直播電商可以采取哪些運營策略讓直播效果更好「電商直播運營方案」

來源：互聯網 2024-08-09 11:04:04

隨著直播帶貨成為電商新的銷售模式，品牌與商家紛紛開展電商直播，但不少直播新手商家都不懂如何做好一場電商直播，下面就由歡拓云直播小編來為大家介紹一下入門級別的直播運營方法吧。

1、從用戶的角度來構思直播腳本

為了更貼近用戶需求，商家需要先通過調研來獲取到用戶的大致需求，再根據調研數據來制定直播方案并根據自己的供應鏈資源來選擇合適的帶貨產品。只有站在用戶的角度去思考，這些直播方案才能真正打動用戶。

同時，經過多次的直播，直播團隊還要不斷地調整直播方案，以帶給用戶更好的直播體驗。

2、重視直播前的宣傳預熱

如果商家有社群和公眾號，商家可以在直播前在群里和公眾號上進行預熱并宣傳，并且可以通過一些福利活動使用戶自發分享，以達到營銷裂變的目的。

除了私域渠道之外，公域渠道也不要錯過，譬如微博、抖音、快手等平臺，通過這些大流量平臺，商家也同樣需要增加一些福利來吸引用戶自動轉發，以獲得更多流量。

除此之外，在宣傳預熱環節中，商家也要先確定好直播商品裂變，讓用戶知道該次直播有他所需要的商品，從而降低用戶的流失率。

3、直播互動環節通過更多福利打動用戶

在直播中，商家可以設置滿減活動、再配合直播平臺的活動刺激用戶消費。同時商家還可以根據觀看人數、評論數等數據來增減福利，提高用戶的活躍度。

商家在剛入局電商直播時，就不要盲目向大主播看齊，首先要做好直播設備的架設、直播方案的制定以及基本的運營方案等，一步一步往前推進，經過不斷地嘗試和學習，這樣的成功才會更持久。

最后介紹一下，我們歡拓云直播為商家/主播提供一個電商直播平臺，其中就包括了美顏特效、拼團、優惠券、數據分析、內嵌購物車、推流等直播功能，還可以嵌入公眾號、小程序等，助力商家/主播快速流量變現。

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