古鎮(zhèn)燈展會「古鎮(zhèn)燈博會」

南方日報訊(記者/林曉瓊 通訊員/張小紅)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電商思維也逐漸改變了很多燈飾企業(yè)的經(jīng)營模式。 “雙十一”期間，古鎮(zhèn)燈飾領(lǐng)域的線上銷售再次沸騰，歐普照明、123美燈、燈網(wǎng)均創(chuàng)新燈飾銷售模式，在這場硝煙彌漫的商戰(zhàn)搶奪市場。

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前燈飾照明行業(yè)可能有百分之二十的銷售是“觸電”的，通過互聯(lián)網(wǎng)打開新的渠道已經(jīng)成為一種不可避免的趨勢。

歐普照明成交額8小時破億

11月11日凌晨，雙11全民購物狂歡節(jié)全面開啟。歐普強(qiáng)勢參戰(zhàn)，在商戰(zhàn)硝煙彌漫中成交額一騎絕塵。

“10分鐘突破1000萬!15分鐘突破2000萬!50分鐘突破4000萬!1小時突破5000萬!1小時50分，突破9000萬，比2015年雙11快13.5小時，8小時30分，突破1.2億，超去年雙11總成交額……”

據(jù)了解，自2013年以來，歐普照明已連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓雙11照明家居類目的第一名。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，歐普電商成績一路飆升的原因，主要有三點，一是線下有大量的專賣店做支撐，可以為線上消費者提供服務(wù)保障;二是成熟的供應(yīng)鏈體系促進(jìn)歐普照明在電商渠道的備貨、銷售方面良性運轉(zhuǎn);三是注重日銷增加了其品牌的抗風(fēng)險能力。

123美燈推出系列活動分散發(fā)貨壓力

位于古鎮(zhèn)燈飾大廈B座十樓設(shè)營銷中心的123美燈在線，于2016年秋季燈博會期間正式上線，作為一個新生的垂直類的電商平臺，123美燈在線瞄準(zhǔn)了第八個“雙十一”活動，自2015年6月份就開始進(jìn)入籌備狀態(tài)。

“我們從十月一日開始，就開始準(zhǔn)備相關(guān)的產(chǎn)品，最近我們已經(jīng)在美燈在線商城以及掌燈E購移動銷售系統(tǒng)上面上了三百個左右系列的產(chǎn)品。” 123美燈在線負(fù)責(zé)人趙德表示，為了整個金九銀十，該企業(yè)準(zhǔn)備了接近兩千萬庫存。

除了在貨源和人員上提前做好“排兵布陣”之外，這個新生的電商平臺還創(chuàng)新把‘雙十一’活動做成一個系列，以分清和減輕整個發(fā)貨的壓力。“我們我們這個活動從十一月二日開始推出，陸續(xù)推出‘秒殺日’、‘一元奪寶’活動，把訂單量分散開來，提前消化。” 123美燈在線負(fù)責(zé)人趙德說。

燈網(wǎng)豪擲百萬抱團(tuán)出戰(zhàn)

在電商時代中，互聯(lián)網(wǎng)正變成信息能量，重塑現(xiàn)實社會中的供需關(guān)系。隨著參與方增多，新一輪的互聯(lián)網(wǎng)競爭不再是單體的競爭，而是生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈的競爭。燈網(wǎng)通過抱團(tuán)觸網(wǎng)來提升品牌影響力，在電商思維下進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的變革。

“我們準(zhǔn)備了100萬元作為活動的補貼，這在古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)算是最大的電商平臺抱團(tuán)。” 燈網(wǎng)市場品牌部總經(jīng)理羅浩文告訴記者，這是燈網(wǎng)第一次參與電商“雙11”活動，也是中山燈飾行業(yè)首次抱團(tuán)迎戰(zhàn)“雙11”。

據(jù)羅浩文介紹，借助古鎮(zhèn)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈條，本次活動共吸引了全國超過600家體驗店、3000多家經(jīng)銷商線下同步參與，平臺參與廠家超過200家，銷售燈飾超過2萬款。

“我們整合了燈飾行業(yè)的上中下游廠家，消費者購買商品出了問題，能直接在當(dāng)?shù)卣业浇?jīng)銷商處理;其次，我們的APP主動公開廠家的地址和電話，讓消費者能透明消費;再者，我們屬于細(xì)分垂直平臺，專業(yè)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他平臺，更能贏得消費者的認(rèn)可。” 燈網(wǎng)市場品牌部總經(jīng)理羅浩文向記者羅列出一些列該平臺的優(yōu)勢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示， “雙十一”期間，該平臺共達(dá)成成交額超過2500萬元。