抖音如何讓主播去分銷(xiāo)產(chǎn)品「dou+投多少會(huì)上熱門(mén)」

抖音女裝新賬號(hào)注冊(cè)不到80天，月銷(xiāo)千萬(wàn)。

抖音直播電商，女裝實(shí)操案例，解密店播運(yùn)營(yíng)新思路、新玩法、新技術(shù)，全面解析Dou 的投放策略。

從人貨場(chǎng)中的貨品和主播來(lái)說(shuō)就是貨品運(yùn)營(yíng)和主播運(yùn)營(yíng)。

主播就是根據(jù)貨品怎么講解商品，怎么賣(mài)出去。

主播是可以練的，練完了之后，再投放，投放就變得很容易。

投放的效果、投放的目的是根據(jù)直播間的貨品來(lái)確定。

主播講解的過(guò)程中，比如說(shuō)這時(shí)候想沖一波流量，那么趕緊搞福利沖擊免費(fèi)流量，然后再趕緊搞福利款，把流量引進(jìn)來(lái)，把Feed流量引進(jìn)來(lái)。迎來(lái)拉停留，一拉停留，一拉流量引來(lái)了200，300，就做福利款，福利馬上開(kāi)拍，又有轉(zhuǎn)化又停留。

一會(huì)爆款的時(shí)候，想爆款的時(shí)候，突然爆款的時(shí)候，流量還沒(méi)走，就趕緊講爆款。

還沒(méi)走完嗎？趕緊講爆款，然后爆款又能沖一波銷(xiāo)售。

然后就加大Feed 流推進(jìn)，爆款也能迅速?zèng)_出銷(xiāo)售額，快速突破直播間的銷(xiāo)售層級(jí)。

直播間流量是不是又來(lái)了？就這個(gè)道理。

然后再給大家講后面的推廣策略。

其實(shí)線下課的一個(gè)核心點(diǎn)，就是一些實(shí)操的技能，燒的干貨。

前期一定要學(xué)好，懂大概的思路，然后再線下課，學(xué)習(xí)更高深的技術(shù)。能不爆嗎？

那么dou 主要是干什么？

推Dou 的時(shí)候，有沒(méi)有一個(gè)思維，有沒(méi)有推廣方法？

它是什么？

它怎么用？

它有什么樣的特點(diǎn)？

開(kāi)始的時(shí)候用什么樣Dou ?

用什么樣的方法?

中期有什么樣Dou ?什么方法?

后期有什么Dou 的方法?

DOU 和Feed流，是現(xiàn)在最常用的兩種推廣方式。

Dou 的流量，最廣泛的人，最廣泛的流量池叫廣泛興趣引擎。

還有一個(gè)興趣人群以及活躍興趣人群以及粉絲。

所以說(shuō)推廣力度是由弱變強(qiáng)的關(guān)系。

推廣是效果是最強(qiáng)的，推廣力度也是最快的。

前期賬號(hào)新起盤(pán)的時(shí)候，Dou 的流量。如果把它限制的很死，dou 能推出去嗎？

帳號(hào)沒(méi)有標(biāo)簽，又沒(méi)有權(quán)重。一個(gè)新帳號(hào)，搞得人群定向定的很死，覺(jué)得都一樣投入才怪了呢。

所以為什么之前在操作，豆莢要直播間全是智能。

全是智能就是因?yàn)橐獢U(kuò)大流量池，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光量。然后擴(kuò)大之后發(fā)現(xiàn)腳步太慢，又把人群給縮小，縮小就越來(lái)越精準(zhǔn)，流量來(lái)得越來(lái)越大，然后直播間的標(biāo)簽越來(lái)越強(qiáng)。

人群包就會(huì)越來(lái)越定向，越來(lái)越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高。

那么Dou 會(huì)怎么未能推出去？因?yàn)槎ㄏ虻迷綇?qiáng)，投的難度就越大。

Dou 本身就是個(gè)便宜的流量工具，就是前期廣泛，中期興趣人、群活躍人群，后期就是粉絲必見(jiàn)。

什么叫粉絲必見(jiàn)？就是這里面的粉絲，稱(chēng)之為抖音的購(gòu)物粉。

不是你的粉絲，但是包括你的粉絲，統(tǒng)稱(chēng)抖音的購(gòu)物粉。

是一個(gè)由弱變強(qiáng)的一個(gè)過(guò)程，一開(kāi)始就是比較弱，稍弱。

然后我們dou 有兩種推廣方式，你說(shuō)三種，還有Dou 加熱短視頻直播間。

前期盡量的去擴(kuò)大曝光量，要干什么？智能。

如果直播間轉(zhuǎn)化率還ok，那就縮小投放人群。

縮小，后期的人，轉(zhuǎn)化率ok 了。那就慢慢縮小投放人群，因?yàn)樵絹?lái)越讓轉(zhuǎn)化率依然要ok， 讓進(jìn)入人群越來(lái)越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率變得穩(wěn)定。

