抖店投放「抖音小店在哪里顯示」

如果說當下哪個平臺擁有最充足的流量加持，答案中肯定少不了抖音。直到今天，抖音的日活量還在不斷增加。

哪里有流量，哪里就會有生意。

隨著抖音“興趣電商”概念的提出，抖音電商直播還會有一個高速的增長期，整個增長紅利期會持續2-3年。

更為重要的是，當下抖音電商中的流量還非常便宜，有商家的流量投放實現了1:12的高效回報。抖音付費推廣，無疑成為了諸多抖音電商商家的不二之選！

不過，抖音流量雖然便宜，但商家仍需要掌握一些投放技巧。以下5個有關付費推廣真相，希望能讓大家有所收獲！

1

千川投放核心并不在于投產比！

在抖音電商中，有不少從傳統電商平臺轉型而來的商家。這部分商家在進行千川投放時，往往會陷入過度糾結于千川投產比的誤區！

事實上，巨量千川的投放和淘寶直通車其實是不一樣的。千川投放的核心并不在于要賺多少錢？投產多好？

千川最大的意義在于在直播間啟動的初期拉一波流量，讓你的主播或者你的產品根據這波流量產生的反饋去做調整！

要知道：留住千川投放引來的這部分人群，系統再根據你這波人的標簽和反饋，去幫你匹配更多的流量，這是一個很大的問題。

我們在做直播間千川投放時，一定是投第一波就可以了，比如說初期投500塊錢或者1000塊錢，投半個小時，投完之后看反饋，看主播能不能留住人；

如果留不住人，反過來再去優化你的主播、優化你的產品，而不是癡迷于研究千川，商家一定不要持久或者過度投放千川！

2

投放同樣的DOU 費用

效果為何大不同？

有些商家可能會發現一種現象：同樣投放500塊錢DOU ，為什么有些人可以進來1000人？有些人卻只能進來200人？

直播間進人效果不好，通常會有兩個原因：

第一是投放的時長不夠長。如果我們直接投0.5小時，那進來的人會比較快，但是相對比較少！假如投三四個小時人會比較多。

也就是說，直播間有時候進來的人會早一點有時候進來的會慢一點，這是其中一個次要原因。

第二，最主要的原因是直播間熱度，你的直播間熱度越高，投放費用越便宜，你直播間人數在500的時候，可能是5毛錢一個點擊；你直播間人數在1000的時候，它可能只要3毛錢一個點擊。

因為系統會覺得你能留人，它就會給到你更多的機會曝光，給你贈送更多的流量！

3

小店隨心推和千川

應該用哪個？

作為千川的移動版，整體來說，小店隨心推適合賬號前期使用，啟動快流量平滑穩定；千川適合后期使用，隨著賬號標簽垂直度增加，轉化成本會越來越低。

至于兩個付費推廣渠道的區別方面：兩者都是巨量的流量，流量來源沒有區別；

投放引擎的不同:千川具備探索性和配合，小店隨心推穩定平滑但是精準度不夠；大促期間，如果轉化數據穩定，可以用隨心推。

在這里，還需要再次強調付費推廣的問題：付費推廣花的是錢，節省的是時間，付費推廣可以加速直播間的良性發展或者更快的讓你意識到自己不適合抖音平臺。

抖音直播不是淘寶運營，在這方面不是核心。

4

千川投放的底層邏輯是什么？

無論是千川、DOU 還是小店隨心推，付費推廣的邏輯可以用一句話總結：對的廣告要匹配對的人。

什么是對的人？

系統通過人的瀏覽習慣，給TA（他）打上標簽。TA的標簽有很多，極端假設為AD（廣告）完全匹配，那就是絕對精準，但數量一定有限，所以AD投放時要擴大到相似標簽，提高曝光度，提高轉化率。

什么是對的廣告？至少一個前提是AD的目標受眾和出現用戶的標簽相似。

但“狼多肉少”，當符合標簽的TA出現時，眾多AD要去搶占這個展示機會。系統把這個機會給誰呢？取決于的因素有：

1、出價。出價高者永遠更有優勢，但并不是出價高就永為王者，如果創意和轉化是一坨S，出價高也救不了你。

2、內容。因為好的內容決定了用戶的點擊率。好的內容包括創意和視覺呈現效果，如果是直播的畫，就是場景打造、直播間氛圍、主播既視感、實時話術等。

尤其是在千川，還是更歡迎優質內容的投放素材，這和以往feed流的硬廣素材有很大不同。

3、轉化。說得直接一點，就是點擊后產生的購買。其實前提是廣告主要把自己的用戶定位和用戶畫像搞清楚，因為標簽匹配是轉化的基石，然后是產品本身，以及銷售話術，促銷活動等。

總結一下：直播間在孵化過程中最重要的一個節點就是成功鑄型，一方面直播間流量的人群畫像與產品的目標人群十分匹配，另一方面直播間的流量曝光、粉絲互動、下單轉化數據達到較為穩定的水平。

特別是對一些高客單產品、細分垂類產品的直播間來說，流量貴在精準不在多。

5

直播間投放是一個持續優化的過程

每個直播間都有其差異特征，一些在其他直播間有效的投放策略有可能換個直播間就達不到效果。

可能也有商家想知道一些具體的投放問題：諸如投放是用直播間畫面好還是短視頻好，是分段開播好還是一天連續十小時直播好，投放速度是盡快放量好還是均勻投放好等等，對于這些問題需要直播間不斷的去試錯歸納。

直播間投放是一個持續優化的過程，未來隨著平臺用戶行為習慣的變遷，或許會發現原本有效的投放策略正在失去失去效用。想要用付費流量撬動免費流量，需要了解和用戶一樣走在平臺生態的前沿。