跨境電商貨源哪里來「跨境電商物流渠道」

只要是涉及競爭的活動，大部分人總歸是失意的，對外釋放的信息也負面情緒居多

例如，一說書難讀試難考幾乎人人同意，畢竟哪怕是50萬考生，能上清北的也就拔尖的那百十來號人。但肯定有人覺得讀書考試輕松得很，不過你要是公開場合如此表態，可能會沒朋友

掙錢話題也是，寫失敗，寫落魄，寫一個人從雞血滿滿到破產痛哭流涕，一大幫人的心靈會因此受到按摩，閱讀量翻番，哪怕是寫成功也必定用挫折做鋪墊。道理很簡單，混得好的以及混得好的時候畢竟是少數，但收割注意力要靠失敗的大多數和大多數時候的失敗產生共鳴

老天開眼的是，360行總會給人活路

不會吹拉彈唱演寫裝也可以賣產品

服務和產品根子上是同質的都是用來滿足人的欲求，甚至可以說服務只是產品的一種

跟手藝相比，實體產品充分借力了社會大分工，能滿足多樣化需求的同時還具備高度的可復制性，更容易上量上規模，借助互聯網，哪怕是小類目也能做成大生意

據《中國電子商務發展報告》，2017年全國電子商務交易額達29.16萬億元。同比增長11.7%。其中，商品類電子商務交易額16.87萬億元，同比增長21%；服務類電子商務交易額4.96萬億元，同比增長35.1%

在各種各樣的互聯網項目里，電商版圖是碾壓一切的存在，圍繞電商的生態也是最豐富多彩的，如果在互聯網飄蕩多年仍舊無處安放，電商、跨境電商也許適合你

錢難掙屎難吃，很多時候俺也常用這句話安慰人，但實際上是有前提的，那就是對大多數人來講，并不意味人人如此

除了個人稟賦，掌握關鍵信息就能開掛，正如上大學除了高考還有保送

至于淘寶天貓怎么開店，跨境電商入門之類的基礎這里就不講了，老徐作為一個互聯網游牧民，沒啥耐心做太多弱智的科普，幾十塊錢買教程的事

咱今天說個關鍵信息——貨源

不管做啥項目，除開坑蒙拐騙，很多時候都繞不開貨源

貨源一扒開，很多瘋狂刷屏但你仍舊一頭霧水的項目也會清晰起來

貨源是很多項目尤其是電商項目的核心，產品不行營銷技術再牛逼都扶不上墻的。互聯網時代一來，為啥大把人咋呼“營銷危機”呢，因為貨不行消費者會給差評，會全網給你傳播負面。因此貨源對電商比線下還來不得疏忽

貨源甚至是最大的商業機密，搞到一個優質貨源對一個懂網絡營銷的玩家來講基本等于發財。因為操作空間太大了，小的可以直接賣成品一件代發，深入的合作可以個性化定制，深度參與產品設計，走品牌化路線

