唯品會品牌為什么便宜「唯品會快搶為什么便宜」

在剛過去的五一假期中，唯品會這個(gè)電商平臺又被年輕用戶攻占，單單是廣東一個(gè)地區(qū)，僅是黃金手鏈的銷量就用比增幅45%以上，而在這高銷量背后，歸根結(jié)底就是因?yàn)閷?shí)惠，誰能抵擋住實(shí)惠好貨的誘惑呢？

同樣是大品牌，唯品會憑什么就要比其他平臺賣的便宜？不管是黃金首飾也好，還是品牌類服飾，唯品會之所以便宜就是因?yàn)槠脚_直接與品牌方合作，聯(lián)合推出活動(dòng)，沒有了中間商的彎彎繞繞，價(jià)格自然就便宜了。

顯然，唯品會便宜的背后并沒有什么秘密，直接與品牌方合作也不是什么難事，照理來說市場上應(yīng)該有多家特賣平臺。然而事實(shí)是消費(fèi)者一提起特賣，想到的就只有唯品會，所以這個(gè)便宜背后并不簡單。

用戶之所以會認(rèn)唯品會的低價(jià)，一個(gè)很重要的原因是平臺上的商品價(jià)格雖然是低價(jià)，但品質(zhì)并不低價(jià)。換言之，也就是是唯品會對商品的質(zhì)量把控是十分嚴(yán)格，而這便是得益于平臺上獨(dú)有的一支多達(dá)2000多人的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)。

他們穿梭于全球各個(gè)角落，專門去找尋一些優(yōu)質(zhì)品牌，并與其進(jìn)行議價(jià)，一方面保證了商品的質(zhì)量，另一方面沒有了中間商賺差價(jià)，自然就能給國內(nèi)的用戶帶來低價(jià)的優(yōu)質(zhì)好物。

當(dāng)然，唯品會除了便宜這一招之外，它對用戶購買需求的關(guān)注也十分到位。就拿男性用戶來說，針對他們購物時(shí)力求方便、追求好貨的習(xí)慣，平臺在貨品上增加大量基礎(chǔ)款與潮流新款，并配以正品保障、透明低價(jià)、不搞套路及順豐物流等細(xì)節(jié)保障，使得部分商品一上線就受到了男性用戶的追捧。

但是對于競爭異常激烈的電商環(huán)境來說，單單低價(jià)好物和關(guān)注用戶需求這兩點(diǎn)并不能使平臺穩(wěn)坐高臺之上，為此唯品會也走出了一條不同于其他平臺的路——從貨源供應(yīng)環(huán)節(jié)就培養(yǎng)出自身的差異化優(yōu)勢，比如嘗試推出專屬于唯品會的“爆品”。

為此，唯品會與品牌方進(jìn)行深度合作，利用平臺在美妝和服飾等領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)賦能商家產(chǎn)品研發(fā)與銷售渠道建設(shè)。

簡單來說，就是唯品會收集用戶需求，并將這些最真實(shí)的需求回傳給品牌，品牌根據(jù)需求研發(fā)出最適合消費(fèi)者的商品。比如美妝品牌丸美，就結(jié)合了唯品會平臺屬性與用戶需求與偏好，專門研發(fā)定制了至臻美白系列、巧克力睡眠面膜等產(chǎn)品，受到了唯品會用戶的熱捧。

毫無疑問，以低價(jià)好物為主線，再從貨源出發(fā)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，從而打造出銷量爆款，這是唯品會的一條運(yùn)營邏輯，而也恰恰是因?yàn)檫@條邏輯，使得唯品會這個(gè)平臺在競爭激烈的電商圈中脫穎而出。