洛川蘋果市場「抖音帶貨怎么做」

金秋九月，延安市洛川縣各鄉鎮的蘋果園里迎來一派喜人的豐收景象。紅彤彤的蘋果掛滿枝頭，微風拂過，口鼻留香。果農們正忙碌地采摘、裝車，臉上洋溢著喜悅。

紅起來的不光是蘋果，還有他們紅紅火火的生活。很快，這些果子會被運送到多個加工車間，挑揀、分級、裝箱，通過抖音電商走進千家萬戶。

一小時賣出1.6萬單 洛川蘋果在抖音電商打開新銷路

陜西洛川，人稱“蘋果之鄉”。因海拔較高、光照充足、晝夜溫差大等特點，是符合蘋果最適宜生產區7項氣象指標要求的優生區。這里出產的蘋果飽滿多汁、酸甜適口，蜚聲海內外。

2017年，29歲的張朋看中洛川蘋果的質量與發展前景，來到這里做起了蘋果生意，一做就是5年。如今，他的果臻美電子商務有限公司在洛川縣承包起能儲存1200萬斤蘋果的大冷庫，每年為300至500戶當地村民自種的蘋果找到銷路。而這其中90%的果子，都通過抖音電商售出。

“我是乾縣人，以前干的是快遞行業，因為總幫一個在電商平臺上賣農產品的客戶發貨，發現他每個月發往全國各地的農產品甚至多達三四千箱，所以決定轉行?！?月21日，跟三秦都市報記者聊起自己的創業始末，張朋打開了話匣子，“2016年，我創立了果臻美的品牌，開始通過幾個平臺銷售陜西的時令水果，2017年因為洛川蘋果廣受消費者好評將公司遷至洛川，主營這里的蘋果?！?/p>

兩年后，直播蓬勃發展，觸覺敏銳的張朋很快發現抖音平臺蘊藏的巨大潛力，轉戰抖音電商帶貨。“一開始我什么都不懂，學著別人架起手機就播，前三個月一單貨也沒有賣出去。但我沒有氣餒，哪怕直播間只進來一個人，都認認真真介紹我們的產品特色，最夸張的時候一天播了18個小時?！睆埮笳f，功夫不負有心人，到第四個月的時候，他的生意慢慢好了起來，“從一兩單到成百上千單，如今，我們的抖音賬號@果臻美旗艦店 已經積累了近100萬粉絲，最高峰的時候一小時就賣出1.6萬單，當天營業額突破100萬元，居抖音電商蘋果單品類前列。”

借助一方屏幕 興趣電商讓消費者和果農“面對面”

41歲的王艷兵也通過抖音電商讓洛川蘋果從黃土高原飛向了全國各地。

“我們公司主營各類農產品。2020年我加入后，主要負責在抖音電商開拓新市場。”王艷兵回憶，因為沒有經驗，他主動與抖音平臺對接，從如何做短視頻，如何直播，如何管理商鋪學起，目前，將抖音賬號@自然搭檔生鮮旗艦店 經營得有聲有色?！拔覀児粳F在主要做的就是蘋果產業帶，從采摘、分級、包裝到銷售、運輸，已經形成了一套標準化的流程，做出了一定規模?，F在每個月差不多能賣出30萬單。”

王艷兵還給記者提供了一組數據，“去年，我們通過抖音電商一共售出了1500萬斤洛川蘋果，這些蘋果一部分來自于我們固定合作的產區，一部分是到各個村里收購的，如果按畝產四五千斤計算，我們總共消化了3000多畝地的洛川蘋果?！?/p>

他介紹，以前，和很多初級農產品一樣，洛川蘋果更多依賴線下經銷商模式出售。天南地北的客商到田間地頭收取果農的成品果，再輸送給各層分銷商們賣出。等肉質細嫩的洛川蘋果到達消費者手中，往往已經經過了幾道手續，價格會有所上漲不說，果子的品質自然也不能與直面消費者相比。如今通過抖音電商的快車，遠在千里的消費者也可以直接下單購買，消費者能夠第一時間吃到品質水果，果農不再擔心銷路問題，洛川蘋果的品牌影響力也得到進一步提升。