之前老徐就提過，很多類目的品牌店，都不是廠家，都是代工

所謂的網紅原創服裝更是扯犢子，大部分丫頭片子只會做點外行的指手畫腳，背后靠的還是經驗老道的工廠

“工業設計，結構設計，開模具，材料選擇，試產，包裝”這些唬人的字眼，你知道咋回事就行了，工廠會有提供現成方案給你選擇，不需要操過多的心

前陣子想買點德撲籌碼，剛好拿來做例子

灑家還要告訴你，現在已經2019年了，賣個東西犯不著整個廠，也不需要千百萬的資本，哪怕是定制很多產品10萬以內就搞定

B端的廠子跟你想找到普通客戶把東西賣出去一樣饑渴，你犯不著因為自己的出身而感到自卑怯于和老板們談買賣

學校大部分教書匠自己窮還給學生洗腦掙錢可恥，沒人教你做老板的，大部分人早被園丁馴化成了螺絲釘，沒想象力也怕事，但也給了敢想敢干的異類以機會

做大買賣也沒啥雞巴深奧的，很多事不需要后臺（互聯網營生尤其如此），等你需要后臺的時候基本已經做很大了，那個時候也不缺籌碼抱大腿

少看點故事和弱智小說，多干一干，賺錢的靈感自然會奔涌，路越走越寬

不扯大道理了，雖然俺覺著這個東西才是最重要的信息點，下面灑家將結合自己折騰的經驗給大家說說好貨源哪里找

找貨源一般分線上線下兩種方式，不管是哪一種如無特殊需要我們都傾向于直接跟廠家建立聯系，避免過二道販子的手徒增成本，也就是拿到1手貨源

華強北

互聯網不發達的時候，貨源一般是各地的批發市場，如義務小商品市場，深圳華強北點子批發市場，河北保定白溝箱包批發市場，廣州流花服裝批發市場，以及通過各種展會、交易會跟廠家建立聯系

貨源關乎飯碗，除了借助親戚朋友，外行在線下極難打探相關信息，線下尋找貨源效率很低

話說俺小時候想去批發冰棍賣，村里那些逼打死都不給說哪里進貨，直至尾行一人一整天才探得“秘密”

自從有了偉大的互聯網，世界大變樣

通過網絡尋找貨源效率極高，先在網上充分獲取信息后再實地考察，能少走不少冤枉路

線上主要貨源渠道大家拿本子記一下：

阿里巴巴批發網：www.1688.com

絕對的一哥，品類全，商家多，信息展示全面，騙子較少

唯一的缺點就是有些“出格”的產品被禁，例如高仿，起碼明面上是這樣的，老鳥的話任何產品供應商都能從1688挖出來，多問一句“XXX能不能做？”的事

把這個平臺玩熟夠用了，不管你是做國內國外的電商都夠用，目前絕大部分商家的貨源地都是來自1688

阿里系的采貨平臺還有

阿里巴巴伙拼：

https://huopin.1688.com

天貓供銷平臺：

https://gongxiao.tmall.com

想代理一些品牌的，可以去天貓供銷平臺找找

備選的B2B貨源網站還有：

慧聰網：

https://www.hc360.com

世界工廠：

https://www.gongchang.com

中國制造網：

https://cn.made-in-china.com

義烏購：

http://www.yiwugo.com

貨源之家：

https://www.huoyuanzhijia.com

八方資源網：

https://www.b2b168.com

等等……

這些站點，雖然不是龍頭，但是很多“禁品”商家信息都能直接展示，不是教你去進高仿，能造高仿也代表廠家技術實力，基于這一點定制你自己的品牌不也妥妥的（不過注意廠家被干的風險）。

世界工廠“江詩丹頓”關鍵詞搜索結果頁

有些是垂直領域龍頭，例如義烏購，小商品板塊是他強項

慧聰網SEO信息

關于各個B2B站點的實力，推薦大家用愛站網seo綜合查詢工具（站長工具得了軟骨病很多網站被屏蔽了）搜一下網站權重、流量，底細基本能摸清，以1688為基準權重越高越靠譜

這里再分享一點經驗，大部分人都會忽視，記得扒一下網站歷史數據，站點發展歷程一目了然，最重要的是確保數據不是刷出來的。

其他找貨源的方法——

有人說，可以通過淘寶天貓京東這些平臺下單，做無囤貨電商。

如果早點看到灑家這篇文章，一眼都能看出這是在耍小聰明，徹底的外行。

很多批發網站也支持一件代發，最重要的是淘寶天貓京東拼多多等面向C端電商平臺非一手貨源，早就被加價了不少空間

生產商信息

接著百度一下

零售電商平臺挖貨源的正確方式是，針對你盯上的產品，可以從相應頭部店鋪買1個樣品，仔細看包裝背后小字，往往有生產商和委托方，知道了生產商百度一下這個企業名字，聯系方式一出來就能勾搭上了，很基礎但常常有驚喜的一個情報直覺

