聚劃算邀請碼「聚劃算單品團流量」

【億邦動力訊】比起絕絕子、YYDS或者聽君一席話勝聽一席話，“神馬”這個詞似乎早已過時了。

但就在半個月前，聚劃算讓這個十幾年前的“網絡熱詞”再次復活，甚至徹底活躍在了Z世代的世界中。被賦予了全新稀缺價值，換了個裝備的“神碼”，成了專屬于99劃算節的最佳記憶點。

01

帶年輕人邊玩邊消費

把“神碼”變“流量密碼”

打從光棍節變成購物節那天開始，行業中幾乎所有的購物節，都在延續一個定律，貼上“打折、優惠”的標簽，用極具誘惑的價格和商品吸引更多用戶參與進來，創造短時間的消費爆發。

但在今年9月，第三次舉辦的聚劃算99劃算節卻玩了一把“反轉”，創新推出了需要“爭取資格”才能參與的“神碼內購會”。

想要搶購極致貨品池中的商品，必須要提前從全網各處收集到一個類似邀請碼的字符串——“神碼”，作為進入“神碼內購會”資格的象征，到會場中輸入屬于自己的“神碼”才能進行搶購。

這個貨品池的“極致”，體現在兩方面。首先，貨品池由200多個頂尖品牌合力搭建，提供當下消費主力最感興趣的爆品并且將價格打到極致，如蘋果手機、戴森吹風機、海藍之謎等；其次，有多款年輕消費人群最向往的稀缺貨品，如原神限定PS5禮盒、聯想拯救者電腦等。

而這些，都是聚劃算在吸引價格力導向的人群基礎上，激發更多新人群的源動力。

劃算節開搶前一周，網友們就開始了全網收集“神碼”的行動，比如進入“神碼內購會”主會場參與抽獎，拉人助力獲得更多抽獎的機會，或者蹲守全網達人，盯緊不定期的神碼發放。其中，創新的謎題發碼事件讓搜集“神碼”事件迅速擴散，在“神碼”發布首日就掀起了集中參與的熱潮，參與者數量也隨著裂變急劇增加。

為時10天的尋碼大戰中，全網有近兩百位意見領袖參與發碼，或是趣味的謎題設計，或者透徹的神碼攻略分析等。沒有神碼的網友們也紛紛自發在各處提問“如何取碼”，甚至提出了“求購神碼”的需求。

聚劃算官方微博收到網友積極求發“神碼”

據悉，神碼累計全網曝光超16億，互動量近40萬。“神馬”這個十年前的網絡熱詞，在今天換了一身“裝備”變成“神碼”，又火了一把。

參與用戶的熱情烘托出了神碼的“一票難求"，官方則迅速呼應需求，及時加大發碼供應。由此可見，神碼內購會的設計并不是為了營造高冷感，而是為了增加互動感，吸引更多熱愛社交和分享的年輕人群。

“Z世代”洞察報告顯示，Z世代人群的消費在追求高品質高性價比的同時，更注重消費體驗。把大促變“內購”，用社交裂變獲得參與資格的方式，相當于為大促引入了“玩”的因素，這也是聚劃算塑造全新劃算心智——“年輕化的劃算”的方式之一。

事實證明，調動參與感和融入社交玩法的確賦予了電商大促全新的活力。截至9月11日收官，有超過百萬量級的用戶參與了搶神碼。

02

“拿捏”95后

用音樂沖破Z世代結界

CBNData《2020 Z世代消費態度洞察報告》顯示，Z世代開支達4萬億人民幣，開銷約占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。在如今的消費領域，得Z世代者得天下。聚劃算也將年輕化設定為了目標之一，而99劃算節成了打響年輕化戰役最有力的抓手。

為了兼顧價格力人群體驗，同時和年輕人打成了一片，99劃算節采用了“三步走”：用年輕人喜歡的人，做年輕人喜歡的內容，在年輕人聚集的平臺中傳播。

誰才是同時被價格力人群和Z世代喜愛的出圈人？很難想象，是鳳凰傳奇。

或許你不敢相信，在B站這個Z世代聚集地，會出現一條2000多萬播放的“頂流”視頻是屬于鳳凰傳奇的。鳳凰傳奇翻唱的《海底》被綜藝紅人評委diss，卻激起了Z世代的力挺。打開B站中的翻唱視頻，屏幕已然被“yyds”、“無人能敵”等彈幕淹沒。鳳凰傳奇正逐漸和Z世代“同頻”。

