拼多多內(nèi)部卷「拼多多賺錢路子」

圖片來源@pexels

文丨琥珀消研社，作者丨程山

凌晨一點(diǎn)多，女兒房間燈還亮著，隱隱約約從房間里傳出“自言自語”的聲音。

原以為孩子在練習(xí)英語口語，但這么晚了，張莉想催促她早些休息。

輕聲敲了敲門，見沒有反應(yīng)，張莉把門開了一條縫側(cè)身走了進(jìn)去。

猛地看到張莉，女兒顯然有些吃驚，迅速把拿在手上的東西藏在了被子下面。

做媽媽的直覺告訴張莉，孩子有些不正常。

迫切的想要知道秘密，只有掏出藏起來的東西就能立馬破案。

憑著父母的威信，張莉拿到了讓孩子手忙腳亂、心神不寧的東西。

一張布滿彎彎道道看不懂符號的靈符。

這讓張莉本就擔(dān)憂的心更加懸起來，如此封建迷信的東西怎么會出現(xiàn)在孩子手中？孩子怎么與這樣“邪乎”的東西產(chǎn)生了聯(lián)系？拿它要做什么？

心里無數(shù)個問號，只能通過詢問才能獲知答案。

原來，上初二的孩子開始早戀，后被張莉發(fā)現(xiàn)并拆散。

但男生分手不久就開始與別的女孩曖昧，這讓本就遭受失戀打擊的女兒更加不服氣。

一氣之下，就從網(wǎng)上出售回心轉(zhuǎn)意靈符的店鋪購買了靈符，專心“念經(jīng)祈福”。

其實(shí)，像張莉女兒一樣“誤入歧途”的人并不少。

電商平臺兜售的各類靈符也層出不窮，打出“化諸事不順”、“辟邪”、“重修舊好”、“不離不棄”等等關(guān)鍵詞，做著“渡劫”的生意，吸引著各路看客和“有緣人”。

然而電商的伎倆不僅如此。

某夕夕僅幾塊錢的視力回歸貼，散光、近視都能治，封面顯赫的標(biāo)語“回歸5.0”瞬間能擊到人心坎里。

減肥是永不衰老的話題，某夕夕上兩塊多一袋的減肥咖啡，“減肥自由”來的即經(jīng)濟(jì)又省力。對于急切想要瘦想要美的人顯然沒有免疫力，相比經(jīng)過十八彎的腦回路費(fèi)力思考一番，簡單粗暴的下單是最酣暢的動作。

不管結(jié)果是詼諧的喜劇還是悲傷的悲劇，總有觀眾買票入場。

更離譜的是，之前B站很多UP主測評體驗了在網(wǎng)上購買的“仙女的屁”。

目前某夕夕依然能搜到。

“只有想不到，沒有買不到。”

這其中充當(dāng)橋梁的電商，講述的故事總是精彩又耐人尋味。

在大躍進(jìn)時期流行著一句標(biāo)語，“人有多大膽，地有多大產(chǎn)。”

這是那個年代的狂妄。

放在如今的電商貌似也恰到好處。

女孩胳膊和手指血跡斑斑、傷痕累累，讓年輕女孩受傷不是，別的竟是一個小小不起眼的磨砂吊墜。

“廟里的老婆婆說，女孩子的血可以擋災(zāi)。”

“扎下去的時候差點(diǎn)哭出來，但要是真的能保他平安，值了。”

“我割太淺了然后沒有血，搞了我四個手指頭，給對象搞得，希望他平平安安。”

血淋淋瘆人的一幕令人震驚，這是今年上半年在電商平臺極為火爆的一款“血吊墜”。打著“擋災(zāi)”、“保平安”、“真愛”的的名義，洗腦和欺騙著無數(shù)無知的少女，年輕的女孩們?yōu)榱怂^的愛紛紛不惜扎手指、割手臂來獻(xiàn)血。

對此，《琥珀消研社》看到網(wǎng)友的熱烈討論，“什么時候人血還能辟邪，但凡有點(diǎn)腦子都不會干出這種事。”

“太邪了，現(xiàn)在年輕人是都沒腦門兒嗎？”

“都送采血針創(chuàng)可貼了，還說這都是買家個人行為？”

“多家電商平臺下架網(wǎng)紅血吊墜，這是誘人自殘血吊墜不能下架了事。”

顯然，大部分網(wǎng)友在憤憤不平這種病態(tài)和愚蠢的行為同時，更是譴責(zé)商家和平臺，吃人血饅頭的行為太讓人不恥。

回過頭來看，一邊疼的嗷嗷叫，一邊采集獻(xiàn)血的女孩們，也正是一個個張莉女兒的縮影。

知乎上有人提問，“網(wǎng)上有說回心轉(zhuǎn)意符是真的嗎？有效果嗎？”

下面清一色的評論：

“省下這點(diǎn)錢買斤核桃吃。”

“必須去買，順帶買點(diǎn)智商增長符。”

“扯淡的。”

