用內容電商打法做校園兼職「青團社」獲螞蟻金服領投數億元B輪投資

校園兼職平臺「青團社」近日完成數億元B 輪融資，領投方為螞蟻?服， 好未來產業基金、 保利資本參與跟投。

我們曾多次對青團社進行過報道，其產品模式與大多數靈活用工平臺類似：企業發布兼職招募，學生報名，平臺負責雙邊信息撮合、崗位審核風控與工資發放?；诩媛毴巳悍e累與自建團隊，青團社還向企業提供云地推服務。

由于垂直于學生群體，青團社的差異則主要體現在以下兩點：

較嚴格的企業及崗位審查，幫助安全意識和維權手段較弱的學生規避風險。

除了常見的地推、收銀員等兼職崗位外，青團社還提供旅行義工、展覽體驗、一日CEO等特色兼職崗位，UI設計與文案風格也更貼近用戶偏好。這是由于兼職對大多數學生而言并非強需求，收入也不是兼職的唯一目的，平臺的工具屬性被弱化。因此，不同于追求實用的其他類型招聘平臺，校園招聘平臺更需要分層的內容：精品崗位來提升用戶黏性、引導分享，腰部崗位承接大部分求職流量，中長尾內容滿足碎片化求職需求。

綜上，創始人鄧建波認為青團社的產品形態應對標內容電商。

在兼職工資的支付結算環節，青團社還建立了自有的青豆積分體系，目前平臺上25%崗位使用青豆進行結算。賺取的青豆可兌現、用于公益或兌換禮品，提升用戶的價值感知，進一步加強留存。

平臺的盈利模式是按照求職線索的實際使用量向企業收費，每條5元。獲得線索后，企業需自行與求職者對接。相比直接向企業輸送兼職人員的勞務公司，青團社的模式更輕，無需承擔線下溝通成本，因此給到企業的報價僅為勞務公司的1/10。同時，企業為了減少在求職線索上的支出，會有動力去改善求職流程與工作環境、避免無效職位的發布，提高線索轉化率，因而求職者的用戶體驗也會更好。這個模式是建立在兼職崗位門檻較低、標準化程度高的基礎上，未經篩選的求職線索已經具備一定的價值。

運營數據方面，在B端，青團社平臺已積累超過10萬家企業。在C端，青團社平臺已累積600萬注冊用戶，去年有求職行為的用戶約320萬，其中大學生占比65%。平臺全年接收求職投遞約3400萬人次，活躍用戶日均使用時長約12分鐘。C端流量主要來自用戶的在社交網絡內的推薦拉新與支付寶的“校園生活”板塊。接下來，支付寶小程序將是青團社最關注的增長板塊之一。

兼職平臺需要同時對接B端與C端，天然具有本地化屬性，同時校園環境的社交屬性較強。因此很大一部分招聘信息與潛在求職者依然分散在校內的熟人社交網絡中。那么如何爭奪線下渠道的市場份額？針對這一問題，青團社一方面選擇了跑通單點再進駐新城的打法，由杭州起步，先后在上海、寧波、北京、廣州等大學生密度較高、企業用人需求較旺盛的城市設立分公司；另一方面，青團社將推出更多拼團兼職、兼職助力等社交裂變玩法，來吸納社交網絡中的流量。

本輪引入螞蟻金服融資后，青團社將基于芝麻信用體系加強對企業和求職者雙方的監管與風控。同時，阿里生態內豐富的B端資源也是利好之一。據悉，青團社將很快發布面向雇主的釘釘小程序。

教育機構好未來的參股，也反映出行業對職業教育賽道的關注。而青團社既有的校園用戶群、品牌信用、與職業場景的緊密連接都為接下來的合作探索打下了基礎。

長期來看，隨著企業人才需求的多元化發展與求職者心態的轉變，靈活用工可能會成為勞動力市場中重要的用工形式之一，一些高端的崗位也會出現在靈活用工市場上。青團社看好互聯網為靈活用工補充技能輔導、能力背書、工作機會等能力。未來，在穩固校園兼職這一細分賽道市場份額的同時，青團社將建設服務于白領、藍領等更多人群的靈活用工平臺，而這些用戶可能由現有的學生用戶轉化而來，因此青團社在C端獲取成本上也已占據一定優勢。

本文轉載自“36氪”，作者鄧三三。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯系原作者。