合伙做跨境電商「合伙做電商」

現代化的企業都會經歷融資的過程，這就會涉及通過股權融資的形式去經營一家成功的跨境電商企業。入駐跨境電商平臺的都是各行各業的大中小企業，目前亞馬遜的各項規則逐漸完善，淘汰了一批賺快錢、干壞事的賣家，沉淀出了很多踏踏實實賣商品的賣家。很多資金雄厚的傳統行業老板和投資機構，正在想辦法投資亞馬遜上有潛力的賣家，也想做出口跨境電商運營。

如果你作為亞馬遜賣家有了一定的運營經驗，那么這兩年就會接觸到投資方跟你談合作，以由他出錢、由你出力的方式做亞馬遜運營，這就是典型的引進外部資金。對于很多資金不足的賣家來說，處理好了，這是一個巨大的機會，處理不好，結果也會很尷尬。

投資方往往看中的是在亞馬遜上的賺錢機遇，但因為不了解亞馬遜，所以沒有深刻認識到風險。例如，賬戶被封、被競爭對手惡搞、商品推廣不好等。這時，你作為他們眼里有經驗的人才，就需要解決這些問題，你要知道怎么花錢既有效率，又能把控風險。你可以是有一點運營經驗，取得了一點成績，但是隨著庫存壓力和廣告費越來越高就需要更多的資金來維持運作。而怎么分工、怎么管理團隊、怎么使用多賬戶操作，才會是你將面臨的全新挑戰。現代化股份制企業的基本特點就是引進外部資金后，既要盈利，又要合理地進行股權分配。

業內常見的合作形式主要有兩種。一是，對方負責全額出資，你負責亞馬遜運營，這對于你來說屬于零投資。因為你只是付出了時間、精力，是零風險的。在前期沒有收回所有投資的時候，一般對方占60%的股份，你占40%的股份，這個比例持續多長時間，要看商品的利潤率。

二是，雙方都出資。對于這種形式，你們可以按照出資比例確定股份，即使你有了更多的資金，也千萬不要只賣處于競爭“紅海”的類目的商品。例如，3C商品、手機殼。你要盡量賣你熟悉的類目的商品，在經過選品，得到一定的數據后，你最好能夠找到工廠開模，銷售私模商品的利潤率和創業成功率會高出很多。

在合伙經營兩年以上，一般都已經盈利了，這時難免會有人中途退出，所以必須要有退出機制，把利潤如何分配這些問題事先寫在合同里。當有分歧時你們可以按照合同執行，即使做不成同事，也可以做朋友。所以有時候我們真的要搞清楚生意就是生意，朋友就是朋友，只要牽扯到利益的事情，事先一定要有一個雙方簽字且生效的紙質合作協議來互相約束。

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