內(nèi)容電商為什么興起「一切生意的本質(zhì)是流量」

內(nèi)容電商進(jìn)行一個(gè)抽象的定義，內(nèi)容電商，通過(guò)文字、圖片、視頻的表現(xiàn)形式，將商品的體驗(yàn)與文化傳遞給消費(fèi)者的一種場(chǎng)景式電商銷售模式。

內(nèi)容電商的內(nèi)容生產(chǎn)者可以看做兩個(gè)組成部分：作者 網(wǎng)站。作者決定發(fā)布內(nèi)容的題材、表現(xiàn)形式；網(wǎng)站負(fù)責(zé)內(nèi)容的核實(shí)、追蹤、反饋。

內(nèi)容電商的興起可以說(shuō)是源于對(duì)流量的爭(zhēng)奪，傳統(tǒng)電商模式遭遇流量危機(jī)，內(nèi)容成為一大突破口。但本質(zhì)上講，還是要從用戶群體的變化說(shuō)起。要知道，無(wú)論是從電商到內(nèi)容，還是從內(nèi)容到電商，他們?nèi)魏我粋€(gè)都不想成為內(nèi)容本身，而只想用內(nèi)容這把工具切開(kāi)消費(fèi)者的錢袋子。

以消費(fèi)的信息，表現(xiàn)形式為圖片、視頻、音樂(lè)和文字。

內(nèi)容電商的興起讓傳統(tǒng)電商巨頭阿里巴巴、京東商城感受到了巨大的威脅，于是阿里巴巴率先推出了淘寶頭條、淘寶直播，京東也不甘落后，前不久便與今日頭條達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在營(yíng)銷和內(nèi)容變現(xiàn)等領(lǐng)域展開(kāi)合作，并幫助更多頭條自媒體進(jìn)行電商變現(xiàn)。

事實(shí)上，不僅是阿里、京東這樣的巨頭加入到了內(nèi)容電商大戰(zhàn)中，蘑菇街也宣布投入3億元扶持旗下網(wǎng)紅直播藝人的孵化和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)；網(wǎng)易考拉、蜜芽寶貝、菠蘿蜜等跨境電商也紛紛開(kāi)啟了自己的直播電商戰(zhàn)略。

不過(guò)阿里并不甘心于構(gòu)建淘寶內(nèi)容這一道護(hù)城河，近日又透過(guò)集團(tuán)內(nèi)的UC，在UC訂閱號(hào)上線商品推廣功能，打通淘寶、天貓及阿里媽媽商品資源，以卡片形式將商品信息生成在文章中，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者將獲得業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的70%交易傭金分成。

為了構(gòu)建自身的自媒體生態(tài)，除了今日頭條正在構(gòu)建自己的內(nèi)容電商之外，未來(lái)不排除百度百家號(hào)、360時(shí)間號(hào)、騰訊企鵝號(hào)、網(wǎng)易、鳳凰、一點(diǎn)資訊、搜狐、新浪等也會(huì)殺入到這一領(lǐng)域。

從目前的格局來(lái)看，UC 淘寶天貓、今日頭條 京東儼然已經(jīng)成為了實(shí)力最強(qiáng)的組合，他們將與微商共同形成資訊內(nèi)容電商的三足鼎立態(tài)勢(shì)。

內(nèi)容電商的興起有諸多的外因和內(nèi)因，對(duì)社群型電商來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)電商的生態(tài)環(huán)境下一些長(zhǎng)尾有價(jià)值的產(chǎn)品難以跟消費(fèi)者進(jìn)行匹配。

主要流量都被20%的頭部商家瓜分，小店難有出頭之日。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)流量像一條大河，內(nèi)容電商就像一個(gè)個(gè)被人工開(kāi)鑿的支流，一些垂直類的電商才得以靠這些支流“茍且”。

對(duì)于自媒體型電商來(lái)說(shuō)，自媒體的首先要解決的就是變現(xiàn)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的信息碎片化導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)人群的圈層化，圈層之內(nèi)的價(jià)值認(rèn)同感十分強(qiáng)烈。自媒體聚集大量的圈層粉絲，商品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。

