滴和美團(tuán)是比較好的例子，滴滴已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)約車平車脫胎換骨為大出行的高科技公司，而美團(tuán)已經(jīng)從“團(tuán)購(gòu) 外買”擴(kuò)張到城市生活服務(wù)。陌陌與探探的合并，以及陌陌借此戰(zhàn)略升級(jí)，從社交行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)或許也有更大的想像空間。