然后只要轉(zhuǎn)化率也ok ，Dou 推廣的力度就會(huì)越強(qiáng)越強(qiáng)，而且能夠快速燒出去。

如果前期轉(zhuǎn)化率不行，發(fā)現(xiàn)那智能都燒不出去。

智能都燒不出去，還用這個(gè)精準(zhǔn)的定向人群？更扯淡了。

所以轉(zhuǎn)化率ok 的話，那就慢慢燒，別一下子燒完了，精準(zhǔn)定向人群去投放。

要了解Dou 是什么個(gè)玩意?

Dou 其實(shí)也叫信息流，跟Feed一樣，其實(shí)它展示給消費(fèi)者看的都是一樣的。

信息流是原生態(tài)的直播間流量。只不過(guò)Dou 的權(quán)重的稍微比Feed要弱一點(diǎn)，因?yàn)镈ou 比較可控。

Feed的話，流量大，Dou 的流量稍微比較小一點(diǎn)，稍微比較小一點(diǎn)。Feed流量，一下子就幾百塊，幾千塊沒(méi)了。

Dou 可能100多塊，200就投。

Dou 投短視頻，怎么用Dou 去投放短視頻？

比如說(shuō)前期一個(gè)短視頻，也不知道有沒(méi)有爆。或者是剛發(fā)布的這個(gè)短視頻，流量增加很慢。這里邊還有一個(gè)定義，就是雖然很慢，最好能夠過(guò)兩萬(wàn)播放量。如果過(guò)不了兩萬(wàn)多，比如說(shuō)5千可不可以？它的成功率就比較弱，比較低，可能有50%。如果你過(guò)了兩萬(wàn)，成功率可能有80%能夠突破10萬(wàn)。

當(dāng)然也有操作過(guò)，從1000，發(fā)完之后，幾分鐘有1千的播放量，也把它打造成100萬(wàn)的播放量了。

剛發(fā)布短視頻的時(shí)候，流量增長(zhǎng)的是比較慢的。

當(dāng)然最好能夠自然突破兩萬(wàn)，就是1個(gè)小時(shí)或者是幾分鐘之內(nèi)，哪怕是1天之內(nèi)，能突破兩萬(wàn)，再去投放都可以。

但最好在10分鐘之內(nèi)或者是半個(gè)小時(shí)內(nèi)，能突破了3千、5千，也可以。

如果在30分鐘之內(nèi)突破兩萬(wàn)，那太好了，用Dou 一投，基本上幾百萬(wàn)人。

30分鐘之內(nèi)，如果還是在500、600、800，但是也不能說(shuō)不行，也操作很多，就1千的播放量的也可以。

那么這時(shí)候怎么投呢？

就是這個(gè)短視頻總價(jià)100塊錢(qián)，投點(diǎn)贊、評(píng)論，加產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)的人群兩個(gè)小時(shí)。就是燒兩小時(shí)，然后再選的這個(gè)短視頻加熱直播間100塊錢(qián)。

這時(shí)候可以投帶貨，也可以投直播間人氣，對(duì)應(yīng)的人群和對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽1個(gè)小時(shí)。

如果是短視頻發(fā)過(guò)一個(gè)小時(shí)后，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)小時(shí)，才一筆、兩筆，經(jīng)過(guò)兩到四筆左右的助推，比如說(shuō)很快燒完了后，再推一筆。幫助自然播放量能夠快速的突破十萬(wàn)。就是看從3千或者3千或者1千，流量用大概多少錢(qián)？100塊，就是基本上是1千塊錢(qián)不到，可以讓它變成十萬(wàn)的自然播放量。

突破十萬(wàn)，就進(jìn)入另外一個(gè)流量池，另外經(jīng)過(guò)這幾筆助推，如果這個(gè)短視頻ok ，那么基本上可以，那就會(huì)繼續(xù)投放。

但是突破五萬(wàn)，行不行？突破五萬(wàn)或者三萬(wàn)，值不值得再推了？值得，只是看投入產(chǎn)出比高不高。如果投入產(chǎn)出比能夠接受，續(xù)投，如果不能接受，不要投了。

那么突破了十萬(wàn)一個(gè)參考值，參考值突破了十萬(wàn)的播放量，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速的增長(zhǎng)期，就是短視頻流量快速生長(zhǎng)期。

比如說(shuō)展視頻可能每分鐘增長(zhǎng)10萬(wàn)人，每分鐘就是播放量都會(huì)快速增長(zhǎng)。

比如說(shuō)超過(guò)3千，每分鐘基本上就是3千的播放量，每分鐘3千，每分鐘3千。那這個(gè)時(shí)候投點(diǎn)贊評(píng)論。對(duì)應(yīng)標(biāo)簽兩小時(shí)，就是投100塊錢(qián)。

