27歲轉行做跨境電商「跨境電商轉行可以做什么」

看來你也被這個行業的前景吸引了，跨境電商（銷售）行業正式風生水起之時，說在風口也不為過。

根據權威咨詢機構易觀發布了2018中國跨境出口電商發展白皮書，易觀監測數據顯示，2017年中國跨境出口電商交易規模6.3萬億元，同比增長14.5%，2018年交易規模達7.9萬億元。同時，2018預計年銷售額在250萬美元以下的賣家占比超過85%，銷售額超過1000萬美元的大賣家僅占2.5%；年銷售10萬單以下的賣家占比70%以上。從銷售金額和銷售量的維度考量，小型賣家仍占市場主流，隨著競爭加劇和資本投入，行業集中度將會逐步提升。

以上數據表明，跨境電商方興未艾，正是個人或組織轉型創業的最好時機。

跨境電商能夠在中國繁榮，得益于兩個基本點：一是中國制造的性價比得到質的提升；一是中國國內電商配套的完善程度高。

首先，中國制造是跨境電商（銷售）的根本，這讓中國的賣家有著多種多樣的選擇性，只要銷售選品靠譜，經營認真，利潤率一般保持在40%以上，退貨率一般會保持在5%以下，在承受范圍內。

而且，2015年5月19日國務院發布的《中國制造2025》也是中國制造的保證和強心劑……這幾年3C產品的強大就是個證明；

其次，電商配套的幾大完善。這主要表現在政策引導、物流和必須的軟硬件系統工程三個方面。這里不準備展開講，但是想一下中國消費者隨便網購一件商品基本三天到貨已經成為常態。

綜上，中國制造提供了跨境電商（銷售）的物質基礎，而電商配套保障了快速的貨物流通。

那么，28歲轉行說明只能說明你看見這個行業，剩下的只是行動，并沒有特殊的意義，那么關于建議，我倒是有些想說的。

跨境電商有三種模式，一是無貨源模式，一是批發囤貨模式，還有一個是獨立站，各有千秋，都有優缺點，簡單講一講吧！

無貨源模式是國人獨特創新，還是上述兩種得益于，貨源充足，電商配套完善。所謂無貨源模式，即從業者（賣家）無需專門備貨，沒有庫存，不壓資金的一種跨境電商銷售方式，根據國外訂單，為其提供相應貨物，必備條件是專業ERP系統，但如果你外語牛，國外電商規則清楚，則不必要。缺點是需要龐大的貨物數據量，銷售速度慢，沒有客服，但是不交VAT（可以自行百度）稅可以彌補這點缺憾；

批發模式是傳統跨境電商的主要方式，也是廣為熟知的模式，形式是賣家需要在目標國海外倉進行囤貨，銷售速度快。但是缺點也很明顯，囤貨意味著資金占用大，必須提交VAT稅，而且風險高，一旦滯銷，回收成本非常高（或直接認賠），而且對客服要求比較高；

獨立站是一種要求較高的方式，新手不建議從事，這種模式主要流行在北美，主要是美國，通過Google和Facebook引流，吸引注意并達成銷售。國人套路還有在國外培養網紅，群發email的方式進行銷售。這樣的平臺有很多，你需要慢慢了解。

以上是跨境電商的模式，主流平臺主要有亞馬遜Amazon、eBay、wish（移動電商）、速賣通、蘭亭LANTERN等等。

這些平臺都有各自擅長領域，亞馬遜Amazon全球市值第一，歐美發達國家占有率高，流量現象明顯，而且對新進賣家比較友好，會有一些自然流量，每個店鋪的月管理費是25英鎊，入行門檻低一些，無貨源模式和批發模式都可以，但是競爭度大，從業人員多，大部分是中國賣家，自行參考下其《亞馬遜全球開店政策》；eBay是傳統電商，用戶群體廣，老用戶多，口碑好，但是這幾年創新低，逐漸滑出第一梯隊，主要采用囤貨模式，表現突出的產品只有汽車配件類（個人意見，勿噴）；wish是移動電商，采用1 1模式（客單價不超過2美元），也是囤貨模式；速賣通是阿里巴巴集團做的境外電商平臺，目前俄羅斯銷售業績突出，和國內電商比較像，區別于亞馬遜Amazon的產品為王，速賣通突出店鋪績效中國人在操作習慣上會比較適應。

以上是主要的幾個平臺簡單介紹，做哪一個還要看個人情況。

如果你有獨特的產品渠道或生產廠，推薦做囤貨批發模式，如果沒有，優先從無貨源模式開始做，畢竟門檻低，壓力小，熟悉之后再操作囤貨模式（FBA）。

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