什么又是價格力人群和Z世代都喜歡的內容？中華之美。

今年，河南衛視的“洛神水下飛天”、“龍門飛天”火遍全網，讓大家驚呼感受到了中華之美。兩個節目在B站中均已經獲得了百萬量級播放，被Z時代刷屏“美到想哭”。

這一次的99劃算節，把鳳凰傳奇和河南衛視這兩大出圈角色聚齊了。

聚劃算聯合鳳凰傳奇原創了99劃算節推廣神曲《招牌舞步》，因其魔性的伴舞和極具特色的曲風有著自傳播效果，發布半天便直接登上B站熱門等多榜第一，更是登上全站排名13位，并被平臺收入至了每周必看榜，目前，B站視頻播放量已超過330萬。

與此同時，聚劃算還打造了一場音樂會——《神馬奇妙夜》，這場音樂會的“奇妙”在于，下一個節目里有誰會出現、在什么場景下出現、神碼會隱藏在哪里，一切都是未知，但觀眾可以像開盲盒一樣不斷發現驚喜。

《神馬奇妙夜》直播被找神碼互動、求廣告彈幕霸屏

與一般購物節標配的晚會不同，99劃算節的盲盒音樂會不僅形式新穎，還有年輕人喜歡的Rapper、民謠等各類歌手，有融合傳統文化的風格場景，以及隱藏在音樂會各處的“神碼”，網友們可以一邊聽音樂、一邊在場景細節里尋找神碼所在。

除了LIVE純享音樂會之外，另一個亮點就是河南衛視。作為特別節目，河南衛視定制的《夢幻天馬》以一支中國古典舞蹈，配合奇幻特效，成功延續了飛天系列的爆款效果。著名舞者孫科更是在雨中演繹天馬，借此節目，聚劃算和河南衛視希望得以致敬河南和那些為河南伸出援手的每一個中國人，受到了人民日報的主動點贊。

《招牌舞步》和《神馬奇妙夜》兩大內容在B站的大熱證實了這場“年輕化戰役”的成功，聚劃算已經開始從“劃算”跨越到了“年輕人要的劃算”。

03

聚劃算品牌煥新

99劃算節成了放大器

阿里巴巴聚劃算事業部營銷總經理竣一曾表示，新供給、新人群、新溝通、新爆發、新生態，這“五新”會在2021幫助聚劃算搭建起不一樣的新消費場，成為價值消費時代的營銷新引擎。

內購、社交、音樂會都是新人群、新溝通、新爆發的“術”，這些背后，聚劃算正在通過更豐富的貨品供給為99劃算節注入“價值消費”的基因，并和前端策略一起搭建新的生態。

99劃算節期間，在商務部、廣東省等指導下，阿里巴巴作為線上電商平臺承辦了首屆粵港澳大灣區購物節。這是迄今為止，大灣區商家參與數量最多、規模最大的一次線上活動，粵港澳三地有29.8萬個知名品牌，超100個產業帶商家將帶來1300多萬件商品。購物節期間，聚劃算匯聚大灣區也推出了多重補貼，共引爆超30萬個地域優品。9月2日開幕式當天，購物節全網直播觀看總量破億，為大灣區經濟文化的發展發揮了有力的助推作用。

另一邊，聚劃算的助農行動也正在進行。作為農產品上新平臺，聚劃算今年已經助力新品種成交金額超過20億，400余款爆款單品成交額破百萬。豐收節期間，“聚新鮮”著力挖掘了大量品質生鮮、新農品爆款品牌。

在2019年首次推出之后，99劃算節每一年都在迭代創新。從2019年的5億紅包5折優惠，到2020年的“邊看邊玩邊買”，再到今年創新的神碼玩法，99劃算節已然從雙11前陣的沙盤練兵逐漸成長為了雙節之外的第三極。

QuestMobile數據顯示，2021年7月中國移動互聯網總體用戶規模達到11.59億，增速繼續下降，同比已低至0.6%。這意味著，消費市場中已無人群增量可循，需要挖掘更層次的價值消費。

作為阿里倚天劍的聚劃算，就是承擔這項使命的武器之一。從“真的劃算”到“真便宜，不用算”，再到最新的“每一天都值得”，品牌標語變化的背后，聚劃算正試圖通過放大消費者日常感知的價值，引領價值消費時代核心新人群心智的投射。

如今的聚劃算，除了“限時折扣”的標簽，更是以直播、農業、公益等業務抓手轉向了“價值電商”。這個過程，不僅需要延續以往的極致價格力和貨品力，還需要向用戶傳遞溫暖感和年輕感，深入地為用戶提供價值判斷。

這場形式創新、價格力內核不變、抓住年輕人群的99劃算節，正是聚劃算打造全新劃算心智和新戰略主張的放大器。

誠如阿里巴巴集團首席市場官張無忌所說，中國消費者已經進入價值消費時代，消費者的價值主張不止是買到生活必需品，更是通過消費，滿足其個性化的生活方式。而未來，“新的聚劃算要讓商家和消費者都感受到‘每一天都值得’。”