做電商運營死路一條「踩到松發雷怎么辦」

本文目錄：正文：

本文從方向、優化、流量、促銷四個方面為大家總結了，淘寶賣家最常踩的雷，希望大家能夠躲避雷區，不要踩雷。

方向1、運營是天，法力無邊

現如今很多的網店老板都對運營充滿著盲目的自信，認為只要請一個運營就能力挽狂瀾，讓店鋪起死回生，甚至不惜花費上萬的工資來請運營，

而現在的運營也是，沒有對產品做過詳細的市場調研，也不知道市場對產品的需求如何，聲稱自己有著怎樣怎樣的運營秘籍，無論產品如何，只要經過運營便能迅速成為爆款。

恰巧很多傳統企業的老板很信這一套說辭，而這樣的結果是很多傳統企業在淘寶上虧得一塌糊涂，

淘寶改變的是人們的消費模式，但是并沒有改變人們的需求模式啊，人們只有在有確實需求的情況下，商業模式才有談的必要，你不去關注產品本身，而是一味地輕信所謂的運營，所謂的技巧，真的是走不遠的，

2、數據是地，萬事根基

做淘寶數據重要嗎？重要，不然也不會有阿里指數、生意參謀等等專業的工具，但數據使我們做所有事的準繩嗎，當然不是，因為數據只是我們運營店鋪的一個參考，起到的是指導的作用。

數據是讓我們及時的發現店鋪運營過程中出現的問題，而不是讓以擁有好看的數據為目標，這點很多運營都會搞混，運營的能力沒有多強，數據分析到有一套，雖然很多老板都聽不懂。

如果訂單稍微有增長，那么他便會將訂單的增長和數據緊密的聯系起來，如果訂單沒有增長，他也會說最近訪客增多了，轉化率還有待提高，然后下一階段的工作重心放在提升轉化率上，反正就是「有提高，我的功勞，沒提高，不是我的原因，但是我能改進」

總之，數據可以看，但是絕對不是我們運營淘寶的準繩。

優化3、標題相似，左右互搏

新手店鋪的商品相似度都非常高，所以很多人都不能很好的起標題，因為畢竟一個品類的關鍵詞就那么多，而且我們又沒學過專業的seo優化，導致很多新手店鋪的商品相似度極高，甚至是完全相同。

我們先不說你的標題起的如何，先說自己店鋪的商品標題都一樣，不用跟別的商品比，自己的商品之間倒先競爭了起來，影響自家商品的展現，搜索引擎判斷不同寶貝的關鍵標準就是標題，如果自己商品標題過于相似必定導致流量分散，這種情況，即使開通直通車，也不會有多少流量。

看看下面的標題，是否對你有所啟發，每一個標題看著都差不多，但仔細一看，每一個標題都有不同的側重點，這才是自家商品起標題的最高境界。

4、盲目拆分、重組標題

很多賣家在起標題的時候，都會通過阿里指數或者是生意參謀來確定關鍵詞，這是很正確的，但是很多關鍵詞是不能夠隨意拆分和重組的，甚至是一個空格都會大大影響商品的展示機會，給大家舉個例子，遭淘寶搜索「短褲」和「短 褲」的結果是大不相同的。

下期我們會專門為大家講解一下淘寶商品的標題到底應該如何寫，敬請期待哦。

5、毫無重點，泯然眾人

很多賣家由于沒有專門的美工，也不知道主圖、詳情頁如何設計，所以只能根據一些爆款商品來設計，有的甚至直接用別人的圖片，這是萬萬不可的。

如今淘寶正在扶持「小而美」的店鋪，也就是說，要突出你店鋪的重點，這樣淘寶才能知道你的店鋪有什么不同，才可能推薦你的店鋪，如果你的店鋪風格和大多數的店鋪一致，先不說淘寶不會推薦你的店鋪，就連買家看到你的商品也不會購買的，這點大家一定要注意。

店鋪一定要有自己的特點，突出自己商品的特色賣點，這樣的店鋪才能給人留下深刻的印象，而不是泯然眾人。

流量6、盲目引流，來者是客

眾所周知，一個店鋪要先有流量，才能有銷量，所以恩多新手賣家都選擇在論壇、貼吧、微博等社交工具上發布廣告，以此來引流。

且不說這種狂轟亂炸的模式十分令人反感，這樣即使來了流量轉化率也會超級低，一旦轉化率過低，便會影響店鋪以及商品的權重，導致排名靠后，給店鋪造成不可估量的損失。

所以引流可以有，而且必須有，但絕對不是這種盲目的引流，一定要保證店鋪的裝修，商品的屬性，詳情頁等做好。有一定轉化率的基礎上再進行引流。

7、萬千寶貝，獨寵爆款

爆款誰都喜歡，這不僅是我們店鋪的金字招牌，更是保證店鋪銷量留住買家的重要法寶，所以很多賣家補習話費重金來打造爆款，這都可以理解。

但是各位知道嗎，我們是一個店鋪啊，我們的店鋪不單單是靠著一個商品就能撐起來的，畢竟再爆的款也有倒下去的一天，一枝獨秀的店鋪在爆款倒下的時候，店鋪也就面臨關閉的危險了，遍地開花才是一個店鋪長久發展的重要保證啊。

所以爆款可以推，但是要靠爆款的銷量和人氣來帶動店內其他關聯商品的銷量，才能提升店鋪的整體競爭力，店鋪的整體競爭力才是王道。

8、下架時間，雨露均沾

很多賣家對寶貝的上下架時間不夠重視，尤其是一些有一定基礎的大賣家，由于商品數較多，只能采用一些「商品管理」類的軟件對寶貝集中上下架，這樣可以節省很多時間和精力，但這是最不可取的。

權重已經成為「全部寶貝」動態排名的標準，即將下架的商品得到臨時加權，重新上架之后，臨時加權消失。

所以啊，「雨露均沾」式的集中上下架是不行的，分散下架可以讓寶貝得到平均展現，這點一定要注意。

促銷9、盲目促銷，只為清貨

很多賣家都會對自己店鋪過于自信，以至于積壓了很多庫存，然后就開始用這些庫存做促銷活動，而且嘗到了甜頭，所以有很多賣家都會大批量進貨，只為促銷做活動清貨。

各位如果抱著這種心態做活動，一定要注意了，千萬不要本末倒置，我們做活動的目的是為了能夠提升店鋪的曝光度，增加產品的銷量，為了增加店鋪的整體競爭力，而絕對不是為了清貨才做活動。

而且為了清貨而做活動的風險是很大的，千萬不要以為一次兩次的庫存因為活動被清空，就代表只要做活動就能清貨，有流量但是沒有訂單的店鋪比比皆是，這種模式只要有一兩次造成庫存積壓，店鋪想要翻身就難了。

10、虛假促銷，先抬后降

「打折」是大多數賣家促銷的手段，而很多賣家為了凸顯自己的折扣力度，抓住買家「占便宜」的心理，在打折活動前期將寶貝的價格大幅度上調，然后再大幅度打折。

這樣的商品一搜一大把，真的是非常讓人反感的行為，拜托，真的當買家是三歲小孩嗎？現在買家的精明你根本想象不到，而且不管是瀏覽器插件還是各種各樣的網站、APP，「比價工具」一抓一大把，不僅能夠查詢到商品的歷史價格，甚至能夠查到店鋪商品在哪個時間段賣的最多，并且可以在針對蓋上品，找到網上其他店鋪的同款，并進行對比，就你那點小伎倆，分分鐘被識破。

而且現如今的電商市場，賣家想要長久發展，誠信是必不可少的，尤其是互聯網時代，信任的建立更是很難，一旦買家發現你的商品存在這種「先抬后降」的小貓膩，那你的店鋪便會被這個買家拉入自己的「失信名單」中，想要重塑形象很難。

既然做促銷，就實實在在的促銷，千萬不要以為自己很聰明，到頭來聰明反被聰明誤，在互聯網電商時代，一旦丟掉了誠信，可就找不回來了。

好啦今天的分享就到這里了，大家可以自己對號入座，看看淘寶運營的這10個雷自己踩沒踩到呢。

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