然后視頻加熱直播間的時(shí)候帶貨，不要投人氣了。

這個(gè)人氣就想著把直播間人氣拉一波，投帶貨人群半個(gè)小時(shí)。快速把流量爆起來(lái)了，馬上要直播賣(mài)貨。

一定要把短視頻的流量引到直播間里，100塊錢(qián)，100塊錢(qián)燒。

半個(gè)小時(shí)給燒完，因?yàn)槎桃曨l已經(jīng)爆了，說(shuō)明這幫人都喜歡看這個(gè)貨的。

當(dāng)然是搞完，每分鐘如果增長(zhǎng)率超過(guò)了6千，那這個(gè)時(shí)候繼續(xù)投點(diǎn)贊、評(píng)論，讓它更爆。

加熱的就不要投了，他會(huì)自己進(jìn)入直播間了。

他會(huì)自然進(jìn)入直播間的，因?yàn)榫鸵_(kāi)播就行了。

不要去加熱直播間了，只要這個(gè)時(shí)候，記住一定要開(kāi)播。

比如說(shuō)不開(kāi)播，讓他增長(zhǎng)，瘋了沒(méi)有用，這個(gè)時(shí)候就投讓他更加爆，從10萬(wàn)變成50萬(wàn)。

那就是投的短視頻，不要投他了。

因?yàn)樵鲩L(zhǎng)已經(jīng)非常快了，只要記得開(kāi)播，就會(huì)進(jìn)入刷了的直播間。

那個(gè)閃光燈那跳，跳跳會(huì)進(jìn)來(lái)，他就會(huì)進(jìn)來(lái)。

這個(gè)時(shí)候大家最近動(dòng)作，突破10萬(wàn)的播放了之后，基本上就可以裂變了。就是連懟了，就是每20分鐘發(fā)一條短視頻。也連懟短視頻。

連懟怎么連懟呢？就是要拍一模一樣的。

拍一模一樣的短視頻，比如說(shuō)這個(gè)爆了一百萬(wàn)播放量的，應(yīng)該那幾個(gè)也能爆。但是要持續(xù)穩(wěn)定，不要說(shuō)貨沒(méi)有了，就死定了，這個(gè)賬號(hào)就掛了。

每分鐘都發(fā)一條，只是二十分鐘發(fā)一個(gè)指示，在制造一個(gè)短視頻，但是一定要注意重新拍，雖然說(shuō)是一模一樣的，但是一定要重新拍。拍重新拍了也能爆。

你拍的短視頻投Dou ，點(diǎn)贊，評(píng)論盡量是兩個(gè)小時(shí)。然后這兩個(gè)子短視頻，繼續(xù)豆莢視頻加熱直播間100塊錢(qián)，選擇短視頻加熱直播間，1萬(wàn)塊錢(qián)直播間帶貨對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽1個(gè)小時(shí)就這么去投。

短視頻Dou 投直播間和投短視頻，它是兩個(gè)套路，因?yàn)镈ou 它就是個(gè)按鈕，就是主要是想看怎么去投。

當(dāng)然Dou 線下課里面還會(huì)講得更深。

Dou 其實(shí)它是一個(gè)最簡(jiǎn)單的工具，就這么幾個(gè)按鈕，就考慮怎么去投放而已。

線下里面也會(huì)再學(xué)習(xí)推廣的策略，結(jié)合地去玩。

這種賬號(hào)起來(lái)很容易，打一個(gè)準(zhǔn)，策劃直播話術(shù)都是根據(jù)貨品腳本去搞的。

現(xiàn)在講主播，主播心態(tài)有什么？

有什么停留、話術(shù)、銷(xiāo)售技能，也就是根據(jù)貨品來(lái)去講解貨品。

店播主要是貨，根據(jù)這款貨去策劃什么樣的話術(shù)，這個(gè)貨是賣(mài)給什么人呢？

說(shuō)什么話，他們喜歡聽(tīng)，就說(shuō)就行了，他們就會(huì)買(mǎi)單。

就去想商品講解腳本怎么去寫(xiě)。

這個(gè)闡釋到底針對(duì)什么人會(huì)買(mǎi)的爆款，什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)利潤(rùn)款？

怎么去？什么樣的人？根據(jù)這幫人的特點(diǎn)去講他們愛(ài)聽(tīng)的話，這是話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。這叫內(nèi)功，是運(yùn)營(yíng)的能力。

要知道現(xiàn)在抖音變化的是什么？有哪些方面加強(qiáng)了，哪些方面降低了，要了解抖音現(xiàn)在流量推廣的邏輯以及權(quán)重的變化。

然后就是人貨場(chǎng)貨的內(nèi)功。