中小商家怎么尋找品牌定位的方法「如何對(duì)自己的店鋪進(jìn)行準(zhǔn)確的定位」

我們身處一個(gè)傳播過度的社會(huì)空間，一個(gè)信息爆炸、社交平臺(tái)興起、自媒體橫行的時(shí)代。但從某種程度來說，這對(duì)所有品牌的機(jī)會(huì)都是一樣的，品牌不論大小，資源不論多少，關(guān)鍵看運(yùn)作！

客觀存在的“品牌定位”

是的，關(guān)于定位，不存在要不要定位的問題，而是要么你是在正確、精準(zhǔn)的定位，要么就是在錯(cuò)誤的定位。錯(cuò)誤的定位直接導(dǎo)致錯(cuò)誤的資源配置，不能讓企業(yè)的資源有效的利用，有效的發(fā)揮。

品牌定位，并不是大品牌的專利，并不是說只有大品牌才有做定位的必要，為什么大家都會(huì)這樣覺得，是因?yàn)樾∑放频淖晕艺J(rèn)知，自我局限，覺得我們沒必要做定位，我們想辦法把我們渠道、銷售做好就行了。

PS：只有1家、兩家店也可以稱之為品牌，即使我們是在批發(fā)市場拿貨做銷售，也有自己的品牌，你的品牌就是你的店招。

渠道、銷售是賴以生存的法則，首先要保證生存，才能求發(fā)展，求壯大。但是想清楚了定位，或許會(huì)事半功倍，更容易生存，更容易發(fā)展。

中小品牌的定位怎么做？

小品牌一般都具有一定的地域局限性，這樣我們更可以集中的、有針對(duì)性地分配我們有限的資源。

地域上的物理定位，這個(gè)定位并不屬于我們的品牌定位，而是基于地理位置/地圖上的物理定位，你的品牌所輻射的范圍，周邊1-3公里/3-5公里的實(shí)體消費(fèi)人群。

雖然我們的實(shí)體店受地理位置的局限，在分析我們品牌產(chǎn)品屬性后，能知道我們的產(chǎn)品是否能跨越地域局限，在產(chǎn)品合適的情況下，我們也可以突破物理定位的局限，將產(chǎn)品賣向全國。

這樣的產(chǎn)品太多，只要想辦法，什么都可以突破地域的限制，以前我們以為水果/生鮮產(chǎn)品只能在店上賣?，F(xiàn)在，水果/生鮮產(chǎn)品可以輕松突破地域限制，從店上賣周邊更遠(yuǎn)的地方，甚至是全國各地。

我們可以通過小程序、淘寶等電商平臺(tái)在線上售賣我們品牌的產(chǎn)品，也可以在抖音/小紅書等各大內(nèi)容平臺(tái)上展示我們的產(chǎn)品。這些平臺(tái)都可以通過LBS來定位展示內(nèi)容，優(yōu)先展示給附近的用戶，再一定數(shù)量的展示給全國各地的感興趣的用戶。通過公域平臺(tái)引流到我們的品牌私域，再通過品牌私域商城進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

品牌消費(fèi)者的定位，是定位我們的消費(fèi)者，這不只是說我們的品牌產(chǎn)品賣給什么人這么簡單，而是我們的品牌在目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知里的定位。

在我們的目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知里，我們品牌是什么樣的？在消費(fèi)者拿我們品牌和我們同行業(yè)品牌相比較時(shí)，我們是什么樣的？

比如，消費(fèi)者拿我們與競品相比時(shí)，認(rèn)為我們更具性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量更好、產(chǎn)品更耐用、產(chǎn)品味道更好；認(rèn)為我們新品推出速度快、服務(wù)到位、售后無憂、可信耐…等等都可以作為我們品牌在消費(fèi)者認(rèn)知中的定位。明確消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知后，我們?cè)籴槍?duì)消費(fèi)者的認(rèn)知定位進(jìn)行加強(qiáng)宣傳，這就成我們品牌的定位。最好是可以找出一兩個(gè)簡單的，與競爭對(duì)手相比，具有明顯優(yōu)勢的，在行業(yè)內(nèi)有明顯差異化的定位為最佳定位。

價(jià)格定位，小商家在做價(jià)格定位時(shí)，決策路徑相對(duì)較短，可以快速地做出回應(yīng)。在價(jià)格定位的時(shí)候，我們首先要明確，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有贏家，價(jià)格沒有最低，只有更低。所以，我們永遠(yuǎn)不要同競爭對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)手降價(jià)，我們甚至可以提價(jià)，一分錢一分貨的道理大家都明白。

當(dāng)然，這不是說我們可以隨意提價(jià)當(dāng)奸商，還要牢記“貨真價(jià)實(shí)”。我們都是消費(fèi)者，智商都正常，不可以被欺騙。因此作為品牌方，我們也不可以欺騙消費(fèi)者，任何形式的謊言最終都會(huì)被揭穿，對(duì)品牌造成不可逆的影響。

在價(jià)格定位時(shí)，我們應(yīng)首先熟知我們的成本，在沒有同類產(chǎn)品競爭的情況下，可以直接用成本*倍率得最后的銷售價(jià)格；在有同類產(chǎn)品競爭的情況下，我們應(yīng)該了解競爭對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格、競品與我們產(chǎn)品的優(yōu)劣、消費(fèi)者對(duì)競品的感知等。想明白用什么來支撐我們的價(jià)格，產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能、售后、服務(wù)…等

產(chǎn)品定位，梳理產(chǎn)品線，根據(jù)消費(fèi)需求與日常銷售數(shù)據(jù)，確定出產(chǎn)品的促銷、利潤、形象屬性。明確哪些產(chǎn)品可以拿來做促銷吸引人氣，哪些產(chǎn)品可以拿來做主推的利潤品，哪些產(chǎn)品可以作為提升品牌形象的存在，這是可以沒有多少銷量，但是必須存在的產(chǎn)品。

促銷是把雙刃劍，促銷品最好是單獨(dú)的系列產(chǎn)品，不建議一款產(chǎn)品一段時(shí)間原價(jià)一段時(shí)間促銷，這樣除了傷客就是傷品牌，長遠(yuǎn)來看對(duì)品牌百害無一利。

渠道定位，這里的渠道指我們的銷售渠道，零售、批發(fā)、線上、線下、社區(qū)團(tuán)購、公域、私域…等。我們的產(chǎn)品是否只適合在線下銷售，有沒有適合線上銷售的產(chǎn)品，線上我們可以在哪些渠道進(jìn)行銷售。在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)的時(shí)候，我們應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展我們的銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)沒有地域限制，能突破我們實(shí)體店的物理定位。

定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。是的，認(rèn)知。即凡事?lián)Q位思考，站在消費(fèi)者的角度，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，我們是什么，這就是我們的品牌定位。品牌要做的是引導(dǎo)消費(fèi)者明確、建立對(duì)我們品牌的認(rèn)知。