怎么選爆款產品「從小白到大牛之路」

高搜索爆款產品的選款之路

學電商營銷上萬堂書院，大家好，我是萬堂書院講師思齊

擅長直通車、超級推薦精細化標簽玩法配合產品運營，帶動產品搜索和推薦流量

涉及類目：家具、女裝、車品、食品等類目， 多家合作店鋪的流量運營顧問

6年電商運營推廣經驗，2年電商教育培訓經驗

善于整合資源，利用多資源多渠道打造店鋪爆款產品

今天分享的內容是關于爆款產品打爆搜索的選款之路

以上案例，是近期幫助商家運營的食品類目數據，店鋪9月底開始操作，雙十一當天賣60w，現在日銷6-7w，單品已經做到類目前十名，店鋪第六層級馬上進入第七層級。

如何把這個店鋪做起來大家比較關心，我就分享下比較關鍵的點：選品

1.為什么要選品？

我一直相信一句話，運營店鋪的成功率60%以上在于選品。因為并不是所有款式都可以打爆，也不是所有款式都可以獲取高額的免費流量。運營和推廣是錦上添花的工作，是一個將你潛力爆款加快節奏，用最省的費用提升產品起爆速度的工作。反過來，如果有一個產品并不是一個潛力款或者不符合市場需求的，再如何優化和推廣，也是不轉化的。

2. 潛力爆款的數據標準？

做運營很關鍵的一點就是學會看數據，所以在潛力爆款產品的評判上需要依據數據來選品。

新品前期轉化不好，那就退而求其次選擇收藏、加購的數據。收藏、加購表明商家對這個產品有興趣，但是可能因為是新品、評價也少有所顧慮，處于觀察期，所以會選擇收藏加購繼續考慮是否購買。因此收藏加購就成為必不可少的參考數據依據。

一般情況下加購率大于10%，收藏率大于5%就算是一個優質的產品。當然還需要詳情數據做支撐：市場行情-市場排行-找到自己的相似款或者競品進行數據分析，同時查看同行優秀產品的收藏加購率。

2. 如何選品？

選品的方式有兩種：1.大店鋪常用方法，不斷上新，進行老客粉絲營銷通過老客戶下單、收藏、加購等數據判斷產品是否優質。這種方法是基于有一定體量的粉絲和流量；2.常規方法，通過直通車推廣工具在測試是否是優質產品。

照顧到大多數商家的需求，這次就先主要分享常規方法選品：

A、選擇直通車-新建推廣計劃

B、推廣方式選擇智能推廣，選貨推廣選擇均勻測款

C、計劃名稱寫測款計劃、日限額300。投放平臺只選擇移動設備淘寶站內，其余的關掉。地域去除偏遠地區和不能發貨的地區。時間0點-上午8點選擇不投放，其余時間選擇100%。

D、添加寶貝選擇想要測試的產品，注意一點所選產品盡量是統一子類目、相近價格帶的產品。

E、開啟智能創意，基準出價一般出行業均價的70%左右，前期可以低一點出價，如果沒有展現或者展現很少再提高出價。

這樣測試選品計劃就算建立完成了，該直通車計劃經過3-5天左右會有數據展現，容易比較容易拿到點擊的，收藏加購好的達到預期標準的，可以作為潛力爆款，如果出現某幾個產品收藏加購數據好，但是點擊量并不大，需要繼續放單點擊量，再進行數據判斷，避免出現偶爾性數據。