還有一個渠道——貨源分銷商，實質是二道販子，例如各種微商貨源網，他們做的是整合，并不是一手貨源，他們的貨也來自1688的各種工廠。這一類如果做得專業的話，也是有他們的價值的，例如選品和品控

有些人喜歡強調外貿貨源（含進口），下面補幾個渠道作參考吧——

國內：

阿里巴巴國際站：

www.alibaba.com（偏B2B）

全球速賣通：

www.aliexpress.com（偏B2C）

國外：

ThomasNet：www.thomasnet.com

Makers Row：makersrow.com

MFG： www.mfg.com

Kompass：www.kompass.com

IndiaMart： www.indiamart.com

fiverr：www.fiverr.com（虛擬產品、服務外包）

等等……

再說點深喉的東西，下面每一條都值100W——

1，真貨和假貨跟質量沒有必然聯系，很多品牌的代工廠私底下也生產同款

2，很多高評分店鋪都賣假貨（或者說賣假貨還能保持高評），女性化妝品是重災區，不管你是sk2,歐萊雅,雅詩蘭黛,olay,蘭蔻,迪奧,tomford,還是mac,嘉寶莉,ysl,都可能是假的，哪怕是品牌授權店也有不少真假攙著賣（不過有些授權方已經學刁了，會實時監測授權店鋪銷量）。防偽標識不少都是樣子貨騙小孩的，弄這玩意兒太簡單了

唬人一點的，你可以從這里去搞“中國商品信息驗證中心網址”：http://china3-15.com/，膽肥的自己搞一套源碼整個信息驗證網站，如同微信生態很多灰色項目網頁弄的舉報按鈕一般。

“正品”進價90的話，“假貨”甚至10~20就能拿貨，什么人品擔保，無理由退貨你開心就好

代購，微商的假貨操作空間更嚇人

雖然更貴，但官方旗艦店普遍是較為守規矩的

3，目前環境賣不賣“假貨”基本全憑良心，假貨是癌癥基本沒治，真要賣“假貨”行家可以做到讓普通買家找不到任何破綻，絕大部分人都不會去深究很多東西，過度相信平臺，相信商家

不管是誰，灑家建議都與人為善，買家不要去刻意刁難賣家，動不動就差評，有些甚至故意吹毛求疵想商家認慫倒貼，賣家火了直接賣假貨，發現了大不了無條件退款嘛，有些貪小便宜的老子給你再送過去一堆贈品，反正總共也花不了幾個錢（脾氣好的商家也許會不了了之，但真的要整你個把人，大把方法）

賣家也應當有自己的底線，你也得買東西嘛，你的老婆孩子老爹老媽都是消費者，你坑別人別人也可以坑你，睡得著？（普通消費者也許沒法子徹底干死你，但是你要相信，如果碰到懂網絡的較真行家，一定能干死你）

4，什么專利，什么XXX牛逼技術，XX認證，什么XXX國品牌代理，弄這個都是小兒科，一款產品賣得好了，有閑錢之后，這些都是可以包裝的方向

5，買家很多時候care的是質量，商品實實在在能帶來的好處，而不是品牌的真假，品牌大小。拓寬一下思維的話，有優質貨源，完全可以光明正大放手做自己的牌子，做出成績之后再求深度定制，甚至自己組織研發

貨源的話題就說到這，后續得空還會給大家說說電商的其他有趣話題。

最后提一下，灑家的基礎社群抖料群已于1月15日關閉直接付費渠道，只送不賣，具體資格參見公眾號菜單欄。作為補充，19年將開辟網絡營銷掘金院知識星球，門檻不算高，給的東西會很足，詳情參見次條推文。

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文/徐戈，網絡營銷魔法師，互聯網項目操盤手，多名大V幕后運營策劃推手。更多猛料文章參見微信公眾號：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。