直播帶貨出了問題「直播帶貨靠譜嗎」

來源:羊城晚報

一分鐘賣出幾萬件商品，一次直播銷售額上千萬元……今年，直播帶貨仿佛一下子成為眾多網商們發家致富的捷徑，把自家的商品往網紅們的直播間里一掛，就能坐擁不計其數的訂單，令人眼饞。金華的唐先生也看中了這種模式，與杭州的仕佳網絡技術有限公司簽訂了一年不低于20場的直播帶貨協議。結果是，三場直播一場比一場慘淡，訂單更是一單都沒成交。（12月9日《錢江晚報》）

三場直播一單沒成交，甚至“就連最火爆的雙十一期間，直播也沒給我帶來一單生意”，商人唐先生不干了，要求與仕佳公司解約，但“上船易下船難”，截至記者采訪完，解約仍沒成功。而實際上，這也是交易風險的顯現，跟直播公司做生意，也是有風險的。

唐先生似乎是對直播業務的風險估計不足，否則，應該在協議中加上“帶貨不成功立馬解約退款”的條款。而從報道的情況看，唐先生之所以也來湊直播帶貨這個熱鬧，是因為，網上傳說的“一分鐘賣出幾萬件商品，一次直播銷售額上千萬”的場景令他心動不已。估計，這種場景也不是沒有，而唐先生恐怕錯就錯在，把某些極致的例子當成了一般情形。

實際上，被渲染為新型銷售模式的直播帶貨，不過是廣告宣傳的形式變了，代言人由其他媒介轉入網絡直播間，可以直接和粉絲消費者互動；而其他要素比如商品質量、價格對消費行為的影響，終究不會變得太多，或說沒有實質性的變化：如果你的商品不行，主播再能忽悠，粉絲也不會買賬。

純粹出于支持主播而掏腰包的粉絲當然是有的，但一者，這種“純情”的粉絲數量不會太多，二者，絕不是所有的主播都有這樣的魅力。現在，想成為網絡主播，門檻低到了可以沒有門檻，這種情況下，還有人相信“直播帶貨一帶就靈”，最后“一單都沒成交”，其中的教訓也是一種收益。

回到此事，唐先生所以選中這家直播服務公司，是因為相信了其宣稱的“安排的帶貨主播在相應的直播平臺上都有至少10萬的粉絲，每場直播，觀看人數也能有個兩三萬”。粉絲多，意味著成交的幾率更大，可就怕，有些“巨額粉絲”是買來的“僵粉”，只有數字而沒有人氣。近來不斷有媒體和網友揭露直播帶貨市場上的造假現象，說直播帶貨坑太多，八成帶貨主播不靠譜，其中很大一個“假”，就是粉絲數量造假。

當然，并不能因為有些帶貨主播不靠譜、某些商品連著幾場直播一單都沒成交，就完全否認直播帶貨這種新型銷售模式，只是想提醒：商家借用直播帶貨銷售產品，應抱有理性預期，一不可相信“直播帶貨一帶就靈”，二不可輕信直播服務平臺的某些宣傳，不可輕信“粉絲就是生產力”。商品的魅力，說到底要靠商品本身的質地，靠滿足市場需求、符合特定消費群體的需求取勝，而直播不過是將商家與消費者的距離縮短了。（馬滌明）

責任編輯： 徐可