對(duì)于大型平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量紅利銷售，一些網(wǎng)店成本甚至超過(guò)了線下的店鋪成本。而且電商賣家數(shù)量大爆炸，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者隨便搜索一款產(chǎn)品有的會(huì)出現(xiàn)上千款同類產(chǎn)品。

盡管基于內(nèi)容的商品銷售在電視購(gòu)物、雜志購(gòu)物時(shí)代便已經(jīng)流行，但是它在電子商務(wù)的發(fā)展初期并沒(méi)有成為一種趨勢(shì)。而到了今天這個(gè)全民自媒體的時(shí)代，內(nèi)容電商終于開(kāi)始真正走上舞臺(tái)，同時(shí)它也對(duì)阿里巴巴、京東這樣的傳統(tǒng)電商巨頭產(chǎn)生了巨大的威脅。但從阿里巴巴推出淘寶直播、UC內(nèi)容店鋪，京東商城與今日頭條聯(lián)合打造自媒體電商來(lái)看，他們正在全面擁抱內(nèi)容電商。

在兩大電商巨頭們的推動(dòng)下，越來(lái)越多的電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、移動(dòng)資訊平臺(tái)都將會(huì)加入到內(nèi)容電商這場(chǎng)大戰(zhàn)的廝殺當(dāng)中。對(duì)于自媒體而言，他們也真正迎來(lái)了內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)的第二波春天。

1、交易分成（毋庸多言）；

2、品牌合作，隨著線上交易的不斷成熟，很多新產(chǎn)品（尤其是3C類產(chǎn)品）都將線上作為其主要的發(fā)布、銷售渠道。內(nèi)容電商在積累一定人氣后，通過(guò)品牌合作的形式，成為某些產(chǎn)品的發(fā)布、銷售渠道獲利。如魅族將新手機(jī)的發(fā)布和銷售部分交給了“什么值得買”。

3、輔助交易傭金。線上交易，除了線上的商品選購(gòu)和支付以外，線下的物流、售后也蘊(yùn)藏商機(jī)。內(nèi)容電商由于長(zhǎng)期提供優(yōu)質(zhì)的商品知識(shí)與購(gòu)買咨詢，積累了相當(dāng)?shù)南M(fèi)者信任。當(dāng)涉及海淘等需要一定知識(shí)與技巧的操作時(shí)，內(nèi)容電商往往可以通過(guò)其以往積累的信譽(yù)度和作為機(jī)構(gòu)的可信度（高于個(gè)人代購(gòu)），幫助消費(fèi)者完成海外下單、轉(zhuǎn)運(yùn)，進(jìn)而收取傭金。部分內(nèi)容電商本身也注冊(cè)海外公司、設(shè)立海外倉(cāng)庫(kù)、參股跨境物流，賺取利潤(rùn)。

內(nèi)容電商是這樣一種電商品類：通過(guò)編發(fā)大量原創(chuàng)、獨(dú)家內(nèi)容，向用戶傳遞消費(fèi)知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)或者估計(jì)消費(fèi)行為，并從中獲得利潤(rùn)。內(nèi)容電商從源頭看，來(lái)源于人們?cè)陔娚叹W(wǎng)站上產(chǎn)生的社交行為，如售前咨詢比價(jià)、售后評(píng)論、評(píng)測(cè)等。與早期的蘑菇街等不同，內(nèi)容電商提供的內(nèi)容不僅僅是簡(jiǎn)單的圖片或者買手導(dǎo)購(gòu)，而是有目的、有主題、有區(qū)分地提供較大篇幅的閱讀內(nèi)容，某些內(nèi)容本身從形式上看，已經(jīng)和門戶網(wǎng)站或者社交網(wǎng)絡(luò)提供的一類深度閱讀文章差別不大。從形式上看，門戶電商既有PC網(wǎng)站，也有APP，更多則是以微博賬號(hào)、微信公眾賬號(hào)的形式存在。