多項扶持補貼 地方農貨商家獲得持續發展

不管對張朋還是王艷兵來說，能夠取得現有的銷售數據，都離不開平臺的助力。

“這兩年多來，抖音電商團隊給了我們很多扶持和幫助。一方面會組織定期培訓，來教我們怎樣運營店鋪、線上投流等，另一方面在不斷給我們提供、推薦各種資源，幫助我們拓展市場。比如幫我們聯系達人主播，建立達播關系，將我們的水果供應鏈對接給其他商家，讓洛川蘋果出現在更多商家的直播間里等等?！蓖跗G兵說。

張朋則提及了平臺開展的一系列扶持、補貼活動。“比如抖音電商長期進行的助農項目‘山貨上頭條’，就會給我們這些農貨商家一些貨品補貼、流量扶持等。我們的產品被推薦到更顯眼的頁面，消費者下單購買，還可以享受滿減等平臺給予的優惠。”

記者了解到，“山貨上頭條”項目聚焦鄉村“人、貨、場”， 旨在攜手新農人和中小農貨商家，以豐富的鄉村類短視頻和直播內容提升農貨市場關注度，以專項扶助和培訓指導帶動農貨商家可持續發展，以長期規模化運營扶持助推農民增收、農業增效，助力區域農特產產業實現從“脫貧產業”到“富民產業”的進一步發展。

在第五個中國農民豐收節到來之際，抖音電商還推出專項助農活動，持續性投入億級流量資源和專項貨品補貼，推動地標農產品上行，幫助更多農民豐收又增收。其中“山貨豐收季”將持續至9月26日，覆蓋陜西、福建、湖北、廣西等地百余縣市。活動期間，抖音電商將重點扶持約2萬農貨商家，助力超10萬款農特產出村進城。

小蘋果串起“助農鏈” 農貨商家帶動村民家門口就業

“咱們家是正宗的高原蘋果，皮薄肉厚汁水充足，家人們放心拍，直播間看到的是啥樣拿到手就是啥樣……”得益于抖音電商在豐收節之際開展的專項助農活動，這幾天，張朋和王艷兵的加工車間里異常忙碌，工人們忙著將挑揀好的蘋果分級、裝箱，等待快遞發貨。

張朋介紹，每天，他都得雇100到200人來做這樣的包裝分揀工作，工資日結，帶動了數以千計的當地村民在家門口就業增收?！俺酥?，我們在當地提供了固定就業崗位50多個。我手把手帶出的員工里，有三四個人都出去自己創業了，也都是做抖音電商，并且取得了不錯的成績，他們也在幫助當地果農增收增益。”

王艷兵的加工車間，每天也要雇傭200多位當地村民來做打包發貨工作?！肮偷拇迕裼械氖且疹櫪先撕⒆訜o法外出打工的農村婦女，有的是已經年歲較高，無力再從事其他體力工作的老人。”他感慨，一顆蘋果，其實串起了一條“助農鏈”“致富鏈”?！跋裎覀児庠诋數卣兄鞑ゾ驼辛?5個人，基本工資加提成下來有人每月能拿到上萬元。”

對于未來的發展，張朋和王艷兵也都信心滿滿?！跋乱徊?，我計劃在物流方面做進一步的創新和提升。比如通過分析后臺數據，發現某個省份下單較多，就在當地建立倉庫存儲蘋果，消費者下單后立即配送，也許上午下單，下午就能收到貨了，這樣果子的口感會更好，提升消費者的體驗感?！睆埮笳f。

王艷兵則發現，做電商，品質和服務缺一不可，都是農產品品牌長期發展的根本。“目前，我們的產品復購率達到了25%到30%，未來，我們將進一步提升自己的產品競爭力，以長期規模化運營助推當地果農增收?！?/p>

轉載：三秦都市報