微商一個月幾萬是真的嗎「微商堅持兩年做不起來怎么辦」

經常有人在問：“老匡，我是微商，為什么我一個月做不到一萬？”

為什么？因為你的思維方式有問題。

思維方式決定你的行為、語言、動作……思維方式上了檔次，賣貨那都是順理成章的事兒。思維方式沖不上去，學再多技巧也白搭。技巧與手段是“標”，思維是“本”，你要治病，治標還是治本？自己選吧。

今天直接說一些簡單易懂的結論，反正證據、數據什么的沒人在乎，畢竟不是所有人都像老匡一樣即便1 1=2也要問出血來。

而且本文也不是什么互聯網思維，O2O，互聯網降維攻擊啊之類沒幾個人看得懂的新鮮玩意兒，但保證你一聽就懂，一用就有效果。

深刻理解以下7個營銷思維，月入一萬不是問題。甚至不止。

一、消費者思維/換位思考

消費者思維或換位思考是繞不過的大山，也是做好營銷的第一課。只有100%站在對方角度去思考，你才能順利走進對方內心世界，把需求挖個底朝天。做到這一點，任何人都能瞬間成交！例如：老板的核心需求永遠是“利潤”；員工的核心需求永遠是“收入”；女人的核心需求永遠是“情感”。當然，對于那些金錢至上的利己主義者，因為自私，所以注定很難換位思考，所以說上帝是公平的。

找到對方內心對話的四個步驟：1、走出自己的世界。2、走進對方的內心世界。3、將對方帶到他世界的邊緣！（不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界）4、將他帶進你的世界。現在你理解為什么廠家推出新產品的時候，一定要裝模作樣的搞個新品發布會、訂貨會了吧？是的，很雞賊的將你帶進他的世界。

老匡再舉個例子：晚上8點，某小區，一個“每天騙人囤貨的無良大代理微商”被“騙的傾家蕩產的小代理”追殺，如果這個騙子大喊“救命”，結局毫無疑問是被砍死。但是如果這個騙子甚至懂一點“消費者思維或換位思考”，正確做法應該是站在其它業主角度大喊“失火”！這樣說不定還能得救。失火嘛，保安或其它業主肯定沖出來探個究竟。當然如果這個事兒是真的，老匡特別希望此人被活活砍死，請原諒我的嫉惡如仇。

友情提示：你一定要有這樣的態度：你身邊任何人說的任何話100%都是對的，只不過TA是站在自己的角度而已。

二、不賣承諾，賣結果！

你的產品越靠近客戶想要的結果，TA們就越容易購買！剛說了消費者思維與換位思考，你想想你買的是產品嗎？不是，是結果。（除非你跟老匡賭氣）所以講產品的特性、功能、優勢都是沒用的，只講客戶最想要的結果就對了。

例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了能成功遭到閨蜜的羨慕嫉妒恨，留住老公、驅趕二奶小三，吸引更多男人。所以賣化妝品的永遠通過海報、TVC偷偷摸摸的向你傳達這些結果。請相信老匡，這些東西99%都是扯蛋，但實事求是的說，生意就該這么做。

友情提示：在銷售過程中，請把90%的時間精力放在結果上，10%放在產品上！

描述結果的關鍵點舉例：1、讓客戶最輕松達到結果。例：減肥產品：睡覺也可以減肥。2、讓客戶最快速達到結果。例：10天講一口流利英語！豐胸產品：28天勾回男人的心。3、讓客戶最安全達到結果。例：可以喝的洗面奶。

三、沒有營銷，只有人性！

我們營銷的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，人性，情感。比如說賣床單：我們的床單可以讓你的老公想家。這不純屬扯蛋么？但買床單都是女人，女人很容易被感性文字營造的幻想打動，就是這樣，打動她的不是床單，是人性與情感。

除此以外，還有貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關于人性的一切弱點，正在被商家利用和營銷。雖然老匡個人很鄙視這些手段，但如果你鐵了心六親不認打死也要賺錢，你可以試試。