然而，在回答問題上，網(wǎng)友們的表現(xiàn)絕對“人間清醒”，但為何在實(shí)際操作中這波人就犯了“糊涂”。

從某夕夕上搜索關(guān)鍵詞“回心轉(zhuǎn)意姻緣”，各位“道長”應(yīng)聲跳出，準(zhǔn)備在拯救所謂的凡夫俗子脫離苦海上大干一場。

動不動10萬 的拼單，講述著這門冷門生意的火爆，大師們不僅能成為救世主，還能創(chuàng)造生財之道。癡男怨女之多，不僅糊涂還特別容易丟掉腦子。

除此之外，“狐仙勾人符”、“斬殺小人符”、“墮胎解煞符”、“詛咒符”等等，簡直荒唐至極。

然而人生不如意十之八九，當(dāng)生活面臨一些困惑或坎坷時，寄托心靈的慰藉就更加強(qiáng)烈。

抓住低谷時的弱點(diǎn)，大師們總能站在化解的高度進(jìn)行痛點(diǎn)的洗禮。

某寶上搜索關(guān)鍵詞“開光”，點(diǎn)開靠前的一家店鋪，月銷量2000 ，好評超1500條，隨便翻看近期的評價。

“師傅很晚了還幫忙看，買就對了。”

“真的很靈，生意好很多了。”

“已掛上了，希望孩子聽話。”

不可否認(rèn)的是，一個一個“迷茫”的種子，一個個為愛癡狂的無知少女，正在丟掉腦子撐起了這行生意的一片天。

在接納度極高的電商平臺，做大著小領(lǐng)域的生意。

然而，電商的接納度并不僅僅限于此。

現(xiàn)今的手機(jī)成了Z世代的半條命。

電量滿格、信號滿格，才能有滿滿的安全感。

然而，現(xiàn)實(shí)中卻總有一個不在路上。

地鐵刷劇正看得起勁，小圈圈不斷的緩沖最為惱火。

登上山頂看到日出，迫切的想發(fā)一條圈加以炫耀，無信號讓好心情頓時變“喪”。

廁所劃水，網(wǎng)速差的頭頂飛過多少個白眼。

顯然，即便在信號基站遍布的當(dāng)下，一些隱秘角落仍處在“世外桃源”。

在此之下，能讓手機(jī)在任何地方都有滿格信號的訴求就更加強(qiáng)烈。

去年，一款手機(jī)信號增強(qiáng)貼在網(wǎng)上走紅。

輕輕貼在手機(jī)背面，手機(jī)信號立馬就能由1格變成3格，隨時隨地都能溜到起飛。

穿著黑科技的外衣，它一上場就特立獨(dú)行，不僅迎合著大眾的胃口，還帶著點(diǎn)神秘的味道。

然而，大部分網(wǎng)友并不買賬。

“不要聽人吹牛了，10塊錢你想買一個增強(qiáng)器，假的很，信都不用信。”

“交智商稅的，沒有任何用。”

“信號發(fā)射主要是手機(jī)天線問題，跟這個應(yīng)該關(guān)系不是特別大。”

“個人認(rèn)為信號的強(qiáng)弱是和基站有關(guān)，跟芯片有關(guān)，這個我是不相信。”

在央視13套節(jié)目中，記者甚至深入調(diào)查了手機(jī)信號增強(qiáng)帖，經(jīng)中國信息通信研究院泰爾終端實(shí)驗室測試，“實(shí)驗中，專家分別對不同價位手機(jī)信號增強(qiáng)帖，進(jìn)行四次對比實(shí)驗。調(diào)出總輻射功率測試數(shù)據(jù)，顯示四組數(shù)據(jù)基本一致。也就是說，手機(jī)信號帖對手機(jī)信號無任何改善作用。”

但大眾雖不認(rèn)可，辟謠不斷，然而抱著試一試的態(tài)度，買單的人可不在少數(shù)。

放出新科技的煙霧彈，低水準(zhǔn)的騙局，一眼就能拆穿。

可即便如此，仍難以擋住其高銷量的腳步，明知是智商稅，明知不靠譜，明知是假的，在網(wǎng)紅產(chǎn)品面前，跟風(fēng)試一試，撞到南墻才回頭是大部分人的態(tài)度。

縱使有著那么多的前車之鑒，依然難以擋住前仆后繼的人。

如今從某夕夕上搜索“手機(jī)信號增強(qiáng)帖”，仍是一個個10萬 的大單。

明晃晃的業(yè)績之下，都是踩坑人的杰作。

顯然，在這一場所謂的騙局生意之下，做局者是永遠(yuǎn)的贏家。

無論抱著無知還是有意的行為入坑，都為其貢獻(xiàn)了增收的力量。

創(chuàng)造著一個又一個高收入的神話，豐富著“有眼力見”的錢袋子。

令人不解的是，如此奇葩的生意把戲，為何能夠入得了高大上電商平臺的法眼，竟在其眼皮底下明目張膽的搭臺唱戲？

鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“血吊墜”，在一片譴責(zé)聲中，以電商平臺無聲下架結(jié)尾。出售類似磨砂玻璃瓶的商家，換個法子，將產(chǎn)品更改為“加載朱砂、胎毛”繼續(xù)在平臺售賣。

廣受譴責(zé)的商家和平臺，在這場“事故”中竟毫發(fā)無損，換種方式仍活得游刃有余。

顯然，對待不符合常理的買賣，電商平臺是放縱的。只要無傷大雅，平臺廣闊的天地總能讓其有容身之地。

根據(jù)8月27日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)洛發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，顯示截至2021年6月，我國網(wǎng)名規(guī)模達(dá)10.11億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)71.6%。

龐大的網(wǎng)名基數(shù)，對于電商來說，是賽道不斷擴(kuò)容的象征。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，網(wǎng)上零售額從2016年51556億元增長至2020年117601億元，預(yù)計到2021年銷售額將超13億元。

逐年遞增的業(yè)績表現(xiàn)，足可見，電商是條正發(fā)光發(fā)彩的黃金賽道。

處在如此黃金位的電商玩家，完成一個一個“小目標(biāo)”的接力賽，打造強(qiáng)大的商業(yè)帝國，是每個商人們的野心表現(xiàn)，也是商場不變的游戲法則。

但如今電商玩家的心思變了，平臺上各種詭異、奇葩販子橫行，“開光”、“靈符”、“透視眼鏡”、“視力回歸貼”等等，電商開始無限的秀下限，玩起了擦邊球的買賣，收割著一波波的智商稅。

其實(shí)對于電商畫風(fēng)脫軌，放縱自我，并不是沒有來由。

一方面，電商大小玩家博弈，競爭激烈。

以頭部玩家拼多多為例，8月24日，拼多多發(fā)布2021年第二季度業(yè)績，財報顯示，不按美國通用會計準(zhǔn)則，上季度經(jīng)營利潤為31.85億元人民幣，為近兩年來首次盈利。

業(yè)績答卷表面看，的確值得欣喜。可細(xì)究之下，或僅僅只是曇花一現(xiàn)。

從財報來看，第二季度的拼多多營銷費(fèi)用縮減至103.9億元，相比上一季度降了將近30億元，這樣來看盈利最重要的原因則在于其市場營銷方面的克制。

在財報電話中，拼多多財務(wù)副總裁馬靖也提出，在即將到來的銷售旺季，拼多多將進(jìn)一步增加銷售和營銷費(fèi)用，凈利潤將受到影響。這也就是說，拼多多的盈利成績將不被延續(xù)。

用戶數(shù)量方面，截至2021年6月底，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶達(dá)7.385億，同比增30%。

但對比截至6月底，阿里月度活躍用戶9.39億。好不容易在去年第四季度拼多多坐上用戶數(shù)量“一哥”寶座，立馬又被阿里反超，競爭已趨白熱化。

即使背靠大佬騰訊，拼多多也未活得有多滋潤，反而顯得有些焦慮不堪。為尋求經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提振資本的信心，平臺內(nèi)的約束必然不會過于嚴(yán)苛，畢竟，沒有哪個生意人會傻到自斷財路。

另一方面，新型打法不斷涌出，如社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨、種草帶貨等等。

今年快手616品質(zhì)購物節(jié)，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，在5月20日至6月20期間，快手電商共誕生12個單場破億直播間，單場GMV破千萬場次高達(dá)270場，千萬場次直播間累計GMV達(dá)86.4億。

818抖音新潮好物節(jié)中，據(jù)抖音發(fā)布的818戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，直播總時長達(dá)2354萬小時，其中商家自播時長為1185萬小時，累計看播人次304億，單場支付金額破千萬直播間達(dá)177個。

可見，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變之下，電商玩家們的玩法也更加多樣化。對于正經(jīng)打法已不足以產(chǎn)生更大利潤時，擦邊球打法也不失為追求利潤的一大方式。

只要有需求，就能有市場。

如今的電商不僅會做生意，懂營銷，更懂心理學(xué)。

明面上正正經(jīng)經(jīng)的生意人，背地里卻經(jīng)不起考驗。

顯然，電商該反思反思了。

畢竟，電商如此大的國度，監(jiān)管早已盯上。

今年，電商巨頭阿里巴巴就因壟斷行為，受過182億、91億元兩筆巨大的罰單。

約束趨緊，電商們的“僥幸”心思該收收了。

參考資料

1、《初二女生關(guān)在房間自言自語，媽媽氣壞：竟網(wǎng)購了靈符在念經(jīng)》—河北青年報

2、《手機(jī)信號增強(qiáng)貼是智商稅！央視調(diào)查：不可能增強(qiáng)信號》—新浪科技

3、《虧了六年，拼夕夕終于掙錢了，但自稱下季難持續(xù)》—螺旋實(shí)驗室

4、《抖音電商“造節(jié)”：長大后就成了雙11？》—Tech星球

5、《阿里巴巴財報解讀：繳納182億、91億元兩筆反壟斷罰款，Q1凈利潤同比下降8%》—礪石商業(yè)評論

6、《瘆人！月銷10w的“血吊墜”，比人血饅頭還瘋狂》—DrX說

7、《多家電商平臺下架網(wǎng)紅血吊墜》—中國新聞網(wǎng)