快手直播渠道「私域電商直播」

今年的4月13日，華泰證券更新了此前對快手-W(1024HK)的相關研報，繼續維持對其“買入”評級，并將目標價略微下調至117.71港幣，盡管如此，這個價格相較于前一交易日的收盤價，仍有將近一倍的上漲空間。

在這份研報中，華泰證券對快手大搞特搞的信任電商給予了高度評價，并預計其今年全年GMV規模有望超過9000億元，相較2021年的6800億元，仍將保持32.3%的較高增速。

不同于抖音的興趣電商，快手所打造的信任電商，在平臺流量分發和用戶需求觸發兩件事上，探索出了更適合自身的全新打法。

此前曾有市場人士這樣闡述二者的差異，抖音電商偏向內容路徑，先有的消費需求，再有的對比購買；而快手電商偏向社交路徑，先有的觀看需求，再有的挑選購買。

用戶因對主播的信任而停留，并隨所停留的時間越來越多地轉化為實際購買力。

在快手的信任電商生態中，平臺被進一步邊緣化，只提供配套服務，不再主導整個交易過程，而帶貨主播與用戶則走向臺前，通過彼此間的信任基礎完成訂單的轉化，這既增強了帶貨主播與用戶之間的粘性，同時也為快手的內容創作者們解決了私域流量價值的持續發掘與維護問題。

據了解，僅在2021年間，快手至少三次在公開場合強調了其信任電商的戰略發展方向。

在去年3月的快手引力大會上，快手首次提出開啟電商2.0時代，強調將以“內容 私域”為核心，形成了其信任電商的雛形；而后在6月17日，快手發布《2021年快手電商數據報告》，進一步闡述其“信任電商生態”；7月份，快手更是提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”的三大搞戰略，試圖將信任經濟培養為快手電商的“第二增長曲線”。

基于私域流量的信任電商，以線上形式打通了熟人間的經濟脈絡，并推動快手由短視頻平臺向直播電商進一步發展。

相關數據顯示，截至2021年底，快手平臺累計的互相關注用戶對數已超過163億對，月活用戶人均建立了超過200個關注關系。

而在快手電商，有大約84%的復購來自于商家私域，活躍買家的復購率則在去年三季度突破了70%，“內容 私域”所主導的信任電商熟人經濟已成為快手這個短視頻平臺的最大價值所在。

快手雖然憑借信任電商在近年來大放異彩，但它并不是當下唯一一個將目光聚焦在私域流量領域的電商平臺，來自浙江的電商獨角獸順聯動力在這一領域似乎有著更多的話語權。

據了解，順聯動力成立于2015年，從上線之初便開始布局熟人經濟，致力于通過人與人之間的天然紐帶快速擴張，并通過私域流量為用戶之間構筑新型消費關系。

截至2021年末，順聯動力平臺用戶已突破9000萬，而在平臺上開店帶貨的創客則達到了1200萬之巨，這既為平臺構筑了龐大的流量入口，又為平臺的多元化探索奠定了可能。

2019年順聯動力開啟“雙百計劃”，除了進一步提升創客的流量覆蓋與帶貨能力，還著重打造滿足平臺用戶需求的新消費品牌。

借助平臺的社群資源優勢，朵杞、向鮮等一批大健康領域的國潮新品迅速成為行業名片，高達千萬級別的單品銷量也讓順聯動力在大健康這個細分領域掠得一席之地。

今年四月，在私域流量的加持下，順聯動力正式上線順聯健康板塊，與此同時，來自港股的上市公司中天順聯也對順聯動力拋出了橄欖枝，擬通過可變動權益實體安排控制順聯動力母公司浙江順聯營運及全部經濟權益及利益。

有分析人士表示，這意味著順聯動力或將借助VIE架構，實現在港股市場的整體上市。

無論是快手還是順聯動力，都是新近崛起的電商平臺企業，在互聯網流量紅利消失殆盡的今天，私域流量可能是無奈的選擇，但絕非糟糕的選擇，畢竟流量為王的時代漸漸遠去，誰能耕耘好已有客戶，誰才能在未來的用戶爭奪中轉守為攻。