四、營銷需要理由！

在不算年輕的一生中，無論好事兒壞事兒，我們都喜歡給自己找個理由。上班遲到因為鬧鐘壞了、手機沒電，忽悠人囤貨因為手頭拮據，女朋友罵我是個廢物……我們買東西也需要理由，一個巨細無比的理由。是的，產品那么多，我為什么要買你的？合理的做法是，幫客戶找到購買你產品的7個理由！（7是舉例，多少隨意），并且每次都告訴她這幾個理由。

注意，第一是給理由，讓這件事變得可信；第二是盡量讓你的理由生動具體。

舉個最極端的例子（你會發現老匡舉的例子都是非常兇殘的，其實你去終端走一圈或去電商后臺看看數據就不難發現，現在對客戶的爭奪就是這么殘忍），接著說，舉個最極端的例子，你喜歡的漂亮姑娘只給你一句話的機會介紹自己，說的好繼續發展，說的不好馬上拉倒，這就相當于賣貨做銷售了，你應該怎么販賣自己？第一種賣法是你愚蠢木納的直白表達——“我是個牙科醫生，愿意一輩子對你好，你考慮一下吧？”。或者無需夸大事實，你可以給對方一個”購買“你的具體理由——“我是剛從美國回國不久的牙科醫生，愿意一輩子給你端茶倒水當牛做馬，你考慮一下吧？”這就不用調研了，我相信只要這個漂亮姑娘不是弱智，肯定喜歡后者。其實你也沒做什么，只是將”對方需要的購買理由“進行詳細闡述，讓事情變得可信，僅此而已。

五、打破平衡

營銷就是打破平衡，一定要讓對方意識到問題的嚴重性。

做營銷你永遠要這樣騙自己——在你的領域，客戶是沒能力知道自己想要什么的。TA們只知道膚淺，表面的，所以即便是沒有任何技術含量可言的產品，你也要想方設法，甚至人為制造一些信息壁壘，提高門檻，用專業知識打破平衡，走進客戶心里，幫TA們認識問題，找到需求，解決問題，促成銷售。

給賣家或微商的啟發太明顯了，你是做護膚品的，先……然后……最后……寫出來是侮辱你智商，你懂的吧？

而且，每個客戶都希望商家能壟斷、接管TA的某個需求，并且持續一輩子，因為我們都沒安全感。不是客戶沒安全感，是我們所有人。

六、客戶見證

永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓客戶說，讓身邊人說。一個客戶見證勝過千言萬語。你不要以為爛大街的營銷方式就沒效果，不是的，既然都在用，說明還是有效果的，你只管繼續用就行了。

雖然那些所謂的客戶見證大部分都是扯犢子，但人們還是選擇自欺欺人。比如說淘寶，大家對一件商品感興趣，點進產品頁面，第一件事不是看產品圖，使用說明等細節，都是沖到最下面看買家評論。遺憾的是，這些所謂正面評價都是淘寶賣家用打折促銷送禮的方式去主動引導出來的，有的甚至變成了交換，老匡上次買軟件，產品介紹是有個附贈的免費服務，但免費服務必須要我給出5星好評才送，你說這不是耍流氓是什么？

客戶見證要素：1、名人見證；2、重點是見證結果，不是見證過程；3、購買理由；4、數字化見證（手機行業都喜歡比硬件，跑分）；5、同行見證（跟同行對比什么的）。

七、永遠不賣產品，賣解決方案！

雖然這個說法由來已久，比我們年齡還大，很多人覺得落伍了，但剛好相反，現在所有做護膚品的微商為什么首次購買難，復購率低，就是因為不懂這條規律。你單純賣產品，除非是革命性產品，否則永遠跟至少100個同類產品在統一渠道競爭，很難打動消費者。所以我說不賣產品，賣解決方案，什么是解決方案？

還是以賣護膚品的微商為例，解決方案=正確選擇護膚品 使用指導 作息調理 飲食調理 情緒調理等 使用產品=幫客戶解決問題。這才是解決首次消費與復購率的終極辦法，但前提是你得花時間精力去學習。不要天天異想天開，既不花時間學專業知識又能讓消費者信任你快速賣貨，你覺得可能嗎？

即便天上掉錢，你也要吃點苦頭比別人起的更早才能搶到，對吧？其實我的心里話是不管你認不認同，事實就是